Sosyal Medya Kanalları Yoluyla Olası Satış ve Gelir Elde Etmenin Basit, 3 Adımlı Süreci

Sosyal medya, işletmelerin mesajlarını nispeten kısa bir süre içinde çok sayıda insana yaymaları için büyük bir fırsattır. Bununla birlikte, işletmeler artık her zaman umdukları sonuçları vermeyen sponsorlu gönderiler ve reklamlar yoluyla gösterim için ödeme yapıyor. Facebook tıklama oranları etkileyici değil, LinkedIn sponsorlu gönderiler oldukça pahalı ve tweet'ler karışımda kayboluyor.

İlk olarak, sosyal kanallar aracılığıyla sitenize nasıl daha fazla trafik çekersiniz? İkinci olarak, sitenize gelen bu ziyaretçileri e-posta yol göstericilerine ve müşterilere nasıl dönüştürürsünüz? Aşağıda, sosyal medya pazarlama kampanyalarınızdan somut sonuçlar üretecek basit bir süreç ortaya koydum.

1. Adım: İnsanlara Sitenizi Ziyaret Etmeleri İçin Bir Neden Verin

Yeni müşteri adayları edinmeden önce, insanları web sitenize çekmeniz gerekir. Sosyal kanallar, pazarlama mesajınızı ve içeriğinizi daha geniş bir kitleye ulaştırmanın bir yolu olarak kullanılmalıdır. Buradaki nihai amaç, insanlara gönderinizi/reklamınızı tıklamaları ve sitenize gelmelerini sağlamak için sağlam bir neden sağlamaktır. İnsanları web sitenize çekebileceğiniz birkaç yola bakalım.

İşlem Yapılabilir İçerik

Başarılı sosyal gönderiler, bireylerin ve işletmelerin gerçekten kullanabileceği yararlı bilgiler sağlar. "Nasıl yapılır" kılavuzları ve ipuçları listeleri en fazla sosyal etkileşimi sağlayacak ve ziyaretçileri web sitenize çekerek size onları yeni potansiyel müşterilere dönüştürme fırsatı verecektir. İçerik geliştirirken dikkat süresini göz önünde bulundurun. İster kısa ister uzun içerik olsun, taranabilir olduğundan ve alt başlıklara göz gezdiren sıradan okuyucular için bile değer sağladığından emin olun. İlgi çekici başlıklar oluşturun ve mümkün olduğunda örnekler kullanın.

Web Seminerleri

Web seminerleri, sosyal platformlarda yüksek değerli potansiyel müşterilere hitap etmenin harika bir yoludur. Tipik olarak, bir e-posta adresinin yanı sıra ek bilgiler isteyebilir ve ürün ve hizmetlerinizin onlara sağlayabileceği faydalar hakkında bilgi edinebilirsiniz. Bu, uzun bir içerik biçimi olduğundan, bireylerin etkileşimde bulunmak isteyeceği eyleme dönüştürülebilir başlıklar geliştirin. "Pazarlama Bindirmeleri İçin En İyi Uygulamalar" yerine "Pazarlama Bindirmeleri Pop yapmak için 10 İpucu!" gibi bir şey deneyin.

yarışmalar

Bu, inanılmaz e-posta katılım sonuçlarını görmek isteyen herhangi bir işletme için hiç akıllıca değil. Bir değer öğesi seçin (bu bir ürün veya hizmet paketi olabilir). Ardından, web sitesi ziyaretçilerinden o öğeyi kazanma fırsatı için e-postalarını göndermelerini isteyin. Bu taktikle ilgili harika olan şey, sosyal platformlarda çok çekici olmasıdır. Teklif caziptir ve giriş süreci bireyler için basittir.

Bu e-ticaret örneğinde The Fifth Watches, ziyaretçilere varışta bir hediye paketi sunuyor.

