Das sind keine Fake News: Eine biedere Medienkampagne hat Trump die Wahl eingebracht
Veröffentlicht: 2022-11-08Wenn Sie ein Marketingziel erreichen möchten, ist Biddable eine großartige Möglichkeit, unsere Aktivitäten anzukurbeln. Biddable ist jedoch schwer richtig zu machen. Wenn Sie solide Ratschläge zur richtigen Vorgehensweise erhalten möchten, lesen Sie unseren Blog „Gebotsfähige Medien können jede Inbound-Marketing-Kampagne beschleunigen“.
Die Leute scheinen verblüfft darüber zu sein, dass Trump ins Weiße Haus kommt, und ja, es ist ein bisschen verrückt. Sind (knapp) die Hälfte der US-Bevölkerung klimaverleugnende, rassistische Frauenfeinde? Und was tun gebotsfähige Medien, um die moderne Politik zu beeinflussen? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden…
Wenn Sie ein beliebiges Marketingziel erreichen möchten, sind gebotsfähige Medien eine großartige Möglichkeit, die Aktivität zu steigern. Bidable ist jedoch schwer richtig zu machen. Wenn Sie solide Ratschläge zur Perfektionierung Ihrer Kampagne erhalten möchten, lesen Sie unseren Blog " Was sind gebotsfähige Medien und wie können sie Ihr Wachstum beschleunigen?"
Wie können bietfähige Medien die nationale Politik beeinflussen?
Einfach ausgedrückt, wir alle haben Gründe, Überzeugungen und Ängste, die bestimmen, wie wir wählen (wenn wir überhaupt wählen). Während des US-Wahlkampfs wurden diese Faktoren durch Fake News und Data Targeting in einem zuvor ungeahnten Ausmaß ausgenutzt und verschärft.
Dieser Blog ist keine Verschwörungstheorie. Tatsächlich war die Trump-Kampagne sehr offen und fast prahlerisch, wie sie diese Strategie anwandte:
„Wir haben drei große Operationen zur Unterdrückung von Wählern im Gange“, erklärte ein hochrangiger Trump-Beamter gegenüber Reportern von BusinessWeek .
Unabhängig davon, wie Sie über die Politik denken, ist eine wichtige Lektion, die Sie aus den US-Wahlen ziehen können, die Macht biederer Medien, eine Botschaft zu verstärken und die Öffentlichkeit zu beeinflussen. Ich würde so weit gehen zu sagen, dass Trump die Wahl mit einem perfekt zugeschnittenen Inhalt und einer biederbaren Medienstrategie gewonnen hat.
Jetzt denken Sie vielleicht, ich rede Unsinn. Wenn Sie jedoch weiterlesen, werden wir uns ansehen, wie die Kampagne Inhalte und Gebotsmedien verwendet hat, um Spenden zu sammeln, Abstimmungen in Schlüsselbereichen zu unterdrücken und Trump letztendlich das Weiße Haus zu übergeben.
Darüber hinaus werden wir untersuchen, wie diese Techniken in kleinerem Maßstab implementiert werden können, um den Erfolg Ihrer Inbound-Marketing-Kampagnen zu generieren.
Spenden sammeln
In den frühen Tagen von Trumps Wahlkampf erhielt ein Marketingteam ein kleines Budget, um Trumps Unterstützerbasis zu erweitern. Sie trafen eine kalkulierte Entscheidung, das gesamte Geld in Facebook-Werbung zu investieren, und starteten Trumps erste gebotsfähige Medienkampagne.
Sie haben die Namen, E-Mail-Adressen und Telefonnummern bekannter Trump-Anhänger hochgeladen und benutzerdefinierte Zielgruppen erstellt. Anschließend erstellten sie Lookalike Audiences über Standort-, Alters- und Geschlechterdemografien hinweg, genau wie wir es mit unserer Persona-Erstellungsstrategie tun.
Dann erstellten sie über 100.000 einzigartige Inhalte, optimierten das Design und die Botschaften von Trumps Facebook-Anzeigen und investierten 2 Millionen Dollar in Facebook-Werbung. Dadurch wurden die Anzeigen an alle in der von ihnen gewählten Zielgruppe ausgespielt.
Christopher Mims, Reporter des Wall Street Journal, beschreibt einen solchen Test schrieb : „Eines Tages im August sprühte seine Kampagne Anzeigen an Facebook-Nutzer, die zu 100.000 verschiedenen Webseiten führten, von denen jede auf ein anderes Wählersegment ausgerichtet war.“
Dieser gebotsfähige Medienprozess trug zur Erstellung von Filterblasen bei, ein Thema, das wir in diesem vorherigen Blogbeitrag ausführlich behandelt haben.
Leben in einer bezahlbaren Medienblase
Eine Filterblase ist das Phänomen, bei dem Nachrichtenalgorithmen Ihnen nur Artikel senden, mit denen Sie sich beschäftigen. Dies schränkt den Bereich der Ihnen gesendeten Informationen ein und polarisiert die Informationen, die Sie sehen. Es hat eine starke Wirkung auf die Handlungen, Gedanken und Gefühle von Menschen und kann verwendet werden, um Handlungen auf einer Mikroebene zu beeinflussen.
