Esta não é uma notícia falsa: uma campanha de mídia licitante ganhou a eleição de Trump

Se você deseja alcançar qualquer objetivo de marketing, licitar é uma ótima maneira de aumentar nossa atividade, no entanto, licitar é difícil de acertar. Se você deseja obter alguns conselhos sólidos sobre como fazer isso corretamente, leia nosso blog sobre “A mídia licitável pode acelerar qualquer campanha de inbound marketing”

As pessoas parecem confusas com a entrada de Trump na Casa Branca, e sim, é um pouco mental. São (pouco menos) metade da população dos EUA no armário, negando as mudanças climáticas, misóginos racistas? E o que a mídia licitante está fazendo para influenciar a política moderna? Leia mais para descobrir…

Se você deseja atingir qualquer objetivo de marketing, a mídia com lances é uma ótima maneira de aumentar a atividade. No entanto, licitável é difícil de acertar. Se você deseja obter alguns conselhos sólidos sobre como aperfeiçoar sua campanha, leia nosso blog   ' O que é mídia licitável e como ela pode impulsionar seu crescimento?'

Como a mídia licitante pode influenciar a política nacional?

Em termos simples, todos nós temos razões, crenças e medos que ditam como votamos (se é que votamos). Durante a corrida eleitoral dos EUA, esses fatores foram aproveitados e exacerbados por notícias falsas e segmentação de dados em uma escala anteriormente inimaginável.

Este blog não é uma teoria da conspiração. Na verdade, a campanha de Trump foi muito aberta e quase arrogante sobre como eles usaram essa estratégia:

“Temos três grandes operações de supressão de eleitores em andamento”, explicou um alto funcionário de Trump a repórteres da BusinessWeek .

Independentemente de como você se sente em relação à política, uma grande lição a tirar da eleição dos EUA é o poder da mídia licitante para amplificar uma mensagem e influenciar o público. Eu iria tão longe a ponto de dizer que Trump ganhou a eleição usando um conteúdo perfeitamente adaptado e uma estratégia de mídia licitável.

Agora, você pode pensar que estou falando bobagem. No entanto, se você ler mais, veremos como a campanha usou conteúdo e mídia licitável para arrecadar doações, suprimir votos em áreas-chave e, finalmente, entregar a Casa Branca a Trump.

Além disso, examinaremos como essas técnicas podem ser implementadas em menor escala para gerar sucesso para suas campanhas de inbound marketing.

Arrecadando doações

Nos primeiros dias da campanha de Trump, uma equipe de marketing recebeu um pequeno orçamento para expandir a base de apoiadores de Trump. Eles tomaram a decisão calculada de investir todo o dinheiro em publicidade no Facebook e lançaram a primeira campanha de mídia de Trump.

Eles carregaram os nomes, endereços de e-mail e números de telefone de apoiadores conhecidos de Trump e criaram públicos personalizados. Em seguida, eles criaram públicos semelhantes em todas as demografias de localização, idade e gênero, assim como fazemos com nossa estratégia de criação de persona.

Em seguida, eles criaram mais de 100.000 peças únicas de conteúdo, otimizaram o design e as mensagens usadas nos anúncios de Trump no Facebook e investiram US$ 2 milhões em anúncios no Facebook. Isso disparou os anúncios para todos no grupo-alvo escolhido.

Descrevendo um desses testes, o repórter do Wall Street Journal Christopher Mims   escreveu : “Um dia de agosto, sua campanha espalhou anúncios nos usuários do Facebook que levaram a 100.000 páginas da web diferentes, cada uma micro-direcionada a um segmento diferente de eleitores”.

Esse processo de mídia que permite lances contribuiu para a criação de bolhas de filtro, um tópico que abordamos detalhadamente nesta postagem anterior do blog .

Vivendo em uma bolha de mídia licitável

Uma bolha de filtro é o fenômeno em que os algoritmos de notícias enviam apenas artigos com os quais você se envolverá. Isso restringe a gama de informações que você recebe e polariza as informações que você vê. Tem um efeito poderoso nas ações, pensamentos e sentimentos das pessoas e pode ser usado para influenciar ações em um nível micro.

