通過社交媒體渠道產生潛在客戶和收入的簡單三步流程

社交媒體是企業在相對較短的時間內將信息傳播給大量人群的巨大機會。 然而，企業現在通過贊助帖子和廣告支付曝光費用，但並不總能產生他們希望的結果。 Facebook 的點擊率並不令人印象深刻，LinkedIn 贊助的帖子非常昂貴，而推文則在混合中消失了。

那麼首先，您如何通過社交渠道為您的網站吸引更多流量？ 其次，您如何將這些最終訪問您網站的訪問者轉化為電子郵件線索和客戶？ 下面，我列出了一個簡單的過程，它將從您的社交媒體營銷活動中產生切實的結果。

第 1 步：讓人們有理由訪問您的網站

在獲得新線索之前，您需要讓人們訪問您的網站。 社交渠道應該被用作在更多受眾面前展示您的營銷信息和內容的一種方式。 這裡的最終目標是為人們點擊您的帖子/廣告並讓他們登陸您的網站提供一個堅實的理由。 讓我們看看可以將人們吸引到您的網站的幾種方法。

可操作的內容

成功的社交帖子提供了個人和企業可以實際使用的有用信息。 “操作方法”指南和技巧列表將推動最大的社交參與，並將吸引訪問者訪問您的網站，讓您有機會將他們轉化為新的潛在客戶。 開發內容時請牢記註意力廣度。 無論是短篇還是長篇內容，都要確保它是可瀏覽的，並為即使只是略讀小標題的隨意讀者提供價值。 製作有趣的標題並在適用時使用示例。

網絡研討會

網絡研討會是吸引社交平台上高價值潛在客戶的絕佳方式。 通常，您可以要求提供除電子郵件地址以外的其他信息，並深入了解您的產品和服務可以為他們提供哪些好處。 由於這是一個很長的內容形式，因此請開發個人想要參與的可操作標題。 與其使用“營銷覆蓋的最佳實踐”，不如嘗試使用“讓營銷覆蓋流行起來的 10 個技巧！”之類的東西。

比賽

對於任何希望看到令人難以置信的電子郵件選擇加入結果的企業來說，這都是一個明智的選擇。 選擇一件有價值的物品（這可能是產品或服務包）。 然後提示網站訪問者提交他們的電子郵件以獲得贏得該項目的機會。 這種策略的好處在於它在社交平台上非常有吸引力。 報價很有吸引力，進入過程對個人來說很簡單。

在這個電子商務示例中，The Fifth Watches 會在訪客到達時為他們提供一包好東西。

銷售/折扣

進行銷售或提供特別折扣？ 在社交媒體上做廣告。 據 Forrester Research 稱，100% 的 B2B 決策者在工作中使用社交媒體。 這是一個用誘人的儲蓄來影響這些決策者的絕好機會。 有時只需要一點額外的推動就可以得到某人的生意，而銷售/折扣是一種行之有效的方法。

第 2 步：將人們從社交渠道吸引到您網站上的相關頁面

此步驟與調整個人到達您網站的正確路徑有關，使他們更有可能執行您想要的所需操作。 它從您的社交帖子、公司簡介或廣告開始。 清楚地說明您要發布的內容及其有益的原因。 像“如何通過交易電子郵件產生更多收入”或“5 個簡單的電子郵件標題調整將提高打開率”這樣的標題在社交帖子中往往表現更好，因為它們是可操作的並提供立竿見影的好處。 此外，在您的社交帖子中包含一張圖片。 圖片可幫助您的帖子脫穎而出並增加參與度（如 Social Media Examiner 的這篇文章所述）。

Marketing Land 通過製作誘人的標題和圖片，在社交帖子方面做得非常出色。 這兩個方面可以快速增加社交帖子的參與度。 以下是他們在 Facebook 上的執行方式：

