Aceasta nu este o știre falsă: o campanie media licitabilă a câștigat alegerile lui Trump

Dacă doriți să atingeți orice obiectiv de marketing, licitarea este o modalitate excelentă de a ne stimula activitatea, totuși, licitarea este dificil de realizat corect. Dacă doriți să obțineți niște sfaturi solide despre cum să o faceți corect, atunci citiți blogul nostru despre „Media care poate licita poate accelera orice campanie de inbound marketing”

Oamenii par dezorientați de intrarea lui Trump la Casa Albă și da, este puțin mental. Sunt (puțin sub) jumătate din populația SUA, care negă schimbările climatice, misogini rasiști? Și ce face mass media pentru a influența politica modernă? Citiți mai departe pentru a afla…

Dacă doriți să atingeți orice obiectiv de marketing, atunci media care poate fi licitată este o modalitate excelentă de a stimula activitatea. Cu toate acestea, licitabil este dificil de făcut corect. Dacă doriți să obțineți niște sfaturi solide despre perfecționarea campaniei dvs., citiți blogul nostru   „ Ce este media licitabilă și cum vă poate catapulta creșterea?”

Cum poate media licitabilă să influențeze politica națională?

În termeni simpli, toți avem motive, credințe și temeri care dictează modul în care votăm (dacă votăm deloc). În timpul cursei electorale din SUA, acești factori au fost jucați și agravați de știri false și de direcționarea datelor la o scară neimaginată anterior.

Acest blog nu este o teorie a conspirației. De fapt, campania lui Trump a fost foarte deschisă și aproape lăudărosă cu privire la modul în care au folosit această strategie:

„Avem trei operațiuni majore de suprimare a alegătorilor în desfășurare”, a explicat un oficial înalt Trump reporterilor de la BusinessWeek .

Indiferent de felul în care te simți cu privire la politică, o mare lecție de luat de la alegerile din SUA este puterea mass-mediei licitabile de a amplifica un mesaj și de a influența publicul. Aș merge până acolo încât să spun că Trump a câștigat alegerile folosind un conținut perfect adaptat și o strategie media licitabilă.

Acum, s-ar putea să crezi că vorbesc prostii. Cu toate acestea, dacă citiți mai departe, ne vom uita la modul în care campania a folosit conținutul și mijloacele media care pot fi licitate pentru a strânge donații, a suprima voturile în domenii cheie și, în cele din urmă, îi dă lui Trump Casa Albă.

Mai mult, vom examina modul în care aceste tehnici pot fi implementate la o scară mai mică pentru a genera succes pentru campaniile dvs. de inbound marketing.

Strângerea de donații

În primele zile ale campaniei lui Trump, o echipă de marketing a primit un buget mic pentru a extinde baza de susținători a lui Trump. Ei au luat o decizie calculată de a investi toți banii în publicitate pe Facebook și au lansat prima campanie media care poate fi licitată a lui Trump.

Au încărcat numele, adresele de e-mail și numerele de telefon ale susținătorilor Trump cunoscuți și au creat audiențe personalizate. Apoi au creat audiențe asemănătoare în funcție de locație, vârstă și gen, la fel cum facem noi cu strategia noastră de creare a personalității.

Apoi au creat peste 100.000 de piese unice de conținut, au optimizat designul și mesajele folosite în reclamele lui Trump pe Facebook și au cheltuit 2 milioane de dolari în reclamele Facebook. Acest lucru a lansat reclamele pentru toată lumea din grupul țintă ales.

Descriind un astfel de test, reporterul Wall Street Journal Christopher Mims   a scris : „Într-o zi din august, campania sa a pulverizat reclame asupra utilizatorilor Facebook care au condus la 100.000 de pagini web diferite, fiecare micro-țintită către un segment diferit de alegători.”

Acest proces media licitabil a contribuit la crearea bulelor de filtrare, un subiect pe care l-am tratat pe larg în această postare anterioară de blog .

Trăind într-o bulă media licitabilă

O bula de filtru este fenomenul în care algoritmii de știri îți trimit doar articole cu care te vei implica. Acest lucru restrânge gama de informații pe care vi le trimiteți și polarizează informațiile pe care le vedeți. Are un efect puternic asupra acțiunilor, gândurilor și sentimentelor oamenilor și poate fi folosit pentru a influența acțiunile la nivel micro.