Essa tática foi usada inicialmente para encontrar pessoas com ideias semelhantes que doariam para a campanha de Trump. A estratégia de mídia licitante de Trump usou conteúdo personalizado misturado com segmentação fenomenal para levar as pessoas a literalmente doar dinheiro, e funcionou, com mais de US$ 275 milhões provenientes de doações do Facebook. Para colocar isso em perspectiva, é um ROI de 13750%. Esse número dá um pouco de credibilidade às jactâncias de Trump sobre perspicácia nos negócios.

Supressão de eleitores

Ninguém pode questionar um político por tentar arrecadar dinheiro. No entanto, houve uma estratégia mais sinistra também empregada com grande efeito usando mídia licitável.

Usando o mesmo método de antes para criar um conjunto de dados grande e detalhado, a campanha de Trump implementou um plano de conteúdo voltado especificamente para três grupos. Ou seja, liberais brancos idealistas, mulheres jovens e afro-americanos.

Eles então criaram um   South Park - animação no estilo de Hillary Clinton entregando a linha “super predador”, usando o som original de 1996, enquanto o texto de desenho animado surgia ao seu redor:

“Hillary acha que os afro-americanos são superpredadores.”

Usando a plataforma de publicidade do Facebook, o anúncio político animado “superpredador” de Trump foi direcionado a certos eleitores afro-americanos. Isso foi feito usando postagens não públicas do Facebook, cuja audiência a campanha controlava. Como resultado, como disse Parscale, “somente as pessoas que queremos ver, veem”.

O objetivo era deprimir o total de votos de Hillary Clinton. Novamente, isso não é uma teoria da conspiração, mas um fato totalmente público. “Sabemos porque modelamos isso”, disse o alto funcionário de Trump à BusinessWeek . “Isso afetará drasticamente sua capacidade de expulsar essas pessoas.”

No dia da eleição, a participação democrata nos estados em campo de batalha foi surpreendentemente fraca. Isso ocorreu especialmente entre esses três grupos demográficos, todos os quais contribuíram para as margens tênues que fizeram Clinton perder esses estados. Em Ohio, por exemplo, a participação na maioria dos distritos afro-americanos caiu 11% em relação a quatro anos atrás.

Em resumo, a campanha midiática de Trump foi um grande sucesso em ambas as frentes. Parafraseando Joel Winston:

“A vitória de Trump nas eleições presidenciais é a operação de campanha digital mais bem-sucedida da história americana. As armas secretas do arsenal digital de Trump eram seu banco de dados de 220 milhões de pessoas e a plataforma de publicidade do Facebook.”

O que podemos aprender sobre mídia sujeita a lances?

O método de campanha de Trump não era vodu. Foi uma campanha comercial bem pensada e executada, assim como as que vêm sendo realizadas por agências de marketing há anos. A diferença foi a amplificação do conteúdo usando mídia licitável.

A campanha seguiu um processo de três etapas:

1. Crie um perfil do consumidor ideal e os dados correspondam a eles.
2. Gere conteúdo que ressoe com eles.
3. Segmente seu consumidor e amplifique as mensagens com mídia que permite lances.

Conhecemos bem esse processo, pois o usamos diariamente para as contas de nossos clientes. O que é surpreendente na campanha de Trump foi sua escala e precisão. Geramos alguns resultados impressionantes usando esse método, mas nada em escala comparável à campanha de Trump. Independentemente de suas inclinações políticas, acho que todos podemos apreciar o quão poderoso pode ser o processo de mídia licitável.

Se você deseja atingir qualquer objetivo de marketing, a mídia com lances é uma ótima maneira de aumentar a atividade. No entanto, licitável é difícil de acertar. Se você deseja obter alguns conselhos sólidos sobre como aperfeiçoar sua campanha, leia nosso blog   ' O que é mídia licitável e como ela pode impulsionar seu crescimento?'