これは偽のニュースではない: 入札可能なメディアキャンペーンがトランプ氏の選挙に勝利した

公開: 2022-11-08

マーケティングの目的を達成したい場合、ビッダーブルは私たちの活動を後押しする優れた方法ですが、ビッダーブルを正しく行うのは困難です。適切な方法について確かなアドバイスが必要な場合は、「入札可能なメディアはあらゆるインバウンドマーケティングキャンペーンを促進する」に関するブログをお読みください。

人々はトランプがホワイトハウスに入ることに当惑しているように見えますが、それは少し精神的なものです. 米国の人口の半分以下は、気候変動を否定し、人種差別的なミソジニー主義者ですか? そして、入札可能なメディアは現代の政治に影響を与えるために何をしているのでしょうか? 続きを読む…

マーケティングの目的を達成したい場合、入札可能なメディアは活動を後押しする優れた方法です。 ただし、ビッダブルを正しく設定するのは困難です。 キャンペーンを完成させるための確かなアドバイスが必要な場合は、ブログをお読みください。 「ビッダブルメディアとは何ですか。また、どのように成長を加速させることができますか?」

入札可能なメディアはどのように国政に影響を与えることができますか?

簡単に言えば、私たちは皆、投票方法を決定する理由、信念、恐れを持っています (投票する場合)。米国の選挙戦中、これらの要因は、これまで想像もできなかった規模のフェイクニュースやデータターゲティングによって利用され、悪化させられました。

このブログは陰謀論ではありません。実際、トランプ陣営は非常にオープンで、この戦略をどのように使用したかについてほとんど自慢げに言っていました。

トランプ高官はビジネスウィークの記者団に対し、「我々は3つの主要な有権者抑圧作戦を進めている」と説明した。

政治についてどのように感じているかに関係なく、米国の選挙から得られる大きな教訓の 1 つは、入札可能なメディアがメッセージを増幅し、大衆に影響を与える力であるということです。トランプは、完全にカスタマイズされたコンテンツと入札可能なメディア戦略を使用して選挙に勝ったとまで言えます。

さて、あなたは私がナンセンスなことを言っていると思うかもしれません。ただし、さらに詳しく読むと、キャンペーンがコンテンツと入札可能なメディアを使用して寄付を集め、重要な分野で投票を抑制し、最終的にトランプをホワイトハウスに引き渡した方法を見ていきます.

さらに、これらの手法を小規模に実装して、インバウンドマーケティングキャンペーンを成功させる方法を検討します。

募金活動

トランプ陣営の初期には、トランプの支持者層を拡大するためにマーケティングチームに少額の予算が与えられました。彼らは、すべての資金を Facebook 広告に投資するという計算された決定を下し、トランプの最初の入札可能なメディアキャンペーンを開始しました。

既知のトランプ支持者の名前、メールアドレス、電話番号をアップロードし、カスタムオーディエンスを作成しました。次に、私たちがペルソナ作成戦略で行うのと同じように、場所、年齢、性別の人口統計全体で類似のオーディエンスを作成しました.

その後、10 万を超えるユニークなコンテンツを作成し、トランプの Facebook 広告で使用されるデザインとメッセージを最適化し、Facebook 広告費に 200 万ドルを投入しました。これにより、選択したターゲットグループの全員に広告が表示されました。

ウォール・ストリート・ジャーナルのレポーターであるクリストファー・ミムズは、そのようなテストについて説明しています。「8 月のある日、彼のキャンペーンは Facebook ユーザーに広告をスプレーし、それが 100,000 の異なる Web ページにつながり、それぞれが異なる有権者セグメントをマイクロターゲティングしました。」

この入札可能なメディアプロセスは、フィルターバブルの作成に貢献しました。このトピックについては、以前のブログ投稿で詳しく説明しました。

入札可能なメディアバブルの中での生活

フィルターバブルとは、ニュースアルゴリズムが興味を引く記事のみを送信する現象です。これにより、送信される情報の範囲が狭くなり、表示される情報が分極化されます。人々の行動、思考、感情に強力な影響を与え、ミクロレベルで行動に影響を与えるために使用できます。

