นี่ไม่ใช่ข่าวปลอม: แคมเปญสื่อที่เสนอราคาได้ชนะการเลือกตั้งทรัมป์

หากคุณต้องการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดใดๆ ก็ตาม การประมูลแบบเสนอราคาได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมกิจกรรมของเรา อย่างไรก็ตาม การประมูลแบบเสนอราคาได้นั้นทำได้ยาก หากคุณต้องการได้รับคำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำอย่างถูกต้อง อ่านบล็อกของเราในหัวข้อ “สื่อที่เสนอราคาสามารถเร่งแคมเปญการตลาดขาเข้าได้”

ผู้คนดูวุ่นวายเมื่อทรัมป์เข้ามาในทำเนียบขาว และใช่ มันเป็นเรื่องของจิตใจ (ต่ำกว่า) ครึ่งหนึ่งของประชากรสหรัฐปิดบังการปฏิเสธการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ ผู้เกลียดผู้หญิงที่เหยียดผิว? และสื่อที่เสนอราคาได้กำลังทำอะไรเพื่อมีอิทธิพลต่อการเมืองสมัยใหม่? อ่านต่อไปเพื่อหาข้อมูล…

หากคุณต้องการบรรลุเป้าหมายทางการตลาด สื่อที่เสนอราคาได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมกิจกรรม อย่างไรก็ตามการประมูลได้เป็นเรื่องยากที่จะได้รับสิทธิ์ หากคุณต้องการคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับการทำแคมเปญให้สมบูรณ์แบบ โปรดอ่านบล็อกของเรา   ' สื่อที่เสนอราคาได้คืออะไร และจะกระตุ้นการเติบโตของคุณได้อย่างไร'

สื่อที่เสนอราคาสามารถมีอิทธิพลต่อการเมืองระดับชาติได้อย่างไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ เราทุกคนมีเหตุผล ความเชื่อ และความกลัว ซึ่งกำหนดวิธีการลงคะแนนเสียงของเรา (ถ้าเราลงคะแนนเลย) ในระหว่างการแข่งขันการเลือกตั้งของสหรัฐ ปัจจัยเหล่านี้เล่นและรุนแรงขึ้นจากข่าวปลอมและข้อมูลที่กำหนดเป้าหมายในระดับที่ไม่คาดคิดมาก่อน

บล็อกนี้ไม่ใช่ทฤษฎีสมคบคิด อันที่จริง การรณรงค์ของทรัมป์นั้นเปิดกว้างมากและเกือบจะโอ้อวดเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาใช้กลยุทธ์นี้:

“เรามีการดำเนินการปราบปรามผู้มีสิทธิเลือกตั้งรายใหญ่ 3 แห่ง” เจ้าหน้าที่อาวุโสของทรัมป์อธิบายกับผู้สื่อข่าวจาก BusinessWeek

ไม่ว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการเมือง บทเรียนสำคัญอย่างหนึ่งจากการเลือกตั้งในสหรัฐอเมริกาก็คือพลังของสื่อที่เสนอราคาได้เพื่อขยายข้อความที่มีอิทธิพลต่อสาธารณชน ฉันจะพูดได้เต็มปากว่าทรัมป์ชนะการเลือกตั้งโดยใช้เนื้อหาที่ปรับแต่งมาอย่างสมบูรณ์แบบและกลยุทธ์สื่อที่เสนอราคาได้

ตอนนี้คุณอาจคิดว่าฉันพูดเรื่องไร้สาระ อย่างไรก็ตาม หากคุณอ่านเพิ่มเติม เราจะพิจารณาว่าแคมเปญนี้ใช้เนื้อหาและสื่อที่เสนอราคาเพื่อระดมเงินบริจาค ปราบปรามการโหวตในพื้นที่สำคัญๆ และมอบทรัมป์ให้ทำเนียบขาวในท้ายที่สุดได้อย่างไร

นอกจากนี้ เราจะตรวจสอบว่าเทคนิคเหล่านี้สามารถนำมาใช้ในระดับที่เล็กลงได้อย่างไร เพื่อสร้างความสำเร็จให้กับแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ

ระดมเงินบริจาค

ในช่วงแรก ๆ ของการรณรงค์ของทรัมป์ ทีมการตลาดได้รับงบประมาณเพียงเล็กน้อยเพื่อขยายฐานผู้สนับสนุนของทรัมป์ พวกเขาได้คำนวณการตัดสินใจลงทุนเงินทั้งหมดไปกับการโฆษณาบน Facebook และเปิดตัวแคมเปญสื่อที่เสนอราคาได้ครั้งแรกของทรัมป์

