ソーシャル メディア チャネルを通じてリードと収益を生み出すためのシンプルな 3 ステップのプロセス

ソーシャル メディアは、企業がメッセージを比較的短時間で多数の人々に広める大きなチャンスです。 しかし、企業は現在、スポンサー付きの投稿や広告を通じて露出にお金を払っていますが、それらは常に期待する結果を生み出すとは限りません. Facebook のクリック率は印象的ではなく、LinkedIn がスポンサーとなっている投稿は非常に高くつき、ツイートはその中に埋もれています。

まず、ソーシャル チャネルを通じてサイトへのトラフィックを増やすにはどうすればよいでしょうか。 次に、サイトにたどり着いたこれらの訪問者をどのようにしてメールの見込み客や顧客に変換しますか? 以下に、ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンから具体的な結果を生み出す簡単なプロセスを示します。

ステップ 1: サイトにアクセスする理由を人々に与える

新しいリードを獲得する前に、人々をあなたのウェブサイトに誘導する必要があります。 ソーシャル チャネルは、マーケティング メッセージとコンテンツをより多くの視聴者に届ける方法として使用する必要があります。 ここでの最終的な目標は、人々があなたの投稿や広告をクリックしてサイトにたどり着くための確固たる理由を提供することです。 人々をあなたのウェブサイトに誘導する方法をいくつか見てみましょう。

実用的なコンテンツ

成功したソーシャル投稿は、個人や企業が実際に使用できる有益な情報を提供します。 「ハウツー」ガイドとヒントのリストは、ソーシャル エンゲージメントを最大限に促進し、訪問者を Web サイトに誘導して、新しい見込み客に変える機会を提供します。 コンテンツを作成するときは、注意持続時間に注意してください。 短いコンテンツでも長いコンテンツでも、スキャン可能で、サブタイトルをざっと読むだけのカジュアルな読者にも価値を提供するものであることを確認してください。 興味をそそる見出しを作成し、該当する場合は例を使用します。

ウェビナー

ウェビナーは、ソーシャル プラットフォームで価値の高いリードにアピールする素晴らしい方法です。 通常、電子メール アドレス以外の追加情報を求めることで、製品やサービスが提供できるメリットについての洞察を得ることができます。 これは長い形式のコンテンツであるため、個人が関わりたくなる実用的なタイトルを開発してください。 「マーケティング オーバーレイのベスト プラクティス」を使用する代わりに、「マーケティング オーバーレイを目立たせるための 10 のヒント」のようなものを試してください。

コンテスト

これは、信じられないほどの電子メールのオプトイン結果を見たいと思っているビジネスにとって簡単です. 価値のある項目を選択します (これは製品またはサービス パッケージである可能性があります)。 次に、ウェブサイトの訪問者に、そのアイテムを獲得する機会を得るためにメールを送信するように促します。 この戦術の素晴らしい点は、ソーシャル プラットフォームで非常に魅力的であることです。 このオファーは魅力的で、参加プロセスは個人にとって簡単です。

この e コマースの例では、The Fifth Watches は訪問者に到着時にグッズのパッケージを提供しています。

販売/割引

セールを実施していますか、それとも特別割引を提供していますか? ソーシャル メディアで宣伝します。 Forrester Research によると、B2B 意思決定者の 100% が仕事にソーシャル メディアを使用しています。 これは、これらの意思決定者を魅力的な節約で揺さぶる絶好の機会です。 場合によっては、誰かのビジネスを獲得するために少し余分なプッシュが必要な場合がありますが、販売/割引はまさにそれを行うための実証済みの方法です.

ステップ 2: 人々をソーシャル チャネルからウェブサイトの関連ページに誘導する

このステップは、個人があなたのサイトに到達するための適切な経路を調整することと関係があり、あなたが念頭に置いている望ましい行動を彼らが実行する可能性を高めます. それはあなたのソーシャル投稿、会社のプロフィール、または広告から始まります。 投稿する内容と、それが有益である理由を明確に述べてください。 「トランザクションメールでより多くの収益を生み出す方法」や「開封率を向上させる5つの簡単なメール見出しの調整」などの見出しは、実用的ですぐに利益をもたらすため、ソーシャル投稿でよりよく機能する傾向があります. また、ソーシャル投稿に画像を含めます。 画像は投稿を際立たせ、エンゲージメントを高めるのに役立ちます (Social Media Examiner のこの記事で説明されているように)。

Marketing Land は、魅力的な見出しを作成し、画像を含めることで、ソーシャル投稿で優れた仕事をしています。 これら 2 つの側面により、ソーシャル投稿のエンゲージメントを急速に高めることができます。 Facebookでの実行方法は次のとおりです。

