Esto no es una noticia falsa: una campaña mediática complaciente ganó las elecciones de Trump

Si desea lograr cualquier objetivo de marketing, entonces la puja es una excelente manera de impulsar nuestra actividad; sin embargo, la puja es difícil de acertar. Si desea obtener algunos consejos sólidos sobre cómo hacerlo bien, lea nuestro blog sobre "Los medios por los que se puede pujar pueden acelerar cualquier campaña de inbound marketing".

La gente parece desconcertada por la entrada de Trump a la Casa Blanca, y sí, es un poco mental. ¿Son (un poco menos de) la mitad de la población de EE. UU. que niegan el cambio climático y son misóginos racistas? ¿Y qué están haciendo los medios dóciles para influir en la política moderna? Siga leyendo para averiguarlo…

Si desea lograr cualquier objetivo de marketing, los medios por oferta son una excelente manera de impulsar la actividad. Sin embargo, licitable es difícil de acertar. Si desea obtener algunos consejos sólidos para perfeccionar su campaña, lea nuestro blog   ' ¿Qué son los medios ofertables y cómo pueden catapultar su crecimiento?'

¿Cómo pueden los medios ofertables influir en la política nacional?

En términos simples, todos tenemos razones, creencias y miedos que dictan cómo votamos (si es que votamos). Durante la carrera electoral de EE. UU., estos factores se aprovecharon y se vieron exacerbados por las noticias falsas y la focalización de datos en una escala nunca antes imaginada.

Este blog no es una teoría de la conspiración. De hecho, la campaña de Trump fue muy abierta y casi jactanciosa de cómo usaron esta estrategia:

“Tenemos tres importantes operaciones de supresión de votantes en marcha”, explicó un alto funcionario de Trump a los periodistas de BusinessWeek .

Independientemente de cómo te sientas con respecto a la política, una gran lección que puedes aprender de las elecciones estadounidenses es el poder de los medios de comunicación para amplificar un mensaje e influir en el público. Me atrevería a decir que Trump ganó las elecciones utilizando un contenido perfectamente adaptado y una estrategia de medios ofertable.

Ahora, usted puede pensar que estoy diciendo tonterías. Sin embargo, si sigue leyendo, veremos cómo la campaña usó contenido y medios ofertables para recaudar donaciones, suprimir votos en áreas clave y, en última instancia, entregarle a Trump la Casa Blanca.

Además, examinaremos cómo se pueden implementar estas técnicas a menor escala para generar éxito en sus campañas de inbound marketing.

recaudando donaciones

En los primeros días de la campaña de Trump, un equipo de marketing recibió un pequeño presupuesto para ampliar la base de seguidores de Trump. Tomaron la decisión calculada de invertir todo el dinero en publicidad de Facebook y lanzaron la primera campaña mediática ofertable de Trump.

Cargaron los nombres, las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono de conocidos partidarios de Trump y crearon audiencias personalizadas. Luego crearon audiencias similares en función de la ubicación, la edad y el sexo, tal como lo hacemos con nuestra estrategia de creación de personajes.

Luego, crearon más de 100 000 piezas únicas de contenido, optimizaron el diseño y los mensajes utilizados en los anuncios de Facebook de Trump e invirtieron $2 millones de dólares en anuncios de Facebook. Esto disparó los anuncios a todos en su grupo objetivo elegido.

Al describir una de esas pruebas, el reportero del Wall Street Journal Christopher Mims   escribió : “Un día de agosto, su campaña roció anuncios en los usuarios de Facebook que llevaron a 100,000 páginas web diferentes, cada una micro-dirigida a un segmento diferente de votantes”.

Este proceso de medios por oferta contribuyó a la creación de burbujas de filtro, un tema que tratamos en detalle en esta publicación de blog anterior .

Vivir en una burbuja mediática ofertable

Una burbuja de filtro es el fenómeno en el que los algoritmos de noticias solo le envían artículos con los que interactuará. Esto reduce el rango de información que se le envía y polariza la información que ve. Tiene un efecto poderoso en las acciones, pensamientos y sentimientos de las personas, y puede usarse para influir en las acciones a un nivel micro.

