이것은 가짜 뉴스가 아닙니다. 입찰 가능한 미디어 캠페인이 트럼프 선거에서 승리했습니다.

게시 됨: 2022-11-08

마케팅 목표를 달성하려는 경우 입찰 가능은 우리의 활동을 향상시키는 좋은 방법이지만 입찰 가능은 올바르게 수행하기 어렵습니다. 올바르게 수행하는 방법에 대한 확실한 조언을 얻으려면 "입찰 가능한 미디어가 모든 인바운드 마케팅 캠페인을 가속화할 수 있음"에 대한 블로그를 읽으십시오.

사람들은 트럼프가 백악관에 입성하는 것에 당황한 것 같습니다. 네, 약간 정신적입니다. 미국 인구의 절반(바로 아래)이 기후 변화를 부정하고 인종 차별적인 여성 혐오주의자입니까? 그리고 입찰 가능한 미디어는 현대 정치에 영향을 미치기 위해 무엇을 하고 있습니까? 알아 보려면 계속 읽으십시오…

마케팅 목표를 달성하려면 입찰 가능한 미디어가 활동을 촉진하는 좋은 방법입니다. 그러나 입찰 가능 여부를 확인하기는 어렵습니다. 캠페인 완성에 대한 확실한 조언을 얻으려면 블로그를 읽어보세요. ' 입찰 가능한 미디어란 무엇이며 어떻게 귀하의 성장을 촉진할 수 있습니까?'

입찰 가능한 미디어가 국가 정치에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?

간단히 말해서, 우리 모두는 우리가 투표하는 방식을 결정하는 이유, 신념 및 두려움을 가지고 있습니다(투표하는 경우). 미국 대선 경쟁에서 이러한 요인은 이전에는 상상할 수 없는 규모의 가짜 뉴스와 데이터 타겟팅에 의해 악용되고 악화되었습니다.

이 블로그는 음모론이 아닙니다. 사실, 트럼프 캠페인은 매우 개방적이었고 그들이 이 전략을 사용하는 방법에 대해 거의 자랑스러워했습니다.

트럼프 대통령의 한 고위 관리는 비즈니스위크 기자들에게 "우리는 세 가지 주요 유권자 탄압 작전을 진행하고 있다" 고 설명했다.

정치에 대해 어떻게 생각하든지 미국 선거에서 얻을 수 있는 한 가지 큰 교훈은 대중에게 영향을 미치는 메시지를 증폭시키는 입찰 가능한 미디어의 힘입니다. 나는 트럼프가 완벽하게 맞춤화된 콘텐츠와 입찰 가능한 미디어 전략을 사용하여 선거에서 승리했다고 말할 수 있습니다.

이제 내가 말도 안되는 소리를 하고 있다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 더 읽어보면 캠페인이 어떻게 콘텐츠와 입찰 가능한 미디어를 사용하여 기부금을 모으고, 주요 영역에서 투표를 억제하고, 궁극적으로 트럼프에게 백악관을 넘겨주는지 살펴볼 것입니다.

또한 이러한 기술을 소규모로 구현하여 인바운드 마케팅 캠페인의 성공을 창출하는 방법을 조사할 것입니다.

기부금 모금

트럼프 캠페인 초기에 마케팅팀은 트럼프 지지층을 확대하기 위해 소액의 예산을 배정받았다. 그들은 페이스북 광고에 모든 돈을 투자하기로 계산된 결정을 내리고 트럼프의 첫 입찰 가능한 미디어 캠페인을 시작했습니다.

그들은 알려진 트럼프 지지자들의 이름, 이메일 주소, 전화번호를 업로드하고 맞춤형 청중을 만들었습니다. 그런 다음 우리의 페르소나 생성 전략과 마찬가지로 위치, 연령 및 성별 인구통계 전반에 걸쳐 유사한 잠재고객을 생성했습니다.

그런 다음 그들은 100,000개 이상의 고유한 콘텐츠를 만들고 Trump의 Facebook 광고에 사용된 디자인과 메시지를 최적화했으며 Facebook 광고 지출에 2백만 달러를 투자했습니다. 이렇게 하면 선택한 대상 그룹의 모든 사람에게 광고가 실행됩니다.

그러한 테스트 중 하나를 설명하면서 월스트리트 저널의 크리스토퍼 밈스 기자는 "8월 의 어느 날 그의 캠페인 은 페이스북 사용자들에게 광고를 뿌렸고 100,000개의 서로 다른 웹페이지로 이어졌습니다.

이 입찰 가능한 미디어 프로세스는 이전 블로그 게시물 에서 자세히 다룬 주제인 필터 버블 생성에 기여했습니다.