Satışlar/İndirimler

Bir satış mı yapıyorsunuz yoksa özel bir indirim mi sunuyorsunuz? Sosyal medyada reklamını yapın. Forrester Research'e göre, B2B karar alıcılarının %100'ü sosyal medyayı iş için kullanıyor. Bu karar vericileri çekici tasarruflarla etkilemek için muazzam bir fırsat. Bazen birisinin işini almak için fazladan çaba harcamak yeterlidir ve satışlar/indirimler tam da bunu yapmanın kanıtlanmış bir yoludur.

2. Adım: İnsanları sosyal kanallardan web sitenizdeki alakalı sayfalara yönlendirin

Bu adım, bir bireyin sitenize gelmesi için uygun yolu hizalamakla ilgilidir, bu da aklınızdaki istenen eylemi gerçekleştirme olasılığını artırır. Sosyal paylaşımınız, şirket profiliniz veya reklamınızla başlar. Ne hakkında gönderi paylaştığınızı ve bunun neden faydalı olduğunu açıkça belirtin. "İşlemsel E-postalarla Nasıl Daha Fazla Gelir Elde Edilir" veya "Açılma Oranlarını Artıracak 5 Basit E-posta Başlığı İnce Ayarı" gibi başlıklar, harekete geçirilebilir oldukları ve anında fayda sundukları için sosyal gönderilerde daha iyi sonuç verme eğilimindedir. Ayrıca, sosyal gönderinize bir resim ekleyin. Resimler, gönderinizin öne çıkmasına yardımcı olur ve etkileşimi artırır (Social Media Examiner'ın bu makalesinde belirtildiği gibi).

Marketing Land, çekici başlıklar oluşturarak ve ayrıca bir resim ekleyerek sosyal gönderilerinde mükemmel bir iş çıkarıyor. Bu iki yön, sosyal gönderi etkileşimini hızla artırabilir. İşte Facebook'ta nasıl yürütüldükleri:

…ve aynı gönderi Twitter'da hemen hemen aynı görünüyor:

…ve her iki durumda da harekete geçirici mesaj sizi web sitelerine götürür ve kayıt olmanız için çok bariz bir teşviktir:

Ardından, reklamı veya gönderiyi tıkladıklarında ziyaretçileri nereye göndermek istediğinizi seçin. Onları tıkladıkları şeyle alakalı bir sayfaya gönderin. Ücretsiz bir e-Kitap için bir reklama tıkladılarsa, onları e-Kitabı alabilecekleri bir açılış sayfasına gönderin. Ziyaretçilerin tam olarak ne istediklerini ve beklediklerini bulmalarını kolaylaştırın.

3. Adım: Ziyaretçileri etkili bir şekilde meşgul edin

Ziyaretçileri dönüştürmek istiyorsanız proaktif olmalısınız. Chartbeat uzmanlarına göre, ziyaretçilerin %55'i web sitenizde 15 saniyeden daha az zaman harcıyor. İnsanların dikkat süreleri kısadır ve sitenizi göz açıp kapayıncaya kadar terk edebilirler, bu nedenle eldeki fırsattan yararlanın! Dönüşümleri artırmak için site ziyaretçileri ile etkileşime geçmenin bazı etkili yollarını burada bulabilirsiniz.

Basit Açılış Sayfaları

Açılış sayfaları, olası satış yaratmanın önemli bir bileşenidir, ancak birçok işletme hala tekneyi kaçırmaktadır. Bir açılış sayfası oluşturmanın ilk adımı, tek amacının ne olduğunu belirlemektir. Ziyaretçilerin bir e-Kitap almak için bir form doldurmasını istiyorsanız, bu sayfayı bu eylemi destekleyecek şekilde tasarlayın. Web sitenizin diğer alanlarına dikkat dağıtıcı bağlantılar eklemenin katma değeri yoktur. Ziyaretçilerin kaydolması ve e-Kitabınızı indirmesi için net bir yol oluşturarak işi basit tutun.

