소셜 미디어 채널을 통해 리드와 수익을 창출하는 간단한 3단계 프로세스

소셜 미디어는 기업이 비교적 짧은 시간에 많은 사람들에게 메시지를 전파할 수 있는 엄청난 기회입니다. 그러나 기업은 이제 원하는 결과를 항상 얻지 못하는 후원 게시물 및 광고를 통해 노출되는 비용을 지불합니다. Facebook 클릭률은 인상적이지 않고 LinkedIn 후원 게시물은 상당히 비싸며 트윗은 혼합에서 길을 잃습니다.

먼저, 소셜 채널을 통해 사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 방법은 무엇입니까? 둘째, 귀하의 사이트를 방문하게 된 방문자를 이메일 리드 및 고객으로 전환하는 방법은 무엇입니까? 아래에는 소셜 미디어 마케팅 캠페인에서 가시적인 결과를 생성할 수 있는 간단한 프로세스가 나와 있습니다.

1단계: 사람들에게 귀하의 사이트를 방문할 이유를 제공하십시오.

새로운 리드를 확보하려면 먼저 사람들을 웹사이트로 유도해야 합니다. 소셜 채널은 마케팅 메시지와 콘텐츠를 더 많은 청중에게 알리는 방법으로 사용해야 합니다. 여기서 최종 목표는 사람들이 귀하의 게시물/광고를 클릭하고 귀하의 사이트를 방문하도록 하는 확실한 이유를 제공하는 것입니다. 사람들을 웹사이트로 유도할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

실행 가능한 콘텐츠

성공적인 소셜 게시물은 개인과 기업이 실제로 사용할 수 있는 유용한 정보를 제공합니다. "방법" 가이드 및 팁 목록은 가장 많은 소셜 참여를 유도하고 방문자를 웹사이트로 유도하여 방문자를 새로운 리드로 전환할 수 있는 기회를 제공합니다. 콘텐츠를 개발할 때 집중 시간을 염두에 두십시오. 콘텐츠가 짧든 길든 스캔 가능하고 부제목만 훑어보는 일반 독자에게도 가치를 제공해야 합니다. 흥미로운 헤드라인을 작성하고 해당되는 경우 예를 사용하십시오.

웨비나

웨비나는 소셜 플랫폼에서 가치가 높은 잠재 고객에게 어필할 수 있는 환상적인 방법입니다. 일반적으로 이메일 주소 외에 추가 정보를 요청하고 제품 및 서비스가 제공할 수 있는 이점에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이것은 긴 형식의 콘텐츠이므로 개인이 참여하고 싶어하는 실행 가능한 제목을 개발하십시오. "마케팅 오버레이에 대한 모범 사례"를 사용하는 대신 "마케팅 오버레이를 눈에 띄게 만드는 10가지 팁!"과 같은 것을 시도해 보십시오.

콘테스트

이것은 놀라운 이메일 옵트인 결과를 보고자 하는 모든 기업에게 쉬운 선택입니다. 가치 있는 항목을 선택합니다(제품 또는 서비스 패키지일 수 있음). 그런 다음 웹사이트 방문자에게 해당 상품을 받을 수 있는 기회를 위해 이메일을 제출하라는 메시지를 표시합니다. 이 전술의 가장 좋은 점은 소셜 플랫폼에서 매우 매력적이라는 것입니다. 제안은 매력적이며 입력 프로세스는 개인에게 간단합니다.

이 전자상거래 사례에서 The Fifth Watches는 방문자에게 도착 시 선물 패키지를 제공합니다.

판매/할인

판매를 진행하거나 특별 할인을 제공합니까? 소셜 미디어에 광고하십시오. Forrester Research에 따르면 B2B 의사 결정권자의 100%가 업무에 소셜 미디어를 사용합니다. 이것은 매력적인 비용 절감으로 이러한 의사 결정권자를 흔들 수 있는 엄청난 기회입니다. 때로는 누군가의 비즈니스를 확보하기 위해 약간의 추가 노력이 필요하며 판매/할인은 이를 위한 입증된 방법입니다.

2단계: 사람들을 소셜 채널에서 웹사이트의 관련 페이지로 유도

이 단계는 개인이 귀하의 사이트에 도착하는 적절한 경로를 정렬하여 귀하가 생각하는 원하는 작업을 수행할 가능성을 높이는 것과 관련이 있습니다. 소셜 게시물, 회사 프로필 또는 광고로 시작됩니다. 게시하는 내용과 그것이 유익한 이유를 명확하게 설명하십시오. "거래 이메일로 더 많은 수익을 창출하는 방법" 또는 "오픈율을 높이는 5가지 간단한 이메일 헤드라인 조정"과 같은 헤드라인은 실행 가능하고 즉각적인 이점을 제공하기 때문에 소셜 게시물에서 더 좋은 성과를 거두는 경향이 있습니다. 또한 소셜 게시물에 이미지를 포함하십시오. 이미지는 게시물을 돋보이게 하고 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다(Social Media Examiner의 이 기사에서 언급한 바와 같이).

Marketing Land는 매력적인 헤드라인을 만들고 이미지를 포함하여 소셜 게시물을 훌륭하게 수행합니다. 이 두 가지 측면은 소셜 게시물 참여를 빠르게 증가시킬 수 있습니다. Facebook에서 실행하는 방법은 다음과 같습니다.

...동일한 게시물이 Twitter에서 거의 동일하게 보입니다.

...두 경우 모두 클릭 유도문안을 통해 해당 웹사이트로 이동하고 가입을 권유합니다.