Diese Taktik wurde ursprünglich verwendet, um Gleichgesinnte zu finden, die für Trumps Wahlkampf spenden würden. Trumps Gebotsfähige Medienstrategie verwendete maßgeschneiderte Inhalte, gemischt mit phänomenalem Targeting, um Menschen dazu zu bringen, buchstäblich Geld zu verschenken, und es funktionierte, wobei über 275 Millionen US-Dollar aus Facebook-Spenden kamen. Um das ins rechte Licht zu rücken, das ist ein ROI von 13750 %. Diese Zahl verleiht Trumps Prahlerei über Geschäftssinn ein wenig Glauben.

Wählerunterdrückung
Niemand kann einen Politiker für den Versuch, Geld zu sammeln, in Frage stellen. Es gab jedoch auch eine düsterere Strategie, die mit großer Wirkung eingesetzt wurde, indem gebotsfähige Medien verwendet wurden.
Mit der gleichen Methode wie zuvor, um einen großen und detaillierten Datensatz zu erstellen, implementierte die Trump-Kampagne einen Inhaltsplan, der sich speziell an drei Gruppen richtete. Nämlich idealistische weiße Liberale, junge Frauen und Afroamerikaner.
Sie erstellten dann eine Animation im South Park- Stil von Hillary Clinton, die die „Super Predator“-Zeile vorträgt, unter Verwendung des Original-Soundbites von 1996, als Cartoon-Text um sie herum auftauchte:
„Hillary hält Afroamerikaner für Super-Raubtiere.“
Unter Verwendung der Facebook-Werbeplattform richtete sich Trumps animierte politische „Super-Raubtier“-Werbung an bestimmte afroamerikanische Wähler. Dies geschah über nicht-öffentliche Facebook-Posts, deren Zuschauerzahlen die Kampagne kontrollierte. Infolgedessen, wie Parscale es ausdrückte, „sehen es nur die Leute, die wir sehen wollen“.
Ziel war es, die Stimmenzahl von Hillary Clinton zu drücken. Auch dies ist keine Verschwörungstheorie, sondern eine völlig öffentliche Tatsache. „Wir wissen es, weil wir dies modelliert haben“, sagte der hochrangige Trump-Beamte gegenüber BusinessWeek . „Es wird ihre Fähigkeit, diese Leute auszuschalten, dramatisch beeinträchtigen.“
Am Wahltag war die Wahlbeteiligung der Demokraten in den Schlachtfeldstaaten überraschend schwach. Dies galt insbesondere für diese drei demografischen Gruppen, die alle zu den hauchdünnen Margen beitrugen, die Clinton diese Staaten verloren. In Ohio zum Beispiel war die Wahlbeteiligung in mehrheitlich afroamerikanischen Bezirken um 11 % niedriger als vor vier Jahren.
Zusammenfassend war Trumps biedere Medienkampagne an beiden Fronten ein großer Erfolg. Um Joel Winston zu paraphrasieren:
„Trumps Sieg bei den Präsidentschaftswahlen ist die erfolgreichste digitale Wahlkampfoperation in der amerikanischen Geschichte. Die Geheimwaffen in Trumps digitalem Arsenal waren seine Datenbank mit 220 Millionen Menschen und die Facebook-Werbeplattform.“
Was können wir über gebotsfähige Medien lernen?
Trumps Wahlkampfmethode war kein Voodoo. Es war eine gut durchdachte und durchgeführte Werbekampagne, wie sie seit Jahren von Marketingagenturen durchgeführt wird. Der Unterschied lag in der inhaltlichen Verstärkung durch gebotsfähige Medien.
Die Kampagne folgte einem dreistufigen Prozess:
- Erstellen Sie ein Profil des idealen Verbrauchers und die Daten stimmen mit ihm überein.
- Generieren Sie Inhalte, die sie ansprechen.
- Sprechen Sie Ihre Kunden an und verstärken Sie Botschaften mit gebotsfähigen Medien.
Wir kennen diesen Prozess gut, da wir ihn täglich für unsere Kundenkonten anwenden. Das Erstaunliche an der Trump-Kampagne war ihr Umfang und ihre Genauigkeit. Wir haben mit dieser Methode einige beeindruckende Ergebnisse erzielt, aber nichts in einem vergleichbaren Ausmaß wie die Trump-Kampagne. Unabhängig von Ihren politischen Neigungen können wir alle einschätzen, wie mächtig der gebotsfähige Medienprozess sein kann.
Wenn Sie ein beliebiges Marketingziel erreichen möchten, sind gebotsfähige Medien eine großartige Möglichkeit, die Aktivität zu steigern. Bidable ist jedoch schwer richtig zu machen. Wenn Sie solide Ratschläge zur Perfektionierung Ihrer Kampagne erhalten möchten, lesen Sie unseren Blog " Was sind gebotsfähige Medien und wie können sie Ihr Wachstum beschleunigen?"