……同樣的帖子在 Twitter 上看起來大同小異：

......在這兩種情況下，號召性用語都會將您帶到他們的網站，並且非常明顯地鼓勵您註冊：

接下來，選擇您希望在訪問者點擊廣告或帖子後將其發送到的位置。 將他們發送到與他們點擊的內容相關的頁面。 如果他們點擊了免費電子書的廣告，則將他們轉到可以獲取電子書的著陸頁。 使訪問者可以輕鬆準確地找到他們想要和期望的內容。

第 3 步：以有效的方式吸引訪客

如果您想轉換訪問者，那麼您必須積極主動。 據 Chartbeat 的專家稱，55% 的訪問者在您的網站上停留的時間少於 15 秒。 人們的注意力持續時間很短，眨眼間就會離開您的網站，因此請抓住眼前的機會！ 以下是一些吸引現場訪問者以推動轉化的有效方法。

簡單的著陸頁

著陸頁顯然是潛在客戶生成的關鍵組成部分，但許多企業仍然錯失良機。 構建著陸頁的第一步是確定其唯一目的是什麼。 如果您想讓訪問者填寫表格以接收電子書，請設計此頁面來推動此操作。 包含指向您網站其他區域的分散注意力的鏈接沒有任何附加值。 通過為訪問者創建清晰的路徑來註冊和下載您的電子書來保持簡單。

這是 ZenPayroll 的一個很棒的著陸頁示例。 表格在前面和中間，允許訪問者免費註冊。 其他信息（如推薦、功能和定價）可在頁面下方訪問，因此不會分散訪問者對初始註冊表單的注意力。

覆蓋

在您的網站上吸引個人的最有效方法是使用疊加層。 覆蓋（無論是通過視頻、網頁還是圖形），或將您的消息浮動在主要房地產的頂部以吸引人們的注意力並為企業提供許多獨特的方式來吸引傳入流量。 也許覆蓋為營銷人員提供的最大優勢是能夠使用特定消息和優惠來定位流量部分。 這使您可以用更多相關信息吸引訪問者，轉換更多傳入的社交流量，並最大限度地提高社交 PPC 活動的投資回報率。

The Fifth Watches 使用疊加層收集來自參加比賽贈品的訪問者的電子郵件。 由於他們只在每個月的特定日期進行銷售，因此他們在很大程度上依賴於通過電子郵件營銷來吸引客戶和潛在客戶。 覆蓋的使用使他們每天平均可以收集 500 個新的電子郵件訂閱者！

側標籤

要以更微妙的方式吸引訪問者，請考慮使用側邊標籤。 訪問者可以單擊一個側面選項卡，然後打開一個覆蓋層，他們可以在其中輕鬆選擇加入。 如果您有點創意，這可能是一種向網站訪問者推銷的有趣方式。 這是網絡頂級培根零售商 Bacon Freak 促銷的美味側邊標籤：

培根片從右側滑入，並說“點擊品嚐美味佳餚。” 如果你點擊，你會得到一個誘人的報價：

退出優惠

退出報價是一種非常有效的策略，可用於獲取更多電子郵件訂閱者、降低跳出率和避免購物車放棄。 在訪問者離開您的網站之前吸引他們，以獲得另一次轉化機會。 為防止直接放棄購物車，請為直接離開您的購物車和結帳頁面的購物者設置退出優惠。

Bill for First Lady 使用這個搞笑的退出優惠來防止購物者帶著購物車中的物品離開。 通過提供促銷代碼，他們可以直接從購物車頁面推動購買。

社交渠道通過提供接觸很多人的方式對企業有利。 然而，社交媒體營銷的低效率使得難以建立引人入勝的關係。 通過專注於將社交流量轉化為電子郵件線索，您打開了一個直接向這些人推銷的渠道……這增加了獲得他們業務的可能性。

要了解有關如何通過社交媒體活動創造收入的更多信息，請查看我們的電子書“點贊數很棒”。 線索更好。 您將更多地了解每個平台所需的個別變化、如何預算您的活動以及如何細分和培育。