Proses 3 Langkah Sederhana untuk Menghasilkan Prospek dan Pendapatan melalui Saluran Media Sosial

Media sosial adalah peluang besar bagi bisnis untuk menyebarkan pesan mereka ke banyak orang dalam waktu yang relatif singkat. Namun, bisnis sekarang membayar untuk eksposur melalui posting dan iklan yang disponsori yang tidak selalu memberikan hasil yang mereka harapkan. Tingkat klik Facebook tidak mengesankan, posting yang disponsori LinkedIn cukup mahal, dan tweet hilang dalam campuran.

Jadi pertama, bagaimana Anda mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda melalui saluran sosial? Dan kedua, bagaimana Anda mengonversi pengunjung yang berakhir di situs Anda menjadi prospek email dan pelanggan? Di bawah ini, saya telah memaparkan proses langsung yang akan menghasilkan hasil nyata dari kampanye pemasaran media sosial Anda.

Langkah 1: Beri Orang Alasan untuk Mengunjungi Situs Anda

Sebelum Anda dapat memperoleh prospek baru, Anda perlu mengarahkan orang ke situs web Anda. Saluran sosial harus digunakan sebagai cara untuk menyampaikan pesan dan konten pemasaran Anda ke audiens yang lebih besar. Tujuan akhir di sini adalah untuk memberikan alasan yang kuat bagi orang untuk mengklik postingan/iklan Anda dan membuat mereka mendarat di situs Anda. Mari kita lihat beberapa cara untuk mengarahkan orang ke situs web Anda.

Konten yang Dapat Ditindaklanjuti

Posting sosial yang sukses memberikan informasi berguna yang benar-benar dapat digunakan oleh individu dan bisnis. Panduan "Cara" dan daftar tip akan mendorong keterlibatan sosial paling banyak dan akan memikat pengunjung ke situs web Anda, memberi Anda kesempatan untuk mengubahnya menjadi prospek baru. Perhatikan rentang perhatian saat mengembangkan konten. Baik itu konten pendek atau panjang, pastikan itu dapat dipindai dan memberikan nilai bahkan untuk pembaca biasa yang hanya membaca sekilas subjudul. Buat berita utama yang menarik dan gunakan contoh jika memungkinkan.

Webinar

Webinar adalah cara yang fantastis untuk menarik prospek bernilai tinggi di platform sosial. Biasanya, Anda dapat meminta informasi tambahan selain alamat email dan mendapatkan wawasan tentang manfaat apa yang dapat diberikan produk dan layanan Anda kepada mereka. Karena ini adalah bentuk konten yang panjang, kembangkan judul yang dapat ditindaklanjuti yang membuat individu ingin terlibat. Alih-alih menggunakan "Praktik Terbaik untuk Hamparan Pemasaran", cobalah sesuatu seperti "10 Kiat untuk membuat Hamparan Pemasaran Anda Memukau!"

Kontes

Yang ini adalah no-brainer untuk bisnis apa pun yang ingin melihat hasil keikutsertaan email yang luar biasa. Pilih item nilai (bisa berupa paket produk atau layanan). Kemudian minta pengunjung situs web untuk mengirimkan email mereka untuk kesempatan memenangkan item itu. Hal hebat tentang taktik ini adalah sangat menarik di platform sosial. Tawarannya menarik dan proses masuknya mudah bagi individu.

Dalam contoh e-niaga ini, The Fifth Watches menawarkan paket barang kepada pengunjung pada saat kedatangan.

Penjualan/Diskon

Menjalankan obral atau menawarkan diskon khusus? Iklankan di media sosial. Menurut Forrester Research, 100% pembuat keputusan B2B menggunakan media sosial untuk bekerja. Ini adalah peluang luar biasa untuk memengaruhi para pembuat keputusan ini dengan penghematan yang menarik. Kadang-kadang hanya dibutuhkan sedikit dorongan ekstra untuk mendapatkan bisnis seseorang dan penjualan/diskon adalah cara yang terbukti untuk melakukan hal itu.

Langkah 2: Dorong orang dari saluran sosial ke halaman yang relevan di situs web Anda

Langkah ini berkaitan dengan menyelaraskan jalur yang tepat bagi seseorang untuk tiba di situs Anda, sehingga kemungkinan besar mereka akan melakukan tindakan yang diinginkan seperti yang Anda pikirkan. Dimulai dengan pos sosial, profil perusahaan, atau iklan Anda. Nyatakan dengan jelas tentang apa yang Anda posting dan mengapa itu bermanfaat. Judul seperti “Cara Menghasilkan Lebih Banyak Pendapatan dengan Email Transaksional” atau “5 Tweak Judul Email Sederhana yang akan Meningkatkan Tingkat Terbuka” cenderung berhasil lebih baik di pos sosial karena dapat ditindaklanjuti dan menawarkan manfaat langsung. Juga, sertakan gambar dalam pos sosial Anda. Gambar membantu posting Anda menonjol dan akan meningkatkan keterlibatan (seperti yang disebutkan dalam artikel ini dari Penguji Media Sosial).

