Ayakkabıcının Çocuklarının Hiçbir … Pazarlama Kampanyası Yok

Editörün notu: Bu gönderi profesyonel pazarlama ajansı için yazılmış olsa da, önerilerinin çoğu zaman sıkıntısı çeken pazarlamacılar için iyidir.

Ajans tarafında bir pazarlamacı olarak, kendi şirketiniz için herhangi bir şey oluşturmaktan çok, varlıkları hazırlamak ve müşterileriniz için kampanyalar planlamak için çok daha fazla zaman harcıyorsunuzdur.

Ancak siz, tüm insanlar arasında, boru hattında iyi umutlar elde etmenin (ve sürdürmenin) ne kadar önemli olduğunu biliyorsunuz. Müşterilerinizden çok fazla zaman ayırmadan kendi pazarlama çabalarınızı artırmak için bir kanaldan veya teknolojiden yararlanmanın birkaç yolunu bir araya getirdik.

Stratejik olarak sosyalleşin

Sosyal bir kara delik olabilir, bu yüzden çok seçici olmanız gerekir. Mevcut ve potansiyel müşterileriniz arasında size dolaşım ve varlık kazandıracak iki veya üç sosyal kanalı seçin. En parlak yeni şeyle dikkatinizi dağıtmayın - müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz orada güçlü olmadıkça. Beş kanalda zayıf bir varlığa sahip olmaktansa, iki kanalda kapsamlı bir iş yapmak çok daha iyidir.

Linkedin. VentureBeat kısa süre önce LinkedIn'i müşteri adayı istihbaratı için en iyi yer olarak belirledi. Ajanslar için iyi bir yer; hem profesyonellerin hem de çözüm arayan sıradan alıcıların uğrak yeri olan, çok hedefli ilgi alanlarına sahip çok sayıda grup ve forum var. Muhtemelen ajansınızın güçlü yönleriyle uyumlu en az bir grup bulabilirsiniz, bu da kanıtlanmış uzmanlığınızın sizi saygın bir katılımcı yapabileceği anlamına gelir. LinkedIn'de başkalarının gönderilerine yorum yapmak, uzun bir raf ömrüyle iyi bir teşhir sunabilir ve kendi ileti dizinizi başlatmaktan daha az zahmetlidir. Konuya veya soruna anlamlı ve düşünceli bir şekilde yanıt verin; kendinizi veya ajansınızı satmayın ve bağlantı sunmayın. Zamanla saygı ve ilgiyi organik olarak artıracak olan güvenilirliği göstermek istiyorsunuz. Oradaysanız, insanlar bir sorunu çözmek için size başvurma zamanının geldiğine karar verdiklerinde sizi bulabilirler (ve bulacaklardır).

Zaferleri kampanyalarınızdan biriyle bağlantılı olmasa bile müşterilerinizin kazanımlarını kutlayın . Uygunsa ve uygun olduğunda, telefonunuzu çıkarın, bir fotoğraf çekin ve sosyal medyada müşterinize seslenerek yayınlayın. Hızlıdır, kolaydır ve müşteriniz sosyal medyada aktifse bunu takdir edecektir.

İçerik pazarlamasını kullanın

Yarat . Zaman zaman yeni içeriğe ihtiyaç duyacaksınız; kendi pazarlamanız için buna ihtiyacınız var ve kendi büyümenizi sürdürmenin yanı sıra müşterilerinize örnek olması için ona ihtiyacınız var. Paylaşması kolay infografikler oluşturmak için Infogr.am veya Piktochart gibi bunu kolaylaştıran araçları arayın.

Bir kez oluşturup birden çok biçimde kullanabileceğiniz veya sizin için 7/24 çalışan gelen pazarlama varlıkları olarak ölçeklenebilen varlıkları arayın. Eğlenceli bir test yapmayı deneyin ve web sitenize gönderin; bunların uzun bir ömrü vardır ve oldukça paylaşılabilirdir. Şablonlarla bunu çok kolay, hızlı ve uygun maliyetli hale getiren şirketler var.

Müşterilerinizin ilgilendiği konularda uzmanlığınızı sunan kısa bir web semineri kaydetmeyi düşünün. Bu web seminerini web sitenizde talep üzerine sunun ve biraz trafik kazanmak için teklifi sosyalleştirin. Isırık boyutunda web seminerlerinin oluşturulması fazla zaman almaz ve potansiyel müşteriler bunları sindirilebilir bulur. Slaytları bir bilgi grafiğine ve/veya bir blog gönderisine dönüştürün.

