To nie są fałszywe wiadomości: kampania medialna, którą można licytować, wygrała wybory Trumpa

Jeśli chcesz osiągnąć jakikolwiek cel marketingowy, licytowanie jest świetnym sposobem na zwiększenie naszej aktywności, jednak licytowanie jest trudne do uzyskania. Jeśli chcesz uzyskać solidną radę, jak zrobić to dobrze, przeczytaj nasz blog „Media z możliwością ustalania stawek mogą przyspieszyć każdą kampanię marketingu przychodzącego”

Ludzie wydają się zakłopotani tym, że Trump dostał się do Białego Domu, i tak, to trochę mentalne. Czy (nieco mniej niż) połowa amerykańskiej populacji jest negująca zmiany klimatyczne, rasistowskimi mizoginami? A co robią licytowane media, aby wpłynąć na współczesną politykę? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się…

Jeśli chcesz osiągnąć jakikolwiek cel marketingowy, media z możliwością licytacji to świetny sposób na zwiększenie aktywności. Jednak licytacja jest trudna do uzyskania. Jeśli chcesz uzyskać solidne porady dotyczące udoskonalenia swojej kampanii, przeczytaj naszego bloga   „ Co to są media, które można licytować i jak mogą one katapultować twój wzrost?”

Jak media, które można licytować, mogą wpływać na politykę krajową?

Mówiąc prościej, wszyscy mamy powody, przekonania i obawy, które decydują o tym, jak głosujemy (jeśli w ogóle głosujemy). Podczas wyścigu wyborczego w USA czynniki te zostały wykorzystane i zaostrzone przez fałszywe wiadomości i targetowanie danych na wcześniej niewyobrażalną skalę.

Ten blog nie jest teorią spiskową. W rzeczywistości kampania Trumpa była bardzo otwarta i niemal chełpiła się tym, jak wykorzystali tę strategię:

„Prowadzimy trzy poważne operacje tłumienia wyborców” – wyjaśnił dziennikarzom BusinessWeek wysoki rangą urzędnik Trumpa.

Bez względu na to, co myślisz o polityce, jedną wielką lekcją, jaką można wyciągnąć z wyborów w USA, jest siła licytowanych mediów we wzmacnianiu przekazu i wywieraniu wpływu na opinię publiczną. Posunąłbym się nawet do stwierdzenia, że ​​Trump wygrał wybory dzięki doskonale dopasowanej treści i strategii medialnej, którą można licytować.

Teraz możesz pomyśleć, że mówię bzdury. Jeśli jednak przeczytasz dalej, przyjrzymy się, w jaki sposób kampania wykorzystywała treści i dostępne media do zbierania darowizn, tłumienia głosów w kluczowych obszarach i ostatecznie przekazania Trumpowi Białego Domu.

Ponadto zbadamy, jak te techniki można wdrożyć na mniejszą skalę, aby wygenerować sukces w kampaniach marketingu przychodzącego.

Zbieranie darowizn

Na początku kampanii Trumpa zespół marketingowy otrzymał niewielki budżet na poszerzenie bazy zwolenników Trumpa. Podjęli przemyślaną decyzję o zainwestowaniu wszystkich pieniędzy w reklamę na Facebooku i rozpoczęli pierwszą licytowaną kampanię medialną Trumpa.

Przesłali nazwiska, adresy e-mail i numery telefonów znanych zwolenników Trumpa i stworzyli niestandardowe grupy odbiorców. Następnie utworzyli podobnych odbiorców w różnych lokalizacjach, grupach wiekowych i demograficznych, tak jak robimy to z naszą strategią tworzenia osobowości.

Następnie stworzyli ponad 100 000 unikalnych treści, zoptymalizowali projekt i komunikaty wykorzystywane w reklamach Trumpa na Facebooku i wydali 2 miliony dolarów na reklamę na Facebooku. Spowodowało to wyświetlenie reklam do wszystkich w wybranej grupie docelowej.

Opisując jeden z takich testów, reporter Wall Street Journal Christopher Mims   napisał : „Pewnego dnia w sierpniu jego kampania rozsyłała reklamy na użytkowników Facebooka, które prowadziły do ​​100 000 różnych stron internetowych, z których każda była mikroukierunkowana na inny segment wyborców”.

Ten licytowany proces medialny przyczynił się do powstania bąbelków filtrujących, o czym obszernie omówiliśmy w poprzednim poście na blogu .

Życie w bańce medialnej, którą można licytować

Bańka filtrująca to zjawisko, w którym algorytmy wiadomości wysyłają tylko artykuły, z którymi będziesz się angażować. Zawęża to zakres przesyłanych informacji i polaryzuje informacje, które widzisz. Ma potężny wpływ na działania, myśli i uczucia ludzi i może być używany do wpływania na działania na poziomie mikro.