입찰 가능한 미디어 거품 속에서 살아가기

필터 버블은 뉴스 알고리즘이 사용자가 참여할 기사만 보내는 현상입니다. 이것은 당신이 보내는 정보의 범위를 좁히고 당신이 보는 정보를 양극화 합니다. 그것은 사람들의 행동, 생각, 감정에 강력한 영향을 미치며 미시적 수준에서 행동에 영향을 미치는 데 사용할 수 있습니다.

이 전술은 처음에 트럼프 캠페인에 기부할 마음이 같은 사람들을 찾는 데 사용되었습니다. 트럼프의 입찰 가능한 미디어 전략은 놀라운 타겟팅과 혼합된 맞춤형 콘텐츠를 사용하여 사람들이 말 그대로 돈을 줄 수 있도록 했으며 페이스북 기부에서 2억 7,500만 달러가 넘는 수익을 올렸습니다. 이를 고려하면 ROI는 13750%입니다. 이 수치는 비즈니스 통찰력에 대한 트럼프의 자랑에 약간의 신뢰를 줍니다.

This is not fake news: Biddable media won Trump the election

유권자 탄압

정치인이 돈을 모으려는 시도에 대해 의문을 제기할 사람은 아무도 없습니다. 그러나 입찰 가능한 미디어를 사용하여 큰 효과를 얻기 위해 사용된 더 사악한 전략도 있었습니다.

크고 상세한 데이터 세트를 생성하기 위해 이전과 동일한 방법을 사용하여 Trump 캠페인은 특히 세 그룹을 대상으로 하는 콘텐츠 계획을 구현했습니다. 즉, 이상주의적인 백인 자유주의자, 젊은 여성, 아프리카계 미국인입니다.

그들은 다음을 만들었습니다. 사우스 파크 - 힐러리 클린턴이 1996년 오리지널 사운드 바이트를 사용하여 "수퍼 포식자" 대사를 전달하는 스타일의 애니메이션으로, 그녀 주위에 만화 텍스트가 나타납니다.

"힐러리는 아프리카계 미국인이 슈퍼 포식자라고 생각합니다."

Facebook 광고 플랫폼을 사용하여 Trump의 애니메이션 "수퍼 포식자" 정치 광고는 특정 아프리카계 미국인 유권자를 대상으로 했습니다. 이 캠페인은 시청률이 통제된 Facebook 비공개 게시물을 사용하여 수행되었습니다. 결과적으로 Parscale은 "보고 싶은 사람만 본다"고 표현했습니다.

목표는 힐러리 클린턴의 득표율을 낮추는 것이었다. 다시 말하지만 이것은 음모론이 아니라 완전히 공개된 사실입니다. 트럼프 고위 관리는 비즈니스위크 에 “우리가 이것을 모델로 삼았기 때문에 알고 있다”고 말했다. "이 사람들을 끄집어내는 그녀의 능력에 극적으로 영향을 미칠 것입니다."

선거 당일, 전장 국가의 민주당 투표율은 놀라울 정도로 약했습니다. 이것은 특히 이 세 가지 인구통계학적 그룹에서 발생했으며, 이들 모두는 클린턴이 해당 주에서 패배한 극도로 얇은 마진에 기여했습니다. 예를 들어 오하이오에서는 대다수의 아프리카계 미국인 선거구에서 투표율이 4년 전에 비해 11% 감소했습니다.

요약하면, 트럼프의 입찰 가능한 미디어 캠페인은 두 가지 측면에서 모두 큰 성공을 거두었습니다. 조엘 윈스턴의 말을 빌리자면:

“트럼프의 대선 승리는 미국 역사상 가장 성공적인 디지털 캠페인 작전입니다. 트럼프의 디지털 무기고의 비밀 무기는 2억 2천만 명의 데이터베이스와 페이스북 광고 플랫폼이었다”고 말했다.

입찰 가능한 미디어에 대해 무엇을 배울 수 있습니까?

트럼프의 선거운동 방식은 부두교가 아니었다. 마케팅 대행사에서 수년 동안 수행해 온 캠페인처럼 잘 계획되고 실행된 광고 캠페인이었습니다. 차이점은 입찰 가능한 미디어를 사용한 콘텐츠의 확대였습니다.

캠페인은 3단계 프로세스를 따랐습니다.

이상적인 소비자의 프로필을 만들고 데이터와 일치시킵니다.
그들과 공감하는 콘텐츠를 생성하십시오.
소비자를 대상으로 하고 입찰 가능한 미디어로 메시지를 증폭하십시오.

우리는 이 프로세스를 고객 계정에 매일 사용하기 때문에 잘 알고 있습니다. 트럼프 캠페인에서 놀라운 것은 그 규모와 정확성이었습니다. 우리는 이 방법을 사용하여 몇 가지 인상적인 결과를 생성했지만 트럼프 캠페인과 비교할 만한 규모는 없습니다. 귀하의 정치적 성향에 관계없이 입찰 가능한 미디어 프로세스가 얼마나 강력한지 우리 모두는 이해할 수 있다고 생각합니다.