Простой трехэтапный процесс привлечения потенциальных клиентов и получения дохода через каналы социальных сетей

Социальные сети — это огромная возможность для компаний донести свое сообщение до большого количества людей за относительно короткий промежуток времени. Тем не менее, компании теперь платят за рекламу спонсируемыми постами и рекламой, которые не всегда дают результаты, на которые они надеются. Показатели кликов в Facebook не впечатляют, посты, спонсируемые LinkedIn, стоят довольно дорого, а твиты теряются в общей массе.

Итак, во-первых, как привлечь больше трафика на свой сайт через социальные каналы? И во-вторых, как вы конвертируете этих посетителей, которые попадают на ваш сайт, в потенциальных клиентов и клиентов по электронной почте? Ниже я изложил простой процесс, который принесет ощутимые результаты от ваших маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Шаг 1: Дайте людям повод посетить ваш сайт

Прежде чем вы сможете привлечь новых потенциальных клиентов, вам нужно привлечь людей на свой сайт. Социальные каналы следует использовать как способ донести ваше маркетинговое сообщение и контент до более широкой аудитории. Конечная цель здесь — предоставить вескую причину, по которой люди нажимают на вашу публикацию/рекламу и заставляют их приземлиться на ваш сайт. Давайте рассмотрим несколько способов, которыми вы можете привлечь людей на свой сайт.

Активный контент

Успешные публикации в социальных сетях предоставляют полезную информацию, которую могут использовать отдельные лица и компании. Руководства «Как сделать» и списки советов будут стимулировать максимальное взаимодействие в социальных сетях и привлекать посетителей на ваш веб-сайт, давая вам возможность конвертировать их в новых лидов. Учитывайте концентрацию внимания при разработке контента. Будь то короткий или длинный контент, убедитесь, что он доступен для сканирования и представляет ценность даже для случайного читателя, который просто просматривает подзаголовки. Создавайте интригующие заголовки и используйте примеры, когда это применимо.

Вебинары

Вебинары — это фантастический способ привлечь ценных лидов на социальных платформах. Как правило, вы можете запросить дополнительную информацию помимо адреса электронной почты и получить представление о том, какую пользу могут принести ваши продукты и услуги. Поскольку это длинная форма контента, разработайте действенные заголовки, с которыми люди захотят взаимодействовать. Вместо «Лучших практик для маркетинговых оверлеев» попробуйте что-нибудь вроде «10 советов, как сделать ваши маркетинговые оверлеи популярными!»

Конкурсы

Это не проблема для любого бизнеса, который хочет увидеть невероятные результаты подписки по электронной почте. Выберите предмет ценности (это может быть продукт или пакет услуг). Затем предложите посетителям веб-сайта отправить свою электронную почту, чтобы получить возможность выиграть этот предмет. Самое замечательное в этой тактике то, что она очень привлекательна на социальных платформах. Предложение является привлекательным, и процесс входа в него прост для физических лиц.

В этом примере электронной коммерции The Fifth Watches предлагает посетителям набор вкусностей по прибытии.

Распродажи/скидки

Устроить распродажу или предложить специальную скидку? Рекламируйте его в социальных сетях. По данным Forrester Research, 100% лиц, принимающих решения в сфере B2B, используют социальные сети для работы. Это потрясающая возможность повлиять на этих лиц, принимающих решения, привлекательными сбережениями. Иногда требуется немного дополнительного толчка, чтобы получить чей-то бизнес, и распродажи/скидки — проверенный способ сделать это.

Шаг 2. Направляйте людей из социальных сетей на соответствующие страницы вашего сайта.

Этот шаг связан с выравниванием правильного пути для человека, чтобы попасть на ваш сайт, что повышает вероятность того, что он выполнит желаемое действие, которое вы имеете в виду. Он начинается с вашего поста в социальной сети, профиля компании или рекламы. Четко сформулируйте, о чем вы пишете и почему это выгодно. Такие заголовки, как «Как увеличить доход с помощью транзакционных электронных писем» или «5 простых настроек заголовков электронных писем, которые повысят открываемость», как правило, лучше работают в социальных сетях, потому что они действенны и предлагают немедленную выгоду. Кроме того, включите изображение в свой пост в социальной сети. Изображения помогут вашей публикации выделиться и повысят вовлеченность (как отмечено в этой статье от Social Media Examiner).