Această tactică a fost folosită inițial pentru a găsi oameni cu gânduri similare care să doneze campaniei lui Trump. Strategia media licitabilă a lui Trump a folosit conținut personalizat amestecat cu țintire fenomenală pentru a-i determina pe oameni să ofere literalmente bani și a funcționat, cu peste 275 de milioane de dolari provenind din donații Facebook. Pentru a pune asta în perspectivă, acesta este un ROI de 13750%. Această cifră dă un pic de credibilitate laudărilor lui Trump despre perspicacitatea afacerilor.

Suprimarea alegătorilor

Nimeni nu poate pune sub semnul întrebării un politician pentru că încearcă să strângă bani. Cu toate acestea, a existat o strategie mai sinistră, de asemenea, folosită cu mare efect utilizând medii licitabile.

Folosind aceeași metodă ca înainte pentru a crea un set de date mare și detaliat, campania Trump a implementat un plan de conținut care vizează în mod special trei grupuri. Și anume, liberali albi idealiști, femei tinere și afro-americani.

Apoi au creat un   South Park - animație în stil a lui Hillary Clinton care livrează linia „super prădător”, folosind sunetul original din 1996, când textul din desene animate a apărut în jurul ei:

„Hillary crede că afro-americanii sunt super prădători.”

Folosind platforma de publicitate Facebook, reclama politică animată de „super prădător” a lui Trump a fost vizată de anumiți alegători afro-americani. Acest lucru a fost realizat folosind postări non-publice de pe Facebook, a căror vizionare a controlat campania. Drept urmare, așa cum a spus Parscale, „o văd doar oamenii pe care vrem să-l vedem”.

Scopul a fost deprimarea voturilor lui Hillary Clinton. Din nou, aceasta nu este o teorie a conspirației, ci un fapt pe deplin public. „Știm pentru că am modelat acest lucru”, a declarat oficialul Trump pentru BusinessWeek . „Va afecta dramatic capacitatea ei de a elimina acești oameni.”

În ziua alegerilor, prezența democrată la vot în statele de luptă a fost surprinzător de slabă. Acest lucru a fost în special în rândul acestor trei grupuri demografice, toate acestea au contribuit la marginile subțiri ca brici care au pierdut Clinton acele state. În Ohio, de exemplu, prezența la vot în secțiile majoritare afro-americane a scăzut cu 11% față de acum patru ani.

Pe scurt, campania media a lui Trump a fost un succes major pe ambele fronturi. Pentru a-l parafraza pe Joel Winston:

„Victoria lui Trump în alegerile prezidențiale este cea mai de succes operațiune de campanie digitală din istoria Americii. Armele secrete din arsenalul digital al lui Trump erau baza sa de 220 de milioane de oameni și platforma de publicitate Facebook”.

Ce putem învăța despre media care poate fi licitată?

Metoda de campanie a lui Trump nu a fost voodoo. A fost o campanie comercială bine gândită și executată, la fel ca cele care sunt realizate de agențiile de marketing de ani de zile. Diferența a fost amplificarea conținutului folosind medii licitabile.

Campania a urmat un proces în trei etape:

1. Creați un profil al consumatorului ideal și datele se potrivesc cu el.
2. Generați conținut care rezonează cu ei.
3. Vizează-ți consumatorul și amplifică mesajele cu mijloace media care pot fi licitate.

Cunoaștem bine acest proces, deoarece îl folosim zilnic pentru conturile clienților noștri. Ceea ce este uimitor la campania lui Trump a fost amploarea și acuratețea acesteia. Am generat niște rezultate impresionante folosind această metodă, dar nimic la o scară comparabilă cu campania Trump. Indiferent de înclinațiile tale politice, cred că toți putem aprecia cât de puternic poate fi procesul media care poate fi licitat.

Dacă doriți să atingeți orice obiectiv de marketing, atunci media care poate fi licitată este o modalitate excelentă de a stimula activitatea. Cu toate acestea, licitabil este dificil de făcut corect. Dacă doriți să obțineți niște sfaturi solide despre perfecționarea campaniei dvs., citiți blogul nostru   „ Ce este media licitabilă și cum vă poate catapulta creșterea?”