هذه ليست أخبارًا مزيفة: لقد فاز ترامب في الانتخابات بحملة إعلامية يمكن دفع ثمنها

إذا كنت ترغب في تحقيق أي هدف تسويقي ، فإن الدفع هو طريقة رائعة لتعزيز نشاطنا ، ومع ذلك ، يصعب الحصول على المزايدة بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في الحصول على بعض النصائح القوية حول كيفية القيام بذلك بشكل صحيح ، فاقرأ مدونتنا حول "يمكن للوسائط القابلة للنقاش تسريع أي حملة تسويقية واردة"

يبدو الناس مرتبكين من دخول ترامب إلى البيت الأبيض ، وهذا أمر عقلي بعض الشيء. هل (أقل بقليل) من نصف سكان الولايات المتحدة ينكرون التغير المناخي ، عنصريون يكرهون النساء؟ وما الذي تفعله وسائل الإعلام القابلة للمزايدة للتأثير على سياسة العصر الحديث؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك…

إذا كنت ترغب في تحقيق أي هدف تسويقي ، فإن الوسائط القابلة للفرض هي طريقة رائعة لزيادة النشاط. ومع ذلك ، من الصعب الحصول على العطاءات بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في الحصول على بعض النصائح القوية حول إتقان حملتك ، فاقرأ مدونتنا   " ما هي الوسائط القابلة للمقايضة ، وكيف يمكنها دفع نموك؟"

كيف يمكن لوسائل الإعلام المزايدة التأثير على السياسة الوطنية؟

بعبارات بسيطة ، لدينا جميعًا أسباب ومعتقدات ومخاوف تملي كيف نصوت (إذا صوتنا على الإطلاق). خلال السباق الانتخابي في الولايات المتحدة ، لعبت هذه العوامل وتفاقمت بسبب الأخبار المزيفة واستهداف البيانات على نطاق لم يكن متخيلًا من قبل.

هذه المدونة ليست نظرية مؤامرة. في الواقع ، كانت حملة ترامب منفتحة للغاية وتكاد تتفاخر بكيفية استخدامهم لهذه الاستراتيجية:

أوضح مسؤول كبير في ترامب للصحفيين من بيزنس ويك : "لدينا ثلاث عمليات رئيسية لقمع الناخبين جارية" .

بغض النظر عن شعورك حيال السياسة ، فإن أحد الدروس الكبيرة التي يجب أن نتعلمها من الانتخابات الأمريكية هو قوة وسائل الإعلام التي يمكن مناقشتها لتضخيم رسالة للتأثير على الجمهور. أود أن أذهب إلى حد القول إن ترامب فاز في الانتخابات باستخدام محتوى مصمم بشكل مثالي واستراتيجية إعلامية قابلة للفرضية.

الآن ، قد تعتقد أنني أتحدث هراء. ومع ذلك ، إذا قرأت المزيد ، فسننظر في كيفية استخدام الحملة للمحتوى ووسائل الإعلام القابلة للمزايدة لجمع التبرعات ، وقمع الأصوات في المجالات الرئيسية ، وفي النهاية تسليم ترامب البيت الأبيض.

علاوة على ذلك ، سوف ندرس كيف يمكن تنفيذ هذه التقنيات على نطاق أصغر لتحقيق النجاح لحملات التسويق الواردة الخاصة بك.

جمع التبرعات

في الأيام الأولى لحملة ترامب ، حصل فريق تسويق على ميزانية صغيرة لتوسيع قاعدة مؤيدي ترامب. لقد اتخذوا قرارًا محسوبًا باستثمار كل الأموال في إعلانات فيسبوك وأطلقوا أول حملة إعلامية لترامب.

قاموا بتحميل الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني وأرقام هواتف أنصار ترامب المعروفين وأنشأوا جماهير مخصصة. ثم قاموا بإنشاء جماهير متشابهة عبر الموقع والعمر والجنس ، تمامًا كما نفعل مع إستراتيجية إنشاء الشخصية الخاصة بنا.

ثم قاموا بإنشاء أكثر من 100000 قطعة فريدة من المحتوى ، وتحسين التصميم والرسائل المستخدمة في إعلانات ترامب على Facebook ، ووضعوا مليوني دولار في الإنفاق الإعلاني على Facebook. أدى هذا إلى إطلاق الإعلانات على الجميع في المجموعة المستهدفة التي اختاروها.

واصفًا أحد هذه الاختبارات ، مراسل صحيفة وول ستريت جورنال كريستوفر ميمز   كتب : "ذات يوم في آب (أغسطس) ، نشرت حملته إعلانات على مستخدمي فيسبوك مما أدى إلى إنشاء 100000 صفحة ويب مختلفة ، كل منها يستهدف شريحة مختلفة من الناخبين."

ساهمت عملية الوسائط القابلة للمناقصة هذه في إنشاء فقاعات التصفية ، وهو موضوع تناولناه بإسهاب في منشور المدونة السابق هذا .

العيش في فقاعة وسائط قابلة للفرض

فقاعة التصفية هي الظاهرة التي ترسل فيها خوارزميات الأخبار فقط المقالات التي ستتفاعل معها. يؤدي ذلك إلى تضييق نطاق المعلومات التي يتم إرسالها إليك واستقطاب المعلومات التي تراها. له تأثير قوي على تصرفات الناس وأفكارهم ومشاعرهم ، ويمكن استخدامه للتأثير على الأفعال على المستوى الجزئي.