Çabalarınızı en az üç şekilde (örneğin, bir makale, bir blog yazısı ve bir teklifte) kullanamadığınız sürece hiçbir şey yazmayın veya araştırma yapmayın.

Düzeltin . Güvenilir ve satıcıdan bağımsız kaynaklardan mükemmel bilgi parçacıkları (istatistikler, grafikler, alıntılar, ipuçları, en iyi uygulamalar, anket sonuçları) toplayın, ardından kendi anlayışlı yorumunuzu ekleyin. Tüm bir makaleyi yayınlamayın (bu, yinelenen içerik olur, SEO'nun en kötü uygulaması olur), ancak bilginin temsili bir parçasını kullanın, orijinal kaynağı onaylayın ve ona bağlantı verin. (Bu arada, bir toplama sitesinde derlenebilir bir içerik parçası bulursanız, orijinal kaynak materyalin bağlantısını arayın ve ardından orijinal materyalin bağlantısını arayın; toplayıcıya bağlantı vermeyin.)

Seçtiğiniz parçayı bir blog gönderisi veya infografik haline getirebilir ve ayrıca bir PowerPoint film dosyasına dönüştürebileceğiniz bir PowerPoint'e koyabilirsiniz. Web sitenizde yayınlayın, bir e-posta kampanyasında gönderin ve SlideShare'de yayınlayın. Bu, ajansınızı alakalı içeriğe bağlayacak ve sizi güvenilir, yararlı bilgiler için bir kaynak olarak konumlandıracaktır. Bu arada SlideShare, dünyada en çok ziyaret edilen 120 web sitesi arasındadır ve arama yapanlar için popüler bir sitedir, bu nedenle buradaki çabalarınız (oluşturma veya düzenleme) cömertçe karşılığını verebilir.

Otomasyon yoluyla zamandan tasarruf edin; küçük kampanyalar bile büyük sonuçlar verebilir

Pazarlama otomasyonunun güzelliği, tutarlılığınızı artırırken ve hataları azaltırken aynı zamanda daha az çabayla daha fazlasını yapmanıza izin vermesidir. Ajansınız için potansiyel potansiyel müşterilerinizle süregelen etkileşimleri yönetecek birkaç temel otomatikleştirilmiş kampanya oluşturabilirsiniz… siz gerçek zamanınızı müşterilerinize dikkat ederek geçirirken.

Otomatikleştirilmiş bir işlemin kurulumu başlangıçta zaman gerektirir, ancak basit bir program yalnızca bir veya iki saat sürebilir (özellikle ilk programınız değilse). Getiri çok büyük olabilir. Otomatikleştirilmiş bir süreç, siz müşterilerinizin kendi işlerini kurmalarına yardımcı olmaya odaklanırken, kendi işinizi kurmanıza yardımcı olan küçük bir "makine" haline gelir.

• Kampanyaları tetikleyin. Bunlar, birisi web sitenizde bir işlem gerçekleştirdiğinde otomatik bir yanıt verir. Birinin ajans yeteneklerinizin bir PDF dosyasını indirdiğini varsayalım; tetikleyici kampanya bir teşekkür gönderebilir ve ücretsiz bir ilk danışma sunabilir. İlk kurulumdan başka hiçbir çaba harcamadan kişisel bir bağlantı kurdunuz.
• Form içeren bir açılış sayfası oluşturun . İnsanların almak için bir form doldurması gereken değerli bir şey - teknik inceleme, ücretsiz danışmanlık, video - sunun. Bu şekilde edindiğiniz her yeni kişi, sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilendiklerini kendileri seçtiklerinden, yeni bir müşteri olarak bir dereceye kadar potansiyele sahip olacaktır. Bir tetikleyici yanıtınız olduğundan emin olun.
• Basit bir yetiştirme kampanyası oluşturun . Geçmişte size müşteri kazandıran etkileşimlere ve (özellikle) içeriğe yakından bakın. Bu adımları bir e-posta kampanyasında tekrarlayan otomatik bir yetiştirme programı oluşturun. Mümkün olduğunca basit hale getirin.

