Der einfache 3-Schritte-Prozess zur Generierung von Leads und Einnahmen über Social-Media-Kanäle

Soziale Medien sind eine große Chance für Unternehmen, ihre Botschaft in relativ kurzer Zeit an eine große Anzahl von Menschen zu verbreiten. Unternehmen zahlen jedoch jetzt für die Präsenz durch gesponserte Posts und Anzeigen, die nicht immer die erhofften Ergebnisse erzielen. Facebook-Klickraten sind nicht beeindruckend, von LinkedIn gesponserte Posts sind ziemlich teuer und Tweets gehen in der Mischung verloren.

Also zuerst, wie lenken Sie über soziale Kanäle mehr Besucher auf Ihre Website? Und zweitens, wie wandeln Sie diese Besucher, die auf Ihrer Website landen, in E-Mail-Leads und Kunden um? Im Folgenden habe ich einen unkomplizierten Prozess dargelegt, der greifbare Ergebnisse aus Ihren Social-Media-Marketingkampagnen generiert.

Schritt 1: Geben Sie den Menschen einen Grund, Ihre Website zu besuchen

Bevor Sie neue Leads gewinnen können, müssen Sie Menschen auf Ihre Website bringen. Soziale Kanäle sollten als Möglichkeit genutzt werden, Ihre Marketingbotschaft und -inhalte einem größeren Publikum zugänglich zu machen. Das Endziel hier ist es, den Leuten einen soliden Grund zu geben, auf Ihren Beitrag/Ihre Anzeige zu klicken und sie dazu zu bringen, auf Ihrer Website zu landen. Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Sie Besucher auf Ihre Website lenken können.

Umsetzbare Inhalte

Erfolgreiche Social Posts bieten nützliche Informationen, die Einzelpersonen und Unternehmen tatsächlich nutzen können. Anleitungen und Listen mit Tipps fördern das größte soziale Engagement und locken Besucher auf Ihre Website, wodurch Sie die Möglichkeit haben, sie in neue Leads umzuwandeln. Denken Sie bei der Entwicklung von Inhalten an die Aufmerksamkeitsspanne. Ob es sich um Kurz- oder Langforminhalte handelt, stellen Sie sicher, dass sie scanbar sind und selbst für den Gelegenheitsleser, der nur Zwischenüberschriften überfliegt, einen Mehrwert bieten. Erstellen Sie faszinierende Schlagzeilen und verwenden Sie gegebenenfalls Beispiele.

Webinare

Webinare sind eine fantastische Möglichkeit, hochwertige Leads auf sozialen Plattformen anzusprechen. In der Regel können Sie neben einer E-Mail-Adresse nach zusätzlichen Informationen fragen und einen Einblick in den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen erhalten. Da dies eine lange Form von Inhalten ist, entwickeln Sie umsetzbare Titel, mit denen sich Einzelpersonen beschäftigen möchten. Anstatt „Best Practices für Marketing-Overlays“ zu verwenden, versuchen Sie etwas wie „10 Tipps, um Ihre Marketing-Overlays hervorzuheben!“

Wettbewerbe

Dies ist ein Kinderspiel für jedes Unternehmen, das unglaubliche E-Mail-Opt-in-Ergebnisse sehen möchte. Wählen Sie einen Wertgegenstand aus (dies könnte ein Produkt- oder Dienstleistungspaket sein). Fordern Sie dann die Website-Besucher auf, ihre E-Mail-Adresse zu übermitteln, um diesen Artikel zu gewinnen. Das Tolle an dieser Taktik ist, dass sie auf sozialen Plattformen sehr attraktiv ist. Das Angebot ist attraktiv und der Teilnahmeprozess für Einzelpersonen unkompliziert.

In diesem E-Commerce-Beispiel bietet The Fifth Watches den Besuchern bei der Ankunft ein Paket mit Leckereien.