그런 다음 방문자가 광고 또는 게시물을 클릭하면 방문자를 보낼 위치를 선택합니다. 클릭한 내용과 관련된 페이지로 보내십시오. 무료 eBook 광고를 클릭한 경우 eBook을 얻을 수 있는 랜딩 페이지로 보내십시오. 방문자가 원하는 것과 기대하는 것을 정확히 찾을 수 있도록 하십시오.

3단계: 효과적인 방식으로 방문자 참여 유도

방문자를 전환하고 싶다면 적극적인 사람이 되어야 합니다. Chartbeat의 전문가에 따르면 방문자의 55%가 귀하의 웹사이트에서 보내는 시간이 15초 미만입니다. 사람들은 집중하는 시간이 짧고 눈 깜짝할 사이에 귀하의 사이트를 떠날 수 있으므로, 눈앞에 있는 기회를 활용하십시오! 다음은 전환을 유도하기 위해 현장 방문자를 참여시키는 몇 가지 효과적인 방법입니다.

간단한 랜딩 페이지

랜딩 페이지는 분명히 리드 생성의 핵심 구성 요소이지만 많은 기업이 여전히 배를 놓치고 있습니다. 랜딩 페이지를 구축하는 첫 번째 단계는 유일한 목적이 무엇인지 결정하는 것입니다. 방문자가 eBook을 받기 위해 양식을 작성하도록 하려면 이 페이지를 디자인하여 이 작업을 유도하십시오. 웹 사이트의 다른 영역에 대한 주의를 산만하게 하는 링크를 포함하여 부가 가치가 없습니다. 방문자가 eBook에 가입하고 다운로드할 수 있는 명확한 경로를 만들어 간단하게 유지하십시오.

다음은 ZenPayroll의 환상적인 랜딩 페이지 예시입니다. 양식은 방문자가 무료로 가입할 수 있도록 전면 중앙에 있습니다. 회원 평가, 기능 및 가격과 같은 추가 정보는 페이지 하단에서 액세스할 수 있으므로 초기 가입 양식에서 방문자를 방해하지 않습니다.

오버레이

사이트에서 개인을 참여시키는 가장 효과적인 방법은 오버레이를 사용하는 것입니다. 오버레이(비디오, 웹 페이지 또는 그래픽)를 사용하거나 주요 부동산 위에 메시지를 표시하여 사람들의 관심을 끌고 들어오는 트래픽을 유도할 수 있는 다양한 고유한 방법을 비즈니스에 제공합니다. 아마도 오버레이가 마케터에게 제공하는 가장 큰 이점은 특정 메시지와 제안으로 트래픽 세그먼트를 타겟팅할 수 있는 기능일 것입니다. 이를 통해 방문자에게 더 관련성 높은 정보를 제공하고 더 많은 소셜 트래픽을 전환하며 소셜 PPC 캠페인의 ROI를 극대화할 수 있습니다.

Fifth Watches는 오버레이를 사용하여 콘테스트 경품 행사에 참가하는 방문자의 이메일을 수집합니다. 매달 특정 날짜에만 판매하기 때문에 이메일 마케팅을 통해 고객과 리드에 도달하는 데 크게 의존합니다. 오버레이를 사용하여 매일 평균 500명의 새로운 이메일 구독자를 수집할 수 있었습니다!

사이드 탭

방문자를 참여시키는 더 미묘한 방법을 위해 사이드 탭 사용을 고려하십시오. 방문자는 측면 탭을 클릭하면 쉽게 선택할 수 있는 오버레이가 열립니다. 약간의 창의력을 발휘하면 웹 사이트 방문자에게 재미있는 마케팅 방법이 될 수 있습니다. 다음은 웹 최고의 베이컨 소매업체인 Bacon Freak의 프로모션을 위한 맛있는 사이드 탭입니다.

베이컨 래셔가 오른쪽으로 미끄러져 들어가며 "맛있는 제품을 보려면 클릭하십시오."라고 말합니다. 클릭하면 유혹적인 제안이 제공됩니다.

종료 제안

종료 제안은 더 많은 이메일 구독자를 확보하고, 반송률을 낮추고, 장바구니 포기를 줄이는 데 매우 효과적인 전술입니다. 전환을 위한 또 다른 기회를 위해 사이트를 떠나기 직전에 방문자를 참여시키십시오. 장바구니 포기를 직접 방지하려면 장바구니 및 체크아웃 페이지에서 바로 나가는 쇼핑객을 위한 종료 제안을 설정하십시오.

영부인을 위한 빌(Bill for First Lady)은 쇼핑객이 장바구니에 물건을 가지고 떠나는 것을 방지하기 위해 이 유쾌한 퇴장 제안을 사용합니다. 프로모션 코드를 사용 가능하게 함으로써 장바구니 페이지에서 직접 구매를 유도할 수 있습니다.

소셜 채널은 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 방법을 제공함으로써 기업에 유익합니다. 그러나 소셜 미디어 마케팅의 비효율성으로 인해 매력적인 관계를 형성하기가 어렵습니다. 소셜 트래픽을 이메일 리드로 전환하는 데 집중함으로써 이러한 개인에게 직접 마케팅할 수 있는 채널을 열어 비즈니스를 얻을 가능성을 높입니다.

소셜 미디어 캠페인에서 수익을 창출하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 전자책 좋아요가 좋습니다를 살펴보십시오. 리드가 더 좋습니다. 각 플랫폼에 필요한 개별 트위스트, 캠페인 예산 책정 방법, 세분화 및 육성 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.