Örneğin, uzmanlığınızın müşterilere yeni ürün lansmanlarında yardımcı olduğunu varsayalım. Bir program tasarlayabilirsiniz: "Mükemmel Ürün Lansmanına Giden Beş Adım." Bunu, her biri tek bir içeriğe sahip beş e-postanız olacak şekilde ayarlayabilirsiniz: Birinci Adım, ardından İkinci Adım (iki hafta sonra) ve Beşinci Adım boyunca bu şekilde devam edin, ardından ücretsiz danışmanlık sunan altıncı bir e-posta gelir. Ne zaman yepyeni bir kişi bulsan, onu yetiştirme programına dahil edebilirsin. Üç ay boyunca, her iki haftada bir sizden besleyici bir e-posta alacaklar ve umarız pazar bilgeliğinize ve yeteneklerinize olan güvenlerini pekiştireceklerdir. Siz mevcut müşterilerinizle ilgilenirken, yetiştirme programınız gelecekteki müşterilerinizle ilgileniyor.

Örnek olay: Üreticilerin hedefli pazarlama ile büyümelerine yardımcı olmaya adanmış bir pazarlama ajansı olan CoreElement, sektörleri için bir anket geliştirmek ve dağıtmak üzere pazarlama otomasyonunu kullandı. CoreElement, şirket büyüklüğü ve sektör gibi demografik bilgileri toplarken aynı zamanda pazarlama stratejisi ve faaliyetleri hakkında sorular sorarak, potansiyel müşterilerinin ihtiyaçlarına ilişkin ayrıntılı bilgiler elde etti.

Web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğine dikkat edin

Web sitesi ziyaretçi takibi, bir sonraki potansiyel müşterinizi belirlemenize yardımcı olabilecek başka bir pazarlama otomasyonu özelliğidir.

• Ziyaretçilerinizi takip edin. Herkes çevrimiçi, sorunlara çözüm arıyor. Ne sunduğunuza bakmaya başladıklarında, onların kim olduklarını bilmek isteyeceksiniz; genellikle formları ve veri dizinlerini kullanarak öğrenebilirsiniz. Ayrıca hangi sayfalara baktıklarını görebilir, böylece neyle ilgilendikleri ve onlarla nasıl sohbete başlayabileceğiniz konusunda fikir sahibi olabilirsiniz. Bir karar vermeye ne kadar yakın olduklarını size söyleyen kalıpları da keşfedebilirsiniz.
• ziyaret eden şirketleri takip edin . Satın alma kararlarının çoğu bir ekip tarafından verilir. Aynı şirketten birden çok kişinin web sitenizi inceleyip incelemediğini bilmek isteyeceksiniz; web sitesi ziyaretçi takibi size bu verileri gösterebilir.
• Gerçek zamanlı uyarılar. Bir süredir inmeye çalıştığınız belirli bir olasılık var mı? Web sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret ettiklerinde bir uyarı alın, böylece hızlı ve uygun şekilde yanıt verebilirsiniz.

Örnek olay: Circle S Studio'nun deneyimi, bunun işe yaradığının kanıtıdır. Ajans, hedeflenen bir potansiyel müşterinin Circle S Studio web sitesinden bir e-Kitap indirdiğine dair bir uyarı aldıktan sonra, potansiyel müşterinin ilgisine özel içerikle hızlı bir şekilde yanıt verebildi.

Alt çizgi

Günün sonunda hepimiz işimizi büyütmek istiyoruz. Küçük ajans, kuruluşla aynı görev ve sorumluluklara sahiptir, ancak aynı kaynaklara sahip değildir. Bu, küçük ajansın her eylemin önemli olduğundan ve her varlığın ölçeklendiğinden emin olmasını iki kat önemli hale getiriyor. Elinizde olandan yararlanın ve onu daha fazlasına dönüştürün.

Ajanslar genellikle müşteri işlerine o kadar gömülürler ki kendi pazarlamalarını ihmal ederler. Ancak dikkatlice planlanmış bir strateji ile, büyük bir zaman maliyeti olmadan, kendi hedef kitlenizin önüne geçebilirsiniz. Müşteri listenizi büyütmek için çalışırken kendi en iyi vaka çalışmanız olabilirsiniz.

Ajansınız için şimdiye kadar denediğiniz en etkili pazarlama taktiği nedir?