Это не фейковые новости: кампания в СМИ, на которую можно было рассчитывать, выиграла Трампа на выборах
Опубликовано: 2022-11-08Если вы хотите достичь какой-либо маркетинговой цели, то Biddable — отличный способ повысить нашу активность, однако Bidable трудно сделать правильно. Если вы хотите получить дельный совет о том, как это сделать правильно, прочитайте наш блог «Медиа для ставок могут ускорить любую кампанию входящего маркетинга».
Люди кажутся сбитыми с толку появлением Трампа в Белом доме, и да, это немного умственно. Являются ли (чуть менее) половины населения США скрытыми расистскими женоненавистниками, отрицающими изменение климата? И что делают послушные СМИ, чтобы влиять на современную политику? Читай дальше что бы узнать…
Если вы хотите достичь какой-либо маркетинговой цели, то рекламные медиа — отличный способ повысить активность. Тем не менее, Biddable трудно получить право. Если вы хотите получить дельный совет по совершенствованию своей кампании, прочитайте наш блог. « Что такое поддающиеся торгам медиа и как они могут ускорить ваш рост?»
Как послушные СМИ могут влиять на национальную политику?
Проще говоря, у всех нас есть причины, убеждения и страхи, которые определяют, как мы голосуем (если мы вообще голосуем). Во время предвыборной гонки в США эти факторы были усугублены фейковыми новостями и таргетингом данных в ранее невообразимых масштабах.
Этот блог не теория заговора. Фактически, кампания Трампа была очень открытой и почти хвастливой в отношении того, как они использовали эту стратегию:
«У нас проводятся три крупные операции по подавлению избирателей», — объяснил журналистам BusinessWeek высокопоставленный чиновник Трампа.
Независимо от того, как вы относитесь к политике, один большой урок, который можно извлечь из выборов в США, заключается в том, что средства массовой информации, поддающиеся торгам, могут распространять информацию и влиять на общественность. Я бы даже сказал, что Трамп победил на выборах, используя идеально подобранный контент и привлекательную медиа-стратегию.
Теперь вы можете подумать, что я говорю чепуху. Однако, если вы прочитаете дальше, мы увидим, как кампания использовала контент и поддающиеся торгам средства массовой информации для сбора пожертвований, подавления голосов в ключевых областях и, в конечном итоге, передачи Трампу Белого дома.
Кроме того, мы рассмотрим, как эти методы могут быть реализованы в меньшем масштабе, чтобы обеспечить успех ваших кампаний входящего маркетинга.
Сбор пожертвований
В первые дни кампании Трампа маркетинговой команде был выделен небольшой бюджет на расширение базы сторонников Трампа. Они приняли обдуманное решение вложить все деньги в рекламу на Facebook и запустили первую кампанию Трампа в СМИ.
Они загрузили имена, адреса электронной почты и номера телефонов известных сторонников Трампа и создали специальные аудитории. Затем они создали похожие аудитории по местоположению, возрасту и полу, демографическим данным, точно так же, как мы делаем с нашей стратегией создания персон.
Затем они создали более 100 000 уникальных элементов контента, оптимизировали дизайн и обмен сообщениями, используемые в рекламе Трампа на Facebook, и вложили 2 миллиона долларов в рекламу в Facebook. Это запустило рекламу для всех в выбранной целевой группе.
Описывая один из таких тестов, репортер Wall Street Journal Кристофер Мимс написал : «Однажды в августе его кампания запустила рекламу среди пользователей Facebook, которая привела к 100 000 различных веб-страниц, каждая из которых была нацелена на определенный сегмент избирателей».
Этот поддающийся торгам медиа-процесс способствовал созданию пузырей фильтров, теме, которую мы подробно рассмотрели в этом предыдущем сообщении в блоге .
Жизнь в поддающемся торгам медиа-пузыре
Пузырь фильтров — это явление, когда новостные алгоритмы отправляют вам только те статьи, с которыми вы будете взаимодействовать. Это сужает диапазон информации, которую вы отправляете, и поляризует информацию, которую вы видите. Он оказывает сильное влияние на действия, мысли и чувства людей и может использоваться для воздействия на действия на микроуровне.