Verkäufe/Rabatte

Einen Verkauf durchführen oder einen Sonderrabatt anbieten? Bewerben Sie es in den sozialen Medien. Laut Forrester Research nutzen 100 % der B2B-Entscheidungsträger soziale Medien für die Arbeit. Dies ist eine großartige Gelegenheit, diese Entscheidungsträger mit attraktiven Einsparungen zu überzeugen. Manchmal braucht es nur einen kleinen zusätzlichen Schub, um das Geschäft von jemandem zu bekommen, und Verkäufe/Rabatte sind ein bewährter Weg, genau das zu tun.

Schritt 2: Leiten Sie Personen von sozialen Kanälen zu relevanten Seiten Ihrer Website

Dieser Schritt hat damit zu tun, den richtigen Weg für eine Person zu finden, um auf Ihre Website zu gelangen, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass sie die gewünschte Aktion ausführen, die Sie im Sinn haben. Es beginnt mit Ihrem Social Post, Ihrem Firmenprofil oder Ihrer Anzeige. Geben Sie klar an, worüber Sie posten und warum es nützlich ist. Schlagzeilen wie „Wie man mit Transaktions-E-Mails mehr Umsatz generiert“ oder „5 einfache E-Mail-Schlagzeilen-Optimierungen, die die Öffnungsraten erhöhen“ schneiden in sozialen Posts tendenziell besser ab, da sie umsetzbar sind und einen unmittelbaren Nutzen bieten. Fügen Sie außerdem ein Bild in Ihren sozialen Beitrag ein. Bilder helfen Ihrem Beitrag, sich abzuheben, und erhöhen das Engagement (wie in diesem Artikel von Social Media Examiner erwähnt).

Marketing Land leistet mit seinen Social Posts hervorragende Arbeit, indem es verlockende Schlagzeilen erstellt und auch ein Bild einfügt. Diese beiden Aspekte können das Social Post Engagement schnell steigern. So werden sie auf Facebook ausgeführt:

… und derselbe Post sieht auf Twitter ziemlich gleich aus:

… und in beiden Fällen führt Sie der Aufruf zum Handeln zu ihrer Website und einer sehr offensichtlichen Ermutigung, sich anzumelden:

Wählen Sie als Nächstes aus, wohin Besucher weitergeleitet werden sollen, nachdem sie auf die Anzeige oder den Beitrag geklickt haben. Leiten Sie sie auf eine Seite weiter, die für das, was sie angeklickt haben, relevant ist. Wenn sie auf eine Anzeige für ein kostenloses eBook geklickt haben, leiten Sie sie zu einer Zielseite weiter, auf der sie das eBook erhalten können. Machen Sie es Besuchern leicht, genau das zu finden, was sie wollen und erwarten.

Schritt 3: Binden Sie Besucher auf effektive Weise ein

Wenn Sie Besucher konvertieren möchten, müssen Sie proaktiv sein. Laut Experten von Chartbeat verbringen 55 % der Besucher weniger als 15 Sekunden auf Ihrer Website. Die Leute haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne und können Ihre Website im Handumdrehen verlassen, also nutzen Sie die Gelegenheit, die sich Ihnen bietet! Hier sind einige effektive Möglichkeiten, Besucher vor Ort anzusprechen, um Conversions zu fördern.

Einfache Landingpages

Landing Pages sind offensichtlich eine Schlüsselkomponente der Lead-Generierung, aber viele Unternehmen verpassen immer noch den Anschluss. Der erste Schritt beim Erstellen einer Zielseite besteht darin, ihren einzigen Zweck zu bestimmen. Wenn Sie möchten, dass Besucher ein Formular ausfüllen, um ein eBook zu erhalten, dann gestalten Sie diese Seite, um diese Aktion voranzutreiben. Es entsteht kein Mehrwert durch die Einbindung ablenkender Links zu anderen Bereichen Ihrer Website. Halten Sie es einfach, indem Sie einen klaren Weg für Besucher schaffen, sich anzumelden und Ihr eBook herunterzuladen.