この戦術は当初、トランプの選挙運動に寄付してくれる志を同じくする人々を見つけるために使用されました。トランプ氏の入札可能なメディア戦略は、驚異的なターゲティングを組み合わせたカスタマイズされたコンテンツを使用して、人々に文字通りお金を配ってもらい、それが機能し、Facebook の寄付から 2 億 7500 万ドル以上がもたらされました。これを概観すると、ROI は 13750% になります。この数字は、トランプ氏がビジネスの洞察力を誇っていることに少しの信憑性を与えています.

This is not fake news: Biddable media won Trump the election

有権者抑圧

お金を集めようとしている政治家に疑問を呈することは誰にもできません。しかし、入札可能なメディアを使用して大きな効果を上げた、より邪悪な戦略もありました。

以前と同じ方法を使用して大規模で詳細なデータセットを作成し、トランプ陣営は 3 つのグループを対象としたコンテンツプランを実装しました。つまり、理想主義的な白人リベラル、若い女性、アフリカ系アメリカ人です。

彼らはその後、 サウスパーク-ヒラリー・クリントンが「超捕食者」のセリフを伝えるスタイルのアニメーション。1996 年のオリジナルのサウンドバイトを使用し、漫画のテキストが彼女の周りに現れます。

「ヒラリーは、アフリカ系アメリカ人は超捕食者だと考えています。」

Facebook 広告プラットフォームを使用して、トランプのアニメ化された「スーパープレデター」政治広告は、特定のアフリカ系アメリカ人の有権者を対象としていました。これは、Facebook の非公開投稿を使用して行われ、その閲覧者はキャンペーンによって制御されました。その結果、Parscale 氏が言うように、「私たちが見たいと思う人だけがそれを見ます。」

目標は、ヒラリー・クリントンの総投票数を抑えることでした。繰り返しますが、これは陰謀論ではなく、完全に公開された事実です。「私たちはこれをモデル化したので知っています」と、トランプ高官はBusinessWeekに語った. 「それは、これらの人々を追い出す彼女の能力に劇的に影響を与えるでしょう。」

選挙当日、激戦州の民主党の投票率は驚くほど低かった。これは特に、これら 3 つの人口統計学的グループの間で顕著であり、そのすべてが、クリントンがこれらの州を失った非常に薄いマージンに貢献しました。たとえばオハイオ州では、アフリカ系アメリカ人が過半数を占める選挙区の投票率は 4 年前から 11% 減少しました。

要約すると、トランプの入札可能なメディアキャンペーンは、両方の面で大きな成功を収めました。ジョエル・ウィンストンの言葉を言い換えると:

「トランプの大統領選挙での勝利は、アメリカの歴史の中で最も成功したデジタルキャンペーン操作です。 トランプのデジタル兵器の秘密兵器は、2 億 2000 万人のデータベースと Facebook 広告プラットフォームでした。」

入札可能なメディアについて何を学ぶことができますか?

トランプのキャンペーン方法はブードゥーではありませんでした。これは、マーケティングエージェンシーが何年にもわたって実施してきたものと同様に、よく考えられ実行されたコマーシャルキャンペーンでした。違いは、入札可能なメディアを使用したコンテンツの増幅です。

キャンペーンは次の 3 段階のプロセスに従いました。

理想的な消費者のプロファイルを作成し、データを一致させます。
彼らに共鳴するコンテンツを作成します。
入札可能なメディアで消費者をターゲットにし、メッセージを増幅します。

私たちはクライアントのアカウントで毎日使用しているため、このプロセスをよく知っています。トランプ陣営の驚くべき点は、その規模と正確さです。この方法を使用していくつかの印象的な結果を生み出しましたが、トランプキャンペーンに匹敵する規模のものはありません. 政治的傾向に関係なく、入札可能なメディアプロセスがいかに強力であるかは、誰もが理解できると思います。

これは偽のニュースではない: 入札可能なメディア キャンペーンがトランプ氏の選挙に勝利した