Marketing Land отлично справляется со своими постами в социальных сетях, создавая заманчивые заголовки, а также добавляя изображения. Эти два аспекта могут быстро повысить вовлеченность социальных постов. Вот как они работают на Facebook:

… и тот же пост выглядит почти так же в Твиттере:

…и в обоих случаях призыв к действию ведет вас на их веб-сайт и очень очевидный призыв зарегистрироваться:

Затем выберите, куда вы хотите отправлять посетителей после того, как они нажмут на объявление или публикацию. Отправьте их на страницу, соответствующую тому, на что они нажали. Если они нажали на объявление о бесплатной электронной книге, отправьте их на целевую страницу, где они могут получить электронную книгу. Сделайте так, чтобы посетителям было легко найти именно то, что они хотят и ожидают.

Шаг 3. Эффективное привлечение посетителей

Если вы хотите конвертировать посетителей, вы должны быть активными. По мнению экспертов Chartbeat, 55% посетителей проводят на вашем сайте менее 15 секунд. У людей короткая продолжительность концентрации внимания, и они могут покинуть ваш сайт в мгновение ока, так что воспользуйтесь возможностью, которая есть под рукой! Вот несколько эффективных способов привлечения посетителей на сайт для повышения конверсии.

Простые целевые страницы

Целевые страницы, очевидно, являются ключевым компонентом лидогенерации, но многие компании все еще не в курсе. Первый шаг при создании целевой страницы — определить ее единственную цель. Если вы хотите, чтобы посетители заполнили форму для получения электронной книги, спроектируйте эту страницу так, чтобы стимулировать это действие. Добавление отвлекающих ссылок на другие области вашего веб-сайта не приносит никакой пользы. Не усложняйте задачу, предоставив посетителям четкий путь для регистрации и загрузки вашей электронной книги.

Вот фантастический пример целевой страницы от ZenPayroll. Форма находится спереди и по центру, что позволяет посетителям зарегистрироваться бесплатно. Дополнительная информация, такая как отзывы, функции и цены, доступна внизу страницы, поэтому она не отвлекает посетителя от первоначальной формы регистрации.

Накладки

Самый эффективный способ привлечь людей на ваш сайт — использовать оверлеи. Оверлеи (будь то видео, веб-страница или графика) или размещайте свое сообщение поверх первоклассной недвижимости, чтобы привлечь внимание людей и предоставить компаниям множество уникальных способов привлечения входящего трафика. Возможно, самым большим преимуществом, которое оверлеи предоставляют маркетологам, является возможность нацеливания на сегменты трафика с конкретными сообщениями и предложениями. Это позволяет вам предоставлять посетителям более актуальную информацию, конвертировать больше входящего трафика из социальных сетей и максимизировать рентабельность инвестиций в кампании PPC в социальных сетях.

The Fifth Watches использует оверлей для сбора электронных писем от посетителей, которые участвуют в розыгрыше конкурса. Поскольку они продают только в определенные дни каждого месяца, они в значительной степени полагаются на привлечение клиентов и потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга. Использование оверлеев позволило им ежедневно собирать в среднем 500 новых подписчиков электронной почты!

Боковые вкладки

Для более тонкого способа привлечения посетителей рассмотрите возможность использования боковой вкладки. Посетители могут щелкнуть боковую вкладку, которая затем откроет оверлей, где они могут легко подписаться. Это может быть забавным способом продавать посетителям веб-сайта, если вы проявите немного творчества. Вот вкусная боковая вкладка для рекламной акции от ведущего продавца бекона в Интернете, Bacon Freak:

Ломтик бекона скользит справа и говорит: «Нажмите, чтобы получить вкусное предложение». Если вы нажмете, вам будет предложено заманчивое предложение:

Выйти из предложений

Предложения о выходе — невероятно эффективная тактика для привлечения большего количества подписчиков электронной почты, снижения показателя отказов и предотвращения отказа от корзины покупок. Привлекайте посетителей прямо перед тем, как они покинут ваш сайт, чтобы получить еще один шанс совершить конверсию. Чтобы предотвратить отказ от корзины напрямую, настройте предложение выхода для покупателей, которые покидают вашу корзину и страницы оформления заказа.

Bill for First Lady использует это забавное предложение о выходе, чтобы покупатели не уходили с товарами в корзине. Предоставив промо-код, они могут напрямую управлять покупками со страницы корзины.

Социальные каналы полезны для бизнеса, предоставляя способы охватить большое количество людей. Однако неэффективность маркетинга в социальных сетях затрудняет создание привлекательных отношений. Сосредоточившись на преобразовании социального трафика в потенциальных клиентов по электронной почте, вы открываете прямой канал для выхода на рынок для этих людей… что увеличивает вероятность того, что они получат свой бизнес.

Чтобы узнать больше о том, как получать доход от ваших кампаний в социальных сетях, ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Нравится здорово». Лиды лучше. Вы узнаете больше об отдельных поворотах, которые требуются для каждой платформы, о том, как планировать бюджет своих кампаний, а также о том, как сегментировать и развивать.