İşte ZenPayroll'dan harika bir açılış sayfası örneği. Form, ziyaretçilerin ücretsiz olarak kaydolmasına olanak tanıyan ön ve ortadadır. Referanslar, özellikler ve fiyatlandırma gibi ek bilgilere sayfanın alt kısmından erişilebilir, böylece ziyaretçinin dikkatini ilk kayıt formundan ayırmaz.

Bindirmeler

Sitenizdeki kişilerle etkileşim kurmanın en etkili yolu yer paylaşımlarıdır. Bindirmeler (video, web sayfası veya grafik üzerinden) veya mesajınızı, insanların dikkatini çekmek ve işletmelere gelen trafikle etkileşime geçmeleri için birçok benzersiz yol sağlamak için birincil gayrimenkulün üzerinde gezdirin. Bindirmelerin pazarlamacılara sağladığı belki de en büyük avantaj, trafik segmentlerini belirli mesajlar ve tekliflerle hedefleme yeteneğidir. Bu, ziyaretçilere daha ilgili bilgilerle ulaşmanıza, daha fazla gelen sosyal trafiği dönüştürmenize ve sosyal PPC kampanyalarından YG'yi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Fifth Watches, çekilişe katılan ziyaretçilerden gelen e-postaları toplamak için bir yer paylaşımı kullanıyor. Her ay yalnızca belirli günlerde satış yaptıkları için, büyük ölçüde e-posta pazarlama yoluyla müşterilere ve olası satışlara ulaşmaya güveniyorlar. Bindirmelerin kullanımı, günlük olarak ortalama 500 yeni e-posta abonesi toplamalarını sağladı!

Yan Sekmeler

Ziyaretçilerin ilgisini çekmenin daha incelikli bir yolu için bir yan sekme kullanmayı düşünün. Ziyaretçiler, kolayca kaydolabilecekleri bir yer paylaşımını açan bir yan sekmeye tıklayabilir. Biraz yaratıcı olursanız, bu, web sitesi ziyaretçilerine pazarlama yapmanın eğlenceli bir yolu olabilir. İşte internetin en iyi domuz pastırması perakendecisi Bacon Freak'in promosyonu için lezzetli bir yan sekme:

Domuz pastırması tepsisi sağdan içeri giriyor ve "Lezzetli bir ikram için tıklayın" diyor. Tıklarsanız cazip bir teklif sunulur:

Çıkış Teklifleri

Çıkış teklifleri, daha fazla e-posta abonesi edinmek, hemen çıkma oranlarını düşürmek ve alışveriş sepetini terk etmekten tasarruf etmek için inanılmaz derecede etkili bir taktiktir. Ziyaretçilerle sitenizden ayrılmadan hemen önce bir dönüşüm şansı daha elde etmek için etkileşim kurun. Sepetin terk edilmesini doğrudan önlemek için, alışveriş sepetinizden ve ödeme sayfalarınızdan doğrudan ayrılan müşteriler için bir çıkış teklifi oluşturun.

Bill for First Lady, alışveriş yapanların sepetlerinde ürünlerle ayrılmalarını önlemek için bu komik çıkış teklifini kullanıyor. Promosyon kodunu kullanıma sunarak doğrudan alışveriş sepeti sayfasından satın almaları yönlendirebilirler.

Sosyal kanallar, birçok insana ulaşmanın yollarını sağlayarak işletmelere fayda sağlar. Bununla birlikte, sosyal medya pazarlamasındaki verimsizlikler, ilgi çekici ilişkiler kurmayı zorlaştırıyor. Sosyal trafiği e-posta olası satışlarına dönüştürmeye odaklanarak, bu kişilere pazarlamak için doğrudan bir kanal açarsınız… bu da onların işlerini alma olasılığını artırır.

Sosyal medya kampanyalarınızdan nasıl gelir elde edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-Kitap Beğenileri Harika'mıza göz atın. Talepler Daha İyi. Her platformun gerektirdiği bireysel değişiklikler, kampanyalarınızı nasıl bütçelendireceğiniz ve nasıl segmentlere ayıracağınız ve besleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi alacaksınız.