…そして、同じ投稿が Twitter でもほとんど同じように見えます。

…どちらの場合も、行動を促すフレーズでウェブサイトに移動し、サインアップを促す非常に明白なメッセージが表示されます。

次に、広告または投稿をクリックした訪問者をどこに誘導するかを選択します。 クリックした内容に関連するページに誘導します。 無料の電子書籍の広告をクリックした場合は、その電子書籍を入手できるランディング ページに誘導します。 訪問者が欲しいものや期待するものを簡単に見つけられるようにします。

ステップ 3: 効果的な方法で訪問者を引き付ける

訪問者をコンバージョンしたい場合は、積極的に行動する必要があります。 Chartbeat の専門家によると、訪問者の 55% があなたの Web サイトに 15 秒未満しか滞在していません。 ユーザーの注意力は短く、瞬く間にサイトを離れる可能性があるため、目の前にあるチャンスをフルに活用してください! コンバージョンを促進するためにオンサイト訪問者を引き付ける効果的な方法をいくつか紹介します。

シンプルなランディング ページ

ランディングページはリードジェネレーションの重要な要素であることは明らかですが、多くの企業はまだチャンスを逃しています。 ランディング ページを作成する最初のステップは、その唯一の目的を決定することです。 訪問者にフォームに記入して電子書籍を受け取ってもらいたい場合は、このページを設計してこのアクションを促進します。 Web サイトの他の領域への気を散らすリンクを含めても、付加価値はありません。 訪問者がサインアップして電子書籍をダウンロードするための明確なパスを作成して、シンプルに保ちます。

ZenPayroll のすばらしいランディング ページの例を次に示します。 フォームは前面と中央にあり、訪問者は無料でサインアップできます. お客様の声、機能、価格などの追加情報は、ページの下部にアクセスできるため、訪問者が最初のサインアップ フォームから気をそらされることはありません。

オーバーレイ

サイトで個人を引き付ける最も効果的な方法は、オーバーレイを使用することです。 オーバーレイ (ビデオ、Web ページ、またはグラフィックスのいずれか)、または主要な不動産の上にメッセージを浮かせて、人々の注意を引き、着信トラフィックを引き付けるための多くのユニークな方法を企業に提供します。 おそらく、オーバーレイがマーケティング担当者に提供する最大の利点は、特定のメッセージやオファーでトラフィックのセグメントをターゲットにできることです。 これにより、より関連性の高い情報を訪問者に伝え、より多くのソーシャル トラフィックを変換し、ソーシャル PPC キャンペーンの ROI を最大化できます。

The Fifth Watches は、オーバーレイを使用して、コンテストの景品に参加した訪問者から電子メールを収集します。 毎月特定の日にしか販売しないため、メール マーケティングによる顧客や見込み客へのリーチに大きく依存しています。 オーバーレイを使用することで、毎日平均 500 人の新しい電子メール購読者を集めることができました。

サイドタブ

訪問者を惹きつけるためのより巧妙な方法として、サイド タブの使用を検討してください。 訪問者はサイド タブをクリックすると、簡単にオプトインできるオーバーレイが開きます。 少し工夫すれば、これは Web サイトの訪問者にマーケティングを行う楽しい方法です。 これは、ウェブのトップ ベーコン小売業者である Bacon Freak のプロモーション用のおいしいサイド タブです。

ベーコンの薄切りが右側にスライドし、「クリックしておいしいものを提供してください」と表示されます。 クリックすると、魅力的なオファーが表示されます。

出口オファー

離脱オファーは、より多くの電子メール購読者を獲得し、直帰率を減らし、ショッピング カートの放棄を防ぐための非常に効果的な戦術です。 訪問者がサイトを離れる直前にエンゲージして、別のコンバージョンのチャンスをつかみましょう。 カートの放棄を直接防ぐには、カートとチェックアウト ページから直接離れている買い物客に出口オファーを設定します。

Bill for First Lady は、買い物客がカートに商品を置いたまま立ち去るのを防ぐために、この愉快な出口オファーを使用しています。 プロモーション コードを利用できるようにすることで、カート ページから直接購入を促進できます。

ソーシャル チャネルは、多くの人々にリーチする方法を提供することで、企業にとって有益です。 しかし、ソーシャル メディア マーケティングの非効率性により、魅力的な関係を築くことが難しくなっています。 ソーシャル トラフィックをメール リードに変換することに集中することで、これらの個人に直接販売するチャネルが開かれ、ビジネスを獲得する可能性が高まります。

ソーシャル メディア キャンペーンから収益を生み出す方法の詳細については、eBook Likes are Great をご覧ください。 リードはより良いです。 各プラットフォームに必要な個々のひねり、キャンペーンの予算の立て方、セグメント化と育成の方法について詳しく説明します。