Ta taktyka była początkowo wykorzystywana do znajdowania osób o podobnych poglądach, które wsparłyby kampanię Trumpa. Strategia medialna Trumpa z możliwością licytacji wykorzystywała dopasowane treści zmieszane z fenomenalnym targetowaniem, aby ludzie dosłownie rozdawali pieniądze, i zadziałała, z ponad 275 milionami dolarów pochodzącymi z darowizn Facebooka. Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, to zwrot z inwestycji na poziomie 13750%. Ta liczba uwiarygadnia przechwałki Trumpa o biznesowej bystrości.

Tłumienie wyborców

Nikt nie może kwestionować polityka za próbę zebrania pieniędzy. Jednak była też bardziej złowroga strategia, która z dużym skutkiem wykorzystywała media z możliwością licytacji.

Korzystając z tej samej metody, co wcześniej, aby stworzyć duży i szczegółowy zbiór danych, kampania Trumpa wdrożyła plan treści skierowany konkretnie do trzech grup. Mianowicie idealistyczni biali liberałowie, młode kobiety i Afroamerykanie.

Następnie stworzyli   South Park – animacja w stylu Hillary Clinton przedstawiająca wers „super drapieżnika”, używając oryginalnego dźwięku z 1996 roku, gdy wokół niej pojawił się tekst kreskówkowy:

„Hillary uważa, że ​​Afroamerykanie są super drapieżnikami”.

Korzystając z platformy reklamowej Facebooka, animowana polityczna reklama Trumpa „super drapieżnik” była skierowana do określonych wyborców Afroamerykanów. Dokonano tego za pomocą niepublicznych postów na Facebooku, których oglądalność kontrolowała kampania. W rezultacie, jak ujął to Parscale, „tylko ludzie, których chcemy to zobaczyć, widzą to”.

Celem było zmniejszenie liczby głosów Hillary Clinton. Ponownie, to nie jest teoria spiskowa, ale w pełni publiczny fakt. „Wiemy, ponieważ opracowaliśmy to model”, powiedział BusinessWeek wysoki rangą urzędnik Trumpa. „To dramatycznie wpłynie na jej zdolność do wyrzucenia tych ludzi”.

W dniu wyborów frekwencja Demokratów w stanach pola bitwy była zaskakująco słaba. Dotyczyło to zwłaszcza tych trzech grup demograficznych, z których wszystkie przyczyniły się do powstania cienkich jak brzytwa marginesów, które straciły Clinton w tych stanach. Na przykład w Ohio frekwencja w większości afroamerykańskich dzielnic spadła o 11% w porównaniu z czterema laty.

Podsumowując, oficjalna kampania medialna Trumpa była wielkim sukcesem na obu frontach. Parafrazując Joela Winstona:

„Zwycięstwo Trumpa w wyborach prezydenckich jest najbardziej udaną operacją kampanii cyfrowej w historii Ameryki. Tajną bronią w cyfrowym arsenale Trumpa była jego baza danych obejmująca 220 milionów ludzi i platforma reklamowa na Facebooku”.

Czego możemy się dowiedzieć o mediach z możliwością licytacji?

Metoda kampanii Trumpa nie była voodoo. Była to przemyślana i zrealizowana kampania reklamowa, taka jak te, które od lat prowadzą agencje marketingowe. Różnica polegała na wzmocnieniu treści przy użyciu mediów z możliwością licytacji.

Kampania przebiegała w trzech krokach:

1. Utwórz profil idealnego konsumenta, a dane do niego pasują.
2. Generuj treści, które z nimi rezonują.
3. Dotrzyj do swoich klientów i wzmocnij przekaz za pomocą mediów z możliwością licytowania.

Dobrze znamy ten proces, ponieważ używamy go na co dzień w przypadku kont naszych klientów. To, co jest niesamowite w kampanii Trumpa, to jej skala i dokładność. Za pomocą tej metody uzyskaliśmy imponujące wyniki, ale nic na skalę porównywalną z kampanią Trumpa. Niezależnie od twoich poglądów politycznych, myślę, że wszyscy możemy docenić, jak potężny może być proces medialny, który można licytować.

Jeśli chcesz osiągnąć jakikolwiek cel marketingowy, media z możliwością licytacji to świetny sposób na zwiększenie aktywności. Jednak licytacja jest trudna do uzyskania. Jeśli chcesz uzyskać solidne porady dotyczące udoskonalenia swojej kampanii, przeczytaj naszego bloga   „ Co to są media, które można licytować i jak mogą one katapultować twój wzrost?”