通过社交媒体渠道产生潜在客户和收入的简单三步流程

社交媒体是企业在相对较短的时间内将信息传播给大量人群的巨大机会。 然而，企业现在通过赞助帖子和广告支付曝光费用，但并不总能产生他们希望的结果。 Facebook 的点击率并不令人印象深刻，LinkedIn 赞助的帖子非常昂贵，而推文则在混合中消失了。

那么首先，您如何通过社交渠道为您的网站吸引更多流量？ 其次，您如何将这些最终访问您网站的访问者转化为电子邮件线索和客户？ 下面，我列出了一个简单的过程，它将从您的社交媒体营销活动中产生切实的结果。

第 1 步：让人们有理由访问您的网站

在获得新线索之前，您需要让人们访问您的网站。 社交渠道应该被用作在更多受众面前展示您的营销信息和内容的一种方式。 这里的最终目标是为人们点击您的帖子/广告并让他们登陆您的网站提供一个坚实的理由。 让我们看看可以将人们吸引到您的网站的几种方法。

可操作的内容

成功的社交帖子提供了个人和企业可以实际使用的有用信息。 “操作方法”指南和技巧列表将推动最大的社交参与，并将吸引访问者访问您的网站，让您有机会将他们转化为新的潜在客户。 开发内容时请牢记注意力跨度。 无论是短篇还是长篇内容，都要确保它是可浏览的，并为即使只是略读小标题的随意读者提供价值。 制作有趣的标题并在适用时使用示例。

网络研讨会

网络研讨会是吸引社交平台上高价值潜在客户的绝佳方式。 通常，您可以要求提供除电子邮件地址以外的其他信息，并深入了解您的产品和服务可以为他们提供哪些好处。 由于这是一个很长的内容形式，因此请开发个人想要参与的可操作标题。 与其使用“营销覆盖的最佳实践”，不如尝试使用“让营销覆盖流行起来的 10 个技巧！”之类的东西。

比赛

对于任何希望看到令人难以置信的电子邮件选择加入结果的企业来说，这都是一个明智的选择。 选择一件有价值的物品（这可能是产品或服务包）。 然后提示网站访问者提交他们的电子邮件以获得赢得该项目的机会。 这种策略的好处在于它在社交平台上非常有吸引力。 报价很有吸引力，进入过程对个人来说很简单。

在这个电子商务示例中，The Fifth Watches 会在访客到达时为他们提供一包好东西。

销售/折扣

进行销售或提供特别折扣？ 在社交媒体上做广告。 据 Forrester Research 称，100% 的 B2B 决策者在工作中使用社交媒体。 这是一个用诱人的储蓄来影响这些决策者的绝好机会。 有时只需要一点额外的推动就可以得到某人的生意，而销售/折扣是一种行之有效的方法。

第 2 步：将人们从社交渠道吸引到您网站上的相关页面

此步骤与调整个人到达您网站的正确路径有关，使他们更有可能执行您想要的所需操作。 它从您的社交帖子、公司简介或广告开始。 清楚地说明您要发布的内容及其有益的原因。 像“如何通过交易电子邮件产生更多收入”或“5 个简单的电子邮件标题调整将提高打开率”这样的标题在社交帖子中往往表现更好，因为它们是可操作的并提供立竿见影的好处。 此外，在您的社交帖子中包含一张图片。 图片可帮助您的帖子脱颖而出并增加参与度（如 Social Media Examiner 的这篇文章所述）。

Marketing Land 通过制作诱人的标题和图片，在社交帖子方面做得非常出色。 这两个方面可以快速增加社交帖子的参与度。 以下是他们在 Facebook 上的执行方式：

……同样的帖子在 Twitter 上看起来大同小异：

......在这两种情况下，号召性用语都会将您带到他们的网站，并且非常明显地鼓励您注册：

接下来，选择您希望在访问者点击广告或帖子后将其发送到的位置。 将他们发送到与他们点击的内容相关的页面。 如果他们点击了免费电子书的广告，则将他们转到可以获取电子书的着陆页。 使访问者可以轻松准确地找到他们想要和期望的内容。

第 3 步：以有效的方式吸引访客

如果您想转换访问者，那么您必须积极主动。 据 Chartbeat 的专家称，55% 的访问者在您的网站上停留的时间少于 15 秒。 人们的注意力持续时间很短，眨眼间就会离开您的网站，因此请抓住眼前的机会！ 以下是一些吸引现场访问者以推动转化的有效方法。

简单的着陆页

着陆页显然是潜在客户生成的关键组成部分，但许多企业仍然错失良机。 构建着陆页的第一步是确定其唯一目的是什么。 如果您想让访问者填写表格以接收电子书，请设计此页面来推动此操作。 包含指向您网站其他区域的分散注意力的链接没有任何附加值。 通过为访问者创建清晰的路径来注册和下载您的电子书来保持简单。

这是 ZenPayroll 的一个很棒的着陆页示例。 表格在前面和中间，允许访问者免费注册。 其他信息（如推荐、功能和定价）可在页面下方访问，因此不会分散访问者对初始注册表单的注意力。

覆盖

在您的网站上吸引个人的最有效方法是使用叠加层。 覆盖（无论是通过视频、网页还是图形），或将您的消息浮动在主要房地产的顶部以吸引人们的注意力并为企业提供许多独特的方式来吸引传入流量。 也许覆盖为营销人员提供的最大优势是能够使用特定消息和优惠来定位流量部分。 这使您可以用更多相关信息吸引访问者，转换更多传入的社交流量，并最大限度地提高社交 PPC 活动的投资回报率。

The Fifth Watches 使用叠加层收集来自参加比赛赠品的访问者的电子邮件。 由于他们只在每个月的特定日期进行销售，因此他们在很大程度上依赖于通过电子邮件营销来吸引客户和潜在客户。 覆盖的使用使他们每天平均可以收集 500 个新的电子邮件订阅者！

侧标签

要以更微妙的方式吸引访问者，请考虑使用侧边标签。 访问者可以单击一个侧面选项卡，然后打开一个覆盖层，他们可以在其中轻松选择加入。 如果您有点创意，这可能是一种向网站访问者推销的有趣方式。 这是网络顶级培根零售商 Bacon Freak 促销的美味侧边标签：

培根片从右侧滑入，并说“点击品尝美味佳肴。” 如果你点击，你会得到一个诱人的报价：

退出优惠

退出报价是一种非常有效的策略，可用于获取更多电子邮件订阅者、降低跳出率和避免购物车放弃。 在访问者离开您的网站之前吸引他们，以获得另一次转化机会。 为防止直接放弃购物车，请为直接离开您的购物车和结帐页面的购物者设置退出优惠。

Bill for First Lady 使用这个搞笑的退出优惠来防止购物者带着购物车中的物品离开。 通过提供促销代码，他们可以直接从购物车页面推动购买。

社交渠道通过提供接触很多人的方式对企业有利。 然而，社交媒体营销的低效率使得难以建立引人入胜的关系。 通过专注于将社交流量转化为电子邮件线索，您打开了一个直接向这些人推销的渠道……这增加了获得他们业务的可能性。

要了解有关如何通过社交媒体活动创造收入的更多信息，请查看我们的电子书“点赞数很棒”。 线索更好。 您将更多地了解每个平台所需的个别变化、如何预算您的活动以及如何细分和培育。