Esta táctica se usó inicialmente para encontrar personas con ideas afines que donaran a la campaña de Trump. La estrategia de medios por oferta de Trump usó contenido personalizado combinado con una orientación fenomenal para lograr que las personas literalmente regalaran dinero, y funcionó, con más de $ 275 millones provenientes de donaciones de Facebook. Para poner eso en perspectiva, eso es un ROI de 13750%. Esta cifra le da un poco de credibilidad a los alardes de Trump sobre su visión para los negocios.

Supresión de Votantes

Nadie puede cuestionar a un político por intentar recaudar dinero. Sin embargo, también se empleó una estrategia más siniestra con gran efecto utilizando medios ofertables.

Usando el mismo método que antes para crear un conjunto de datos grande y detallado, la campaña de Trump implementó un plan de contenido dirigido específicamente a tres grupos. A saber, liberales blancos idealistas, mujeres jóvenes y afroamericanos.

Luego crearon un   South Park : animación al estilo de Hillary Clinton pronunciando la frase "súper depredador", utilizando el fragmento de sonido original de 1996, mientras aparecía un texto de dibujos animados a su alrededor:

“Hillary piensa que los afroamericanos son súper depredadores”.

Usando la plataforma de publicidad de Facebook, el anuncio político animado del “súper depredador” de Trump estaba dirigido a ciertos votantes afroamericanos. Esto se hizo usando publicaciones no públicas de Facebook, cuya audiencia controlaba la campaña. Como resultado, como dijo Parscale, “solo las personas que queremos verlo, lo ven”.

El objetivo era deprimir el total de votos de Hillary Clinton. Nuevamente, esta no es una teoría de la conspiración, sino un hecho completamente público. “Lo sabemos porque hemos modelado esto”, dijo el alto funcionario de Trump a BusinessWeek . “Afectará dramáticamente su capacidad para expulsar a estas personas”.

El día de las elecciones, la participación demócrata en los estados clave fue sorprendentemente débil. Esto fue especialmente entre estos tres grupos demográficos, todos los cuales contribuyeron a los estrechos márgenes que hicieron perder a Clinton en esos estados. En Ohio, por ejemplo, la participación en los distritos electorales mayoritariamente afroamericanos se redujo un 11 % con respecto a hace cuatro años.

En resumen, la campaña mediática ofertable de Trump fue un gran éxito en ambos frentes. Parafraseando a Joel Winston:

“La victoria de Trump en las elecciones presidenciales es la operación de campaña digital más exitosa en la historia de Estados Unidos. Las armas secretas en el arsenal digital de Trump fueron su base de datos de 220 millones de personas y la plataforma de publicidad de Facebook”.

¿Qué podemos aprender sobre los medios ofertables?

El método de campaña de Trump no fue vudú. Fue una campaña comercial bien pensada y ejecutada, como las que llevan años realizando las agencias de marketing. La diferencia fue la amplificación del contenido utilizando medios ofertables.

La campaña siguió un proceso de tres pasos:

1. Cree un perfil del consumidor ideal y los datos coincidan con ellos.
2. Generar contenido que resuene con ellos.
3. Diríjase a su consumidor y amplifique los mensajes con medios ofertables.

Conocemos bien este proceso, ya que lo usamos a diario para las cuentas de nuestros clientes. Lo sorprendente de la campaña de Trump fue su escala y precisión. Hemos generado algunos resultados impresionantes usando este método, pero nada en una escala comparable a la campaña de Trump. Independientemente de sus inclinaciones políticas, creo que todos podemos apreciar lo poderoso que puede ser el proceso de los medios de comunicación.

Si desea lograr cualquier objetivo de marketing, los medios por oferta son una excelente manera de impulsar la actividad. Sin embargo, licitable es difícil de acertar. Si desea obtener algunos consejos sólidos para perfeccionar su campaña, lea nuestro blog   ' ¿Qué son los medios ofertables y cómo pueden catapultar su crecimiento?'