Marketing Land melakukan pekerjaan yang sangat baik dengan posting sosial mereka dengan membuat berita utama yang menarik dan juga menyertakan gambar. Kedua aspek ini dapat dengan cepat meningkatkan keterlibatan pos sosial. Inilah cara mereka mengeksekusi di Facebook:

…dan postingan yang sama terlihat hampir sama di Twitter:

…dan dalam kedua kasus, ajakan untuk bertindak membawa Anda ke situs web mereka, dan dorongan yang sangat jelas untuk mendaftar:

Selanjutnya, pilih ke mana Anda ingin mengarahkan pengunjung setelah mereka mengeklik iklan atau pos. Kirim mereka ke halaman yang relevan dengan apa yang mereka klik. Jika mereka mengklik iklan untuk mendapatkan eBuku gratis, kirim mereka ke laman landas tempat mereka bisa mendapatkan eBuku tersebut. Permudah pengunjung untuk menemukan apa yang mereka inginkan dan harapkan.

Langkah 3: Libatkan pengunjung dengan cara yang efektif

Jika Anda ingin mengonversi pengunjung maka Anda harus proaktif. Menurut para ahli di Chartbeat, 55% pengunjung menghabiskan waktu kurang dari 15 detik di situs web Anda. Orang-orang memiliki rentang perhatian yang pendek dan dapat meninggalkan situs Anda dalam sekejap mata, jadi manfaatkan kesempatan yang ada! Berikut adalah beberapa cara efektif untuk melibatkan pengunjung di situs untuk mendorong konversi.

Halaman Arahan Sederhana

Laman landas jelas merupakan komponen kunci dari perolehan prospek, namun banyak bisnis yang masih ketinggalan. Langkah pertama membangun halaman arahan adalah menentukan apa tujuan utamanya. Jika Anda ingin pengunjung mengisi formulir untuk menerima eBuku, maka rancang halaman ini untuk mendorong tindakan ini. Tidak ada nilai tambah dengan menyertakan tautan yang mengganggu ke area lain di situs web Anda. Sederhanakan dengan membuat jalur yang jelas bagi pengunjung untuk mendaftar dan mengunduh eBuku Anda.

Berikut adalah contoh halaman arahan yang fantastis dari ZenPayroll. Bentuknya depan dan tengah memungkinkan pengunjung untuk mendaftar secara gratis. Informasi tambahan seperti testimonial, fitur, dan harga dapat diakses di bagian bawah halaman sehingga tidak mengganggu pengunjung dari formulir pendaftaran awal.

Hamparan

Cara paling efektif untuk melibatkan individu di situs Anda adalah dengan overlay. Hamparan (baik melalui video, halaman web, atau grafik), atau mengapungkan pesan Anda di atas real estat utama untuk menarik perhatian orang dan memberi bisnis banyak cara unik untuk melibatkan lalu lintas masuk. Mungkin keuntungan terbesar yang diberikan hamparan kepada pemasar adalah kemampuan untuk menargetkan segmen lalu lintas dengan pesan dan penawaran tertentu. Ini memungkinkan Anda menjangkau pengunjung dengan informasi yang lebih relevan, mengonversi lebih banyak lalu lintas sosial yang masuk, dan memaksimalkan ROI dari kampanye PPC sosial.

The Fifth Watches menggunakan overlay untuk mengumpulkan email dari pengunjung yang mengikuti giveaway kontes. Karena mereka hanya menjual pada hari-hari tertentu setiap bulan, mereka sangat bergantung pada menjangkau pelanggan dan prospek melalui pemasaran email. Penggunaan overlay memungkinkan mereka mengumpulkan rata-rata 500 pelanggan email baru setiap hari!

Tab Samping

Untuk cara yang lebih halus untuk melibatkan pengunjung, pertimbangkan untuk menggunakan tab samping. Pengunjung dapat mengklik tab samping yang kemudian akan membuka hamparan tempat mereka dapat ikut serta dengan mudah. Ini bisa menjadi cara yang menyenangkan untuk memasarkan ke pengunjung situs web jika Anda sedikit kreatif. Berikut tab samping yang enak untuk promosi dari pengecer bacon teratas di web, Bacon Freak:

Sepotong bacon meluncur di sebelah kanan, dan berkata "Klik untuk penawaran yang enak." Jika Anda mengklik, Anda disajikan tawaran yang menggiurkan:

Keluar dari Penawaran

Penawaran keluar adalah taktik yang sangat efektif untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan email, menurunkan rasio pentalan, dan menghemat pengabaian keranjang belanja. Libatkan pengunjung tepat sebelum mereka meninggalkan situs Anda untuk kesempatan konversi lainnya. Untuk mencegah pengabaian keranjang secara langsung, siapkan penawaran keluar untuk pembeli yang langsung keluar dari keranjang dan halaman pembayaran Anda.

Bill for First Lady menggunakan penawaran keluar yang lucu ini untuk mencegah pembeli pergi dengan barang-barang di keranjang mereka. Dengan menyediakan kode promo, mereka dapat langsung mendorong pembelian dari halaman keranjang.

Saluran sosial bermanfaat bagi bisnis dengan menyediakan cara untuk menjangkau banyak orang. Namun, inefisiensi pemasaran media sosial membuat sulit untuk menciptakan hubungan yang menarik. Dengan berfokus pada mengubah lalu lintas sosial menjadi prospek email, Anda membuka saluran langsung untuk memasarkan ke orang-orang ini… yang meningkatkan kemungkinan mendapatkan bisnis mereka.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menghasilkan pendapatan dari kampanye media sosial Anda, lihat eBuku kami, Likes are Great. Prospek Lebih Baik. Anda akan mengetahui lebih banyak tentang putaran individu yang dibutuhkan setiap platform, cara menganggarkan kampanye Anda, dan cara menyegmentasikan dan memelihara.