这不是假新闻：一场可竞标的媒体竞选活动让特朗普赢得了选举

已发表: 2022-11-08

如果您想实现任何营销目标，那么可竞价是促进我们活动的好方法，但是，可竞价很难做到正确。如果您想获得一些关于如何正确操作的可靠建议，请阅读我们关于“可投标媒体可以加速任何入站营销活动”的博客

人们似乎对特朗普进入白宫感到困惑，是的，这有点精神错乱。（略低于）美国人口中的一半是否认气候变化的种族主义厌恶女性主义者吗？可竞标的媒体在做什么来影响现代政治？请仔细阅读，找出答案…

如果您想实现任何营销目标，那么可竞价媒体是促进活动的好方法。 但是，可竞标很难做到正确。 如果您想获得一些完善您的广告系列的可靠建议，请阅读我们的博客 “什么是可竞价媒体，它如何促进您的增长？”

可投标的媒体如何影响国家政治？

简单来说，我们都有理由、信念和恐惧决定我们如何投票（如果我们投票的话）。在美国大选期间，这些因素在以前无法想象的规模上被假新闻和数据定位所发挥并加剧了。

这个博客不是阴谋论。事实上，特朗普竞选团队非常开放，几乎吹嘘他们如何使用这一策略：

“我们正在进行三项主要的选民压制行动，”一位特朗普高级官员向《商业周刊》的记者解释道。

不管你对政治的看法如何，从美国大选中吸取的一个重要教训是，可竞标媒体放大信息以影响公众的力量。我什至可以说，特朗普使用完美定制的内容和可竞标的媒体策略赢得了选举。

现在，你可能会认为我在胡说八道。但是，如果您进一步阅读，我们将了解竞选活动如何使用内容和可竞标的媒体来筹集捐款、压制关键领域的选票并最终将特朗普交给白宫。

此外，我们将研究如何在较小的范围内实施这些技术，以使您的入站营销活动取得成功。

在特朗普竞选初期，营销团队获得了少量预算来扩大特朗普的支持者基础。他们做了一个深思熟虑的决定，将所有的钱都投资在 Facebook 广告上，并发起了特朗普的第一个可竞标的媒体活动。

他们上传了已知特朗普支持者的姓名、电子邮件地址和电话号码，并创建了自定义受众。然后，他们创建了跨地点、年龄和性别人口统计的相似受众，就像我们使用角色创建策略一样。

然后，他们创建了超过 100,000 条独特的内容，优化了特朗普 Facebook 广告中使用的设计和消息传递，并投入了 200 万美元的 Facebook 广告支出。这向他们选择的目标群体中的每个人发出了广告。

华尔街日报记者克里斯托弗·米姆斯（Christopher Mims）描述了一项这样的测试写道： “8 月的一天，他的竞选团队向 Facebook 用户投放了广告，这些广告导致了 100,000 个不同的网页，每个网页都针对不同的选民群体。”

这种可出价的媒体流程促成了过滤气泡的创建，这是我们在之前的博客文章中详细介绍的主题。

过滤气泡是新闻算法只向您发送您将参与的文章的现象。这缩小了您发送的信息范围，并使您看到的信息两极分化。它对人的行为、思想和感情有强大的影响，可以用来影响微观层面的行为。

这种策略最初是用来寻找志同道合的人为特朗普的竞选活动捐款。特朗普的可竞标媒体策略使用量身定制的内容与惊人的目标相结合，让人们真正地捐钱，而且它奏效了，超过 2.75 亿美元来自 Facebook 捐款。从这个角度来看，这是 13750% 的投资回报率。这个数字有点让人相信特朗普对商业头脑的吹嘘。

This is not fake news: Biddable media won Trump the election

没有人可以质疑政治家试图筹集资金。然而，还有一种更险恶的策略也被采用，使用可竞价的媒体产生了巨大的影响。

使用与以前相同的方法创建一个庞大而详细的数据集，特朗普竞选团队实施了一项专门针对三个群体的内容计划。即理想主义的白人自由主义者、年轻女性和非裔美国人。

然后他们创建了一个 南方公园-希拉里·克林顿 (Hillary Clinton) 的风格动画，使用 1996 年的原声片段来表达“超级捕食者”的台词，卡通文字出现在她周围：

“希拉里认为非裔美国人是超级掠食者。”

使用 Facebook 广告平台，特朗普的动画“超级掠夺者”政治广告针对某些非裔美国选民。这是使用 Facebook 非公开帖子完成的，该帖子的收视率由活动控制。结果，正如 Parscale 所说，“只有我们想看到的人才能看到它。”

目标是压低希拉里·克林顿的总票数。同样，这不是阴谋论，而是完全公开的事实。 “我们知道，因为我们已经对此进行了建模，”特朗普高级官员告诉《商业周刊》。 “这将极大地影响她将这些人拒之门外的能力。”

在选举日，战场州的民主党投票率出奇地低。在这三个人口群体中尤其如此，他们都为失去克林顿这些州的微薄利润做出了贡献。例如，在俄亥俄州，大多数非裔美国人选区的投票率比四年前下降了 11%。

总而言之，特朗普可竞标的媒体活动在两个方面都取得了重大成功。套用乔尔·温斯顿的话说：

“特朗普的总统选举胜利是美国历史上最成功的数字竞选活动。 特朗普数字武器库中的秘密武器是他的 2.2 亿人口数据库和 Facebook 广告平台。”

特朗普的竞选方法不是巫术。这是一个经过深思熟虑和执行的商业活动，就像营销机构多年来开展的活动一样。不同之处在于使用可出价媒体放大内容。

该活动遵循三个步骤：

我们非常了解这个过程，因为我们每天都将它用于我们的客户帐户。特朗普竞选活动的惊人之处在于其规模和准确性。我们使用这种方法产生了一些令人印象深刻的结果，但在规模上无法与特朗普竞选活动相媲美。无论您的政治倾向如何，我认为我们都可以理解可竞标媒体流程的强大功能。