تم استخدام هذا التكتيك في البداية للعثور على الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين سيتبرعون لحملة ترامب. استخدمت إستراتيجية ترامب الإعلامية القابلة للمناقصة محتوى مخصصًا ممزوجًا بالاستهداف الهائل لجعل الناس يتبرعون حرفيًا بالمال ، وقد نجحت ، حيث تم الحصول على أكثر من 275 مليون دولار من تبرعات Facebook. لوضع ذلك في المنظور الصحيح ، هذا عائد استثمار بنسبة 13750٪. يعطي هذا الرقم القليل من المصداقية لتفاخر ترامب حول فطنته التجارية.

قمع الناخبين

لا يمكن لأحد أن يستجوب سياسيًا لمحاولته جمع الأموال. ومع ذلك ، كانت هناك استراتيجية أكثر شرًا تم استخدامها أيضًا لتأثير كبير باستخدام الوسائط القابلة للتداول.

باستخدام نفس الطريقة السابقة لإنشاء مجموعة بيانات كبيرة ومفصلة ، نفذت حملة ترامب خطة محتوى تستهدف بشكل خاص ثلاث مجموعات. وهي الليبراليون البيض المثاليون ، والشابات ، والأمريكيون الأفارقة.

ثم قاموا بإنشاء ملف   الرسوم المتحركة على غرار ساوث بارك لهيلاري كلينتون تقدم خط "المفترس الفائق" ، باستخدام المقطع الصوتي الأصلي لعام 1996 ، حيث ظهر نص كرتوني حولها:

"هيلاري تعتقد أن الأمريكيين من أصل أفريقي هم مفترسون خارقون."

باستخدام منصة الإعلان على Facebook ، استهدفت إعلانات ترامب السياسية المتحركة "المفترسة الفائقة" بعض الناخبين الأمريكيين من أصل أفريقي. تم ذلك باستخدام المنشورات غير العامة على Facebook ، والتي سيطرت الحملة على مشاهديها. ونتيجة لذلك ، على حد تعبير بارسكيل ، "لا يراها سوى الأشخاص الذين نريد رؤيتهم".

كان الهدف هو خفض مجموع أصوات هيلاري كلينتون. مرة أخرى ، هذه ليست نظرية مؤامرة ، لكنها حقيقة عامة بالكامل. قال المسؤول الكبير في ترامب لبيزنس ويك : "نحن نعلم لأننا قمنا بتصميم هذا النموذج". "سيؤثر بشكل كبير على قدرتها على طرد هؤلاء الناس."

في يوم الانتخابات ، كانت نسبة مشاركة الديمقراطيين في الانتخابات ضعيفة بشكل مدهش. كان هذا على وجه الخصوص بين هذه المجموعات الديموغرافية الثلاث ، التي ساهمت جميعها في الهوامش الضئيلة للغاية التي فقدت كلينتون تلك الولايات. في ولاية أوهايو على سبيل المثال ، انخفض الإقبال في معظم المناطق المحلية الأمريكية الأفريقية بنسبة 11٪ عما كان عليه قبل أربع سنوات.

باختصار ، حققت حملة ترامب الإعلامية الميسرة نجاحًا كبيرًا على الجبهتين. لإعادة صياغة قول جويل ونستون:

"فوز ترامب في الانتخابات الرئاسية هو أنجح عملية حملة رقمية في التاريخ الأمريكي. كانت الأسلحة السرية في ترسانة ترامب الرقمية هي قاعدة بياناته التي تضم 220 مليون شخص ومنصة إعلانات فيسبوك ".

ما الذي يمكن أن نتعلمه عن الوسائط القابلة للدفع؟

لم تكن طريقة حملة ترامب الانتخابية الشعوذة. لقد كانت حملة تجارية مدروسة جيدًا ونُفذت ، تمامًا مثل تلك التي نفذتها وكالات التسويق لسنوات. كان الاختلاف هو تضخيم المحتوى باستخدام الوسائط القابلة للمقايضة.

اتبعت الحملة عملية من ثلاث خطوات:

1. قم بإنشاء ملف تعريف للمستهلك المثالي والبيانات المطابقة لهم.
2. إنشاء محتوى يلقى صدى معهم.
3. استهدف المستهلك الخاص بك وقم بتضخيم الرسائل باستخدام الوسائط القابلة للدفع.

نحن نعلم هذه العملية جيدًا ، حيث نستخدمها يوميًا لحسابات عملائنا. المدهش في حملة ترامب هو حجمها ودقتها. لقد حققنا بعض النتائج المثيرة للإعجاب باستخدام هذه الطريقة ، ولكن لا شيء على نطاق مماثل لحملة ترامب. بغض النظر عن ميولك السياسية ، أعتقد أنه يمكننا جميعًا أن نقدر مدى القوة التي يمكن أن تكون عليها العملية الإعلامية التي يمكن طرحها.

إذا كنت ترغب في تحقيق أي هدف تسويقي ، فإن الوسائط القابلة للفرض هي طريقة رائعة لزيادة النشاط. ومع ذلك ، من الصعب الحصول على العطاءات بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في الحصول على بعض النصائح القوية حول إتقان حملتك ، فاقرأ مدونتنا   " ما هي الوسائط القابلة للمقايضة ، وكيف يمكنها دفع نموك؟"