Hier ist ein fantastisches Landingpage-Beispiel von ZenPayroll. Das Formular ist vorne und in der Mitte, sodass Besucher sich kostenlos anmelden können. Zusätzliche Informationen wie Erfahrungsberichte, Funktionen und Preise sind weiter unten auf der Seite zugänglich, sodass der Besucher nicht vom ersten Anmeldeformular abgelenkt wird.

Überlagerungen

Overlays sind die effektivste Art, Personen auf Ihrer Website anzusprechen. Overlays (ob über Video, eine Webseite oder eine Grafik) oder lassen Sie Ihre Botschaft über erstklassigen Immobilien schweben, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und Unternehmen viele einzigartige Möglichkeiten zu bieten, eingehenden Verkehr zu erreichen. Der vielleicht größte Vorteil, den Overlays Vermarktern bieten, ist die Möglichkeit, Verkehrssegmente mit spezifischen Botschaften und Angeboten anzusprechen. Auf diese Weise können Sie Besucher mit relevanteren Informationen treffen, mehr eingehenden sozialen Datenverkehr konvertieren und den ROI von sozialen PPC-Kampagnen maximieren.

The Fifth Watches verwendet ein Overlay, um die E-Mails von Besuchern zu sammeln, die am Werbegeschenk des Wettbewerbs teilnehmen. Da sie jeden Monat nur an bestimmten Tagen verkaufen, verlassen sie sich stark darauf, Kunden und Leads durch E-Mail-Marketing zu erreichen. Die Verwendung von Overlays hat es ihnen ermöglicht, täglich durchschnittlich 500 neue E-Mail-Abonnenten zu sammeln!

Seitenlaschen

Für eine subtilere Art, Besucher anzusprechen, sollten Sie die Verwendung eines seitlichen Tabs in Betracht ziehen. Besucher können auf einen seitlichen Tab klicken, der dann ein Overlay öffnet, in dem sie sich einfach anmelden können. Dies kann eine unterhaltsame Art sein, Website-Besucher zu vermarkten, wenn Sie ein wenig kreativ werden. Hier ist eine leckere Seitenlasche für eine Aktion des besten Bacon-Händlers im Internet, Bacon Freak:

Die Speckscheibe gleitet rechts hinein und sagt: „Klicken Sie für ein leckeres Angebot.“ Wenn Sie klicken, erhalten Sie ein verlockendes Angebot:

Angebote beenden

Ausstiegsangebote sind eine unglaublich effektive Taktik, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, die Absprungraten zu senken und den Abbruch des Einkaufswagens zu verhindern. Binden Sie Besucher direkt ein, bevor sie Ihre Website verlassen, um eine weitere Chance auf eine Conversion zu erhalten. Um zu verhindern, dass der Warenkorb direkt abgebrochen wird, richten Sie ein Ausstiegsangebot für Käufer ein, die Ihren Warenkorb und Ihre Checkout-Seiten direkt verlassen.

Bill for First Lady nutzt dieses urkomische Ausstiegsangebot, um Käufer daran zu hindern, mit Artikeln in ihrem Einkaufswagen zu gehen. Indem sie den Promo-Code zur Verfügung stellen, können sie Einkäufe direkt von der Warenkorbseite aus tätigen.

Soziale Kanäle sind für Unternehmen von Vorteil, da sie Möglichkeiten bieten, viele Menschen zu erreichen. Die Ineffizienzen des Social-Media-Marketings erschweren jedoch den Aufbau ansprechender Beziehungen. Indem Sie sich darauf konzentrieren, den sozialen Datenverkehr in E-Mail-Leads umzuwandeln, öffnen Sie diesen Personen einen direkten Marktzugang … was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie ihr Geschäft abschließen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Einnahmen aus Ihren Social-Media-Kampagnen generieren können, werfen Sie einen Blick auf unser eBook Likes are Great. Leads sind besser. Sie erfahren mehr über die individuellen Wendungen, die jede Plattform erfordert, wie Sie Ihre Kampagnen budgetieren und wie Sie sie segmentieren und pflegen.