Эта тактика изначально использовалась для поиска единомышленников, которые сделали бы пожертвования на кампанию Трампа. Медиа-стратегия Трампа, основанная на предложении ставок, использовала адаптированный контент в сочетании с феноменальным таргетингом, чтобы заставить людей буквально раздавать деньги, и это сработало: более 275 миллионов долларов поступило от пожертвований Facebook. Чтобы представить это в перспективе, рентабельность инвестиций составляет 13750%. Эта цифра придает немного правдоподобности хвастовству Трампа о деловой хватке.

Подавление избирателей
Никто не может подвергнуть сомнению политика за попытку собрать деньги. Однако была и более зловещая стратегия, которая также использовалась с большим эффектом, используя поддающиеся торгам средства массовой информации.
Используя тот же метод, что и раньше, для создания большого и подробного набора данных, кампания Трампа реализовала контент-план, нацеленный конкретно на три группы. А именно, белые либералы-идеалисты, молодые женщины и афроамериканцы.
Затем они создали Южный парк — анимация в стиле Хиллари Клинтон, произносящая фразу о «суперхищнике» с использованием оригинального звукового фрагмента 1996 года, когда вокруг нее появляется мультяшный текст:
«Хиллари считает афроамериканцев суперхищниками».
Используя рекламную платформу Facebook, анимированная политическая реклама Трампа «суперхищник» была нацелена на определенных афроамериканских избирателей. Это было сделано с помощью закрытых постов в Facebook, количество просмотров которых контролировалось кампанией. В результате, как выразился Парскейл, «только люди, которым мы хотим это видеть, видят это».
Цель состояла в том, чтобы снизить общее количество голосов Хиллари Клинтон. Опять же, это не теория заговора, а вполне публичный факт. «Мы знаем, потому что смоделировали это», — сказал BusinessWeek высокопоставленный чиновник Трампа. «Это резко повлияет на ее способность выгонять этих людей».
В день выборов явка демократов в штатах, являющихся полем битвы, была на удивление низкой. Это было особенно заметно среди этих трех демографических групп, каждая из которых внесла свой вклад в то, что Клинтон потеряла эти штаты. В Огайо, например, явка на избирательных участках, где большинство составляют афроамериканцы, снизилась на 11% по сравнению с тем, что было четыре года назад.
Подводя итог, можно сказать, что кампания Трампа в средствах массовой информации, на которую можно было рассчитывать, увенчалась большим успехом на обоих фронтах. Перефразируя Джоэла Уинстона:
«Победа Трампа на президентских выборах — самая успешная цифровая кампания в американской истории. Секретным оружием в цифровом арсенале Трампа были его база данных на 220 миллионов человек и рекламная платформа Facebook».
Что мы можем узнать о платных медиа?
Метод предвыборной кампании Трампа не был вуду. Это была хорошо продуманная и реализованная коммерческая кампания, точно такая же, как те, что годами проводят маркетинговые агентства. Отличие заключалось в усилении контента с помощью медиа, доступных для ставок.
Кампания проходила в три этапа:
- Создайте профиль идеального потребителя и данные, соответствующие им.
- Создавайте контент, который резонирует с ними.
- Ориентируйтесь на своего потребителя и усиливайте сообщения с помощью доступных для ставок средств массовой информации.
Мы хорошо знаем этот процесс, так как используем его ежедневно для наших клиентских счетов. Что удивительно в кампании Трампа, так это ее масштаб и точность. Используя этот метод, мы добились впечатляющих результатов, но ничего подобного по масштабам кампании Трампа. Независимо от ваших политических пристрастий, я думаю, мы все можем оценить, насколько мощным может быть процесс послушания СМИ.
Если вы хотите достичь какой-либо маркетинговой цели, то рекламные медиа — отличный способ повысить активность. Тем не менее, Biddable трудно получить право. Если вы хотите получить дельный совет по совершенствованию своей кампании, прочитайте наш блог. « Что такое поддающиеся торгам медиа и как они могут ускорить ваш рост?»