พวกเขาอัปโหลดชื่อ ที่อยู่อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์ของผู้สนับสนุนทรัมป์ที่รู้จัก และสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง จากนั้นพวกเขาก็สร้างผู้ชมที่คล้ายกันตามสถานที่ อายุ และเพศ เหมือนกับที่เราทำกับกลยุทธ์การสร้างบุคลิกของเรา

จากนั้นพวกเขาก็สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 100,000 ชิ้น ปรับการออกแบบและการส่งข้อความที่ใช้ในโฆษณาบน Facebook ของ Trump ให้เหมาะสม และทุ่มเงิน 2 ล้านดอลลาร์ไปกับโฆษณาบน Facebook สิ่งนี้ทำให้เกิดโฆษณาแก่ทุกคนในกลุ่มเป้าหมายที่เลือก

คริสโตเฟอร์ มิมส์ นักข่าวของวอลล์สตรีทเจอร์นัลอธิบายการทดสอบดังกล่าว   เขียนว่า : “วันหนึ่งในเดือนสิงหาคม แคมเปญของเขาพ่นโฆษณาไปยังผู้ใช้ Facebook ที่นำไปสู่หน้าเว็บที่แตกต่างกัน 100,000 หน้า โดยแต่ละส่วนกำหนดเป้าหมายขนาดเล็กไปยังกลุ่มผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่แตกต่างกัน”

กระบวนการสื่อที่เสนอราคาได้นี้มีส่วนช่วยในการสร้างฟองอากาศกรอง ซึ่งเป็นหัวข้อที่เรากล่าวถึงใน บทความก่อนหน้านี้ในบล็อก

อยู่ในฟองสบู่สื่อที่เอื้อเฟื้อได้

ฟองอากาศกรองเป็นปรากฏการณ์ที่อัลกอริธึมข่าวส่งเฉพาะบทความที่คุณจะมีส่วนร่วมเท่านั้น สิ่งนี้จะจำกัดช่วงข้อมูลที่คุณส่งให้แคบลงและ แบ่งขั้ว ข้อมูลที่คุณเห็น มีผลอย่างมากต่อการกระทำ ความคิด และความรู้สึกของผู้คน และสามารถใช้เพื่อโน้มน้าวการกระทำในระดับจุลภาคได้

ชั้นเชิงนี้ถูกใช้เพื่อค้นหาคนที่มีใจเดียวกันซึ่งจะบริจาคเงินให้กับแคมเปญของทรัมป์ กลยุทธ์สื่อที่เสนอราคาได้ของทรัมป์ใช้เนื้อหาที่ปรับแต่งมาผสมกับการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้ผู้คนแจกเงินอย่างแท้จริง และได้ผล โดยเงินบริจาคกว่า 275 ล้านดอลลาร์มาจาก Facebook เพื่อนำมาพิจารณา นั่นคือ ROI ที่ 13750% ตัวเลขนี้ให้ความเชื่อถือเล็กน้อยกับคำอวดของทรัมป์เกี่ยวกับความเฉียบแหลมทางธุรกิจ

การปราบปรามผู้มีสิทธิเลือกตั้ง

ไม่มีใครสามารถตั้งคำถามกับนักการเมืองที่พยายามหาเงินได้ อย่างไรก็ตาม มีกลยุทธ์ที่ชั่วร้ายกว่าที่เคยใช้สื่อที่เสนอราคาได้

การใช้วิธีการเดียวกันกับเมื่อก่อนเพื่อสร้างชุดข้อมูลขนาดใหญ่และมีรายละเอียด แคมเปญ Trump ได้ใช้แผนเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มสามกลุ่มโดยเฉพาะ กล่าวคือ พวกเสรีนิยมผิวขาวในอุดมคติ หญิงสาว และชาวแอฟริกันอเมริกัน

จากนั้นพวกเขาก็สร้าง   South Park - แอนิเมชั่นสไตล์ฮิลลารี คลินตัน นำเสนอแนว "ซูเปอร์นักล่า" โดยใช้เสียงกัดดั้งเดิมในปี 1996 ขณะที่ข้อความการ์ตูนปรากฏขึ้นรอบตัวเธอ:

“ฮิลลารีคิดว่าชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกันเป็นนักล่าที่เก่งกาจที่สุด”

การใช้แพลตฟอร์มโฆษณาบน Facebook โฆษณาทางการเมือง "ซูเปอร์นักล่า" ที่เคลื่อนไหวได้ของทรัมป์กำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีสิทธิเลือกตั้งชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกันบางคน ทำได้โดยใช้โพสต์ที่ไม่ใช่แบบสาธารณะของ Facebook ซึ่งผู้ชมควบคุมแคมเปญ ผลที่ตามมาคือ Parscale กล่าว "เฉพาะคนที่เราอยากเห็นเท่านั้นที่เห็น"

เป้าหมายคือการกดดันคะแนนรวมของฮิลลารีคลินตัน อีกครั้ง นี่ไม่ใช่ทฤษฎีสมคบคิด แต่เป็นข้อเท็จจริงสาธารณะทั้งหมด “เรารู้เพราะเราสร้างแบบจำลองนี้” เจ้าหน้าที่อาวุโสของทรัมป์กล่าวกับ BusinessWeek “มันจะส่งผลอย่างมากต่อความสามารถของเธอในการขับไล่คนเหล่านี้ออกไป”

ในวันเลือกตั้ง การเลือกตั้งของประชาธิปัตย์ในรัฐสมรภูมิอ่อนแออย่างน่าประหลาดใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มประชากรทั้งสามกลุ่มนี้ ซึ่งทั้งหมดมีส่วนทำให้ขอบที่บางเฉียบซึ่งทำให้คลินตันสูญเสียรัฐเหล่านั้นไป ตัวอย่างเช่น ในโอไฮโอ จำนวนผลิตภัณฑ์ในเขตแอฟริกัน-อเมริกันส่วนใหญ่ลดลง 11% จากเมื่อสี่ปีก่อน

โดยสรุป แคมเปญสื่อที่เสนอราคาได้ของทรัมป์ประสบความสำเร็จอย่างมากในทั้งสองฝ่าย ในการถอดความ Joel Winston:

“ชัยชนะในการเลือกตั้งประธานาธิบดีของทรัมป์เป็นการรณรงค์ทางดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์อเมริกา อาวุธลับในคลังแสงดิจิทัลของทรัมป์คือฐานข้อมูลของเขาที่มีผู้คน 220 ล้านคนและแพลตฟอร์มโฆษณาบน Facebook”

เราเรียนรู้อะไรได้บ้างเกี่ยวกับสื่อที่เสนอราคาได้

วิธีการหาเสียงของทรัมป์ไม่ใช่วูดู เป็นแคมเปญเชิงพาณิชย์ที่มีการคิดและดำเนินการมาอย่างดี เช่นเดียวกับที่เอเจนซี่การตลาดดำเนินการมาหลายปีแล้ว ความแตกต่างคือการขยายเนื้อหาโดยใช้สื่อที่เสนอราคาได้

แคมเปญได้ปฏิบัติตามกระบวนการสามขั้นตอน:

1. สร้างโปรไฟล์ของผู้บริโภคในอุดมคติและข้อมูลตรงกัน
2. สร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับพวกเขา
3. กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคของคุณและขยายข้อความด้วยสื่อที่เสนอราคาได้

เราทราบกระบวนการนี้เป็นอย่างดี เนื่องจากเราใช้เป็นประจำทุกวันสำหรับบัญชีลูกค้าของเรา สิ่งที่น่าทึ่งเกี่ยวกับแคมเปญของทรัมป์คือขนาดและความแม่นยำ เราได้สร้างผลลัพธ์ที่น่าประทับใจโดยใช้วิธีนี้ แต่ไม่มีอะไรเทียบได้กับแคมเปญของทรัมป์ โดยไม่คำนึงถึงความเอนเอียงทางการเมืองของคุณ ฉันคิดว่าเราทุกคนสามารถชื่นชมประสิทธิภาพของกระบวนการสื่อที่เสนอราคาได้

หากคุณต้องการบรรลุเป้าหมายทางการตลาด สื่อที่เสนอราคาได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมกิจกรรม อย่างไรก็ตามการประมูลได้เป็นเรื่องยากที่จะได้รับสิทธิ์ หากคุณต้องการคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับการทำแคมเปญให้สมบูรณ์แบบ โปรดอ่านบล็อกของเรา   ' สื่อที่เสนอราคาได้คืออะไร และจะกระตุ้นการเติบโตของคุณได้อย่างไร'