鞋匠的孩子沒有……營銷活動

編者註：雖然這篇文章是為營銷代理專業人士撰寫的，但其中的大部分建議都適用於任何時間緊迫的營銷人員。

作為代理方營銷人員，與為自己的公司創建任何內容相比，您花在為客戶打造資產和規劃活動上的時間可能要多得多。

但是，在所有人中，您都知道獲得（並保持）良好前景的重要性。 我們收集了一些方法，您可以利用渠道或技術來提升您自己的營銷工作，而不會佔用您的客戶太多時間。

戰略性社交

社交可能是一個黑洞，所以你需要非常有選擇性。 選擇兩個或三個社交渠道，讓您在現有和潛在客戶中流通和展示。 不要被最閃亮的新事物分散注意力——除非你的客戶和潛在客戶有實力。 在兩個渠道中徹底完成工作遠比在五個渠道中表現薄弱要好得多。

領英。 VentureBeat 最近將 LinkedIn 確定為領先情報的最佳地點。 這是代理機構的好地方； 有許多興趣非常明確的團體和論壇，專業人士和尋求解決方案的普通買家都經常光顧。 您可能至少可以找到一個符合您機構優勢的團隊，這意味著您經過驗證的專業知識可以使您成為受人尊敬的貢獻者。 在 LinkedIn 上評論他人的帖子可以提供良好的曝光率和較長的保質期，並且比創建自己的帖子更省力。 對主題或問題做出實質性和深思熟慮的回應； 不要推銷自己或您的代理機構，也不要提供鏈接。 您希望展示可信度，隨著時間的推移，這將有機地推動尊重和興趣。 如果您在那裡，人們可以（並且將會）在他們決定向您求助以解決問題時找到您。

慶祝客戶的勝利，即使他們的勝利與您的某個活動無關。 如果合適的話，拿出你的手機，拍張照片，然後在社交媒體上發帖，向你的客戶大聲疾呼。 它快速、簡單，如果您的客戶活躍於社交媒體，他們會很感激。

使用內容營銷

創建它。 您會不時需要新鮮內容； 你需要它來進行你自己的營銷，你需要它來為你的客戶樹立榜樣並保持你自己的成長。 尋找使之變得簡單的工具，例如 Infogr.am 或 Piktochart，以創建易於共享的信息圖表。

尋找可擴展的資產：您可以創建一次並以多種格式使用，或者可擴展為適合您 24/7 全天候工作的入站營銷資產。 嘗試做一個有趣的測驗並將其發佈在您的網站上； 它們的使用壽命很長，並且可以共享。 有些公司使用模板使它變得非常簡單、快速且負擔得起。

考慮錄製一個簡短的網絡研討會，就客戶關心的主題提供專業知識。 在您的網站上按需提供此網絡研討會，並通過社交活動獲得少量流量。 一口大小的網絡研討會不需要花費很多時間來創建，而且潛在客戶會發現它們很容易消化。 將幻燈片變成信息圖和/或博客文章。

不要寫或研究任何東西，除非你可以在至少三個方面（例如，在論文、博客文章和提案中）使用你的努力。

策劃它。 從可靠且與供應商無關的來源收集優秀信息片段（統計數據、圖形、報價、提示、最佳實踐、調查結果），然後添加您自己的有見地的評論。 不要發布整篇文章（那將是重複的內容，這是 SEO 最糟糕的做法），而是使用信息的代表性部分，確認原始來源並鏈接到它。 （順便說一句，如果您在聚合站點上找到了一些可策劃的內容，請查找原始資料的鏈接，然後鏈接到原始資料；不要鏈接到聚合器。）

您可以將您的精選作品製作成博客文章或信息圖，也可以將其放入 PowerPoint 中，您可以將其轉換為 PowerPoint 電影文件。 將其發佈到您的網站上，通過電子郵件發送出去，然後發佈到 SlideShare 上。 這會將您的機構與相關內容聯繫起來，並將您定位為可靠、有用信息的來源。 順便說一句，SlideShare 是世界上訪問量最大的 120 個網站之一，是搜索者的熱門網站，因此您在這裡的努力（創建或策劃）可以獲得豐厚的回報。

通過自動化節省時間； 即使是小規模的活動也能產生巨大的成果

營銷自動化的美妙之處在於，它可以讓您事半功倍，同時提高一致性並減少錯誤。 您可以為您的代理機構創建一些基本的自動化活動，這些活動將管理與您的潛在潛在客戶的持續互動……同時您將實際時間花在關注您的客戶上。

一個自動化的流程在開始時需要時間來設置，但是一個簡單的程序可能只需要一兩個小時（尤其是如果這不是您的第一個）。 回報可能是巨大的。 自動化流程變成了一個小“機器”，可以幫助您建立自己的業務，同時您專注於幫助您的客戶建立他們的業務。

• 觸發活動。 當有人在您的網站上執行操作時，這些會提供自動響應。 假設有人下載了您的代理能力的 PDF； 觸發活動可以發送感謝信並提供免費的初步諮詢。 除了初始設置之外，您不費吹灰之力就建立了個人聯繫。
• 使用表單構建一個登陸頁面。 提供有價值的東西——白皮書、免費諮詢、視頻——人們必須填寫表格才能獲得。 您通過這種方式獲得的每個新聯繫人都將有一定程度的新客戶潛力，因為他們會自行選擇對您提供的產品感興趣。 確保你有觸發反應。
• 建立一個簡單的培養活動。 仔細查看過去為您帶來客戶的互動和（尤其是）內容。 創建一個自動培養程序，在電子郵件活動中復制這些步驟。 讓它盡可能簡單。

例如，假設您的專長是幫助客戶推出新產品。 你可以設計一個程序：“完美產品發布的五個步驟”。 您可以將其設置為有五封電子郵件，每封包含一個內容：第一步，然後是第二步（兩週後），依此類推直到第五步，然後是第六封提供免費諮詢的電子郵件。 每次您獲得一個全新的聯繫人時，您都可以將他們納入培養計劃。 在三個月的時間裡，他們每兩週會收到一封來自您的培育電子郵件，希望能建立他們對您的市場智慧和能力的信心。 在您照顧當前客戶的同時，您的培養計劃也在照顧您未來的客戶。

案例研究： CoreElement 是一家營銷機構，致力於幫助製造商通過有針對性的營銷實現增長，它使用營銷自動化為其行業開發和部署調查。 通過收集公司規模和行業等人口統計信息，同時詢問營銷策略和活動，CoreElement 深入了解了潛在客戶的需求。

注意誰訪問了您的網站

網站訪問者跟踪是另一個營銷自動機功能，可以幫助您識別潛在的下一個客戶。

• 跟踪您的訪客。 每個人都在線，尋找問題的解決方案。 當他們開始關注您提供的產品時，您會想知道他們是誰； 您通常可以使用表單和數據目錄找到答案。 您還可以看到他們查看了哪些頁面，這樣您就可以提前了解他們感興趣的內容以及如何與他們開始對話。 您可能還會發現一些模式，這些模式告訴您他們離做出決定還有多遠。
• 跟踪訪問的公司。 大多數購買決定都是由一個團隊做出的。 您會想知道同一家公司的多個人是否正在檢查您的網站； 網站訪問者跟踪可以向您顯示此數據。
• 實時警報。 有一段時間以來一直在努力爭取的特定前景嗎？ 當他們訪問您網站上的特定頁面時收到提醒，以便您可以快速、適當地做出響應。

案例研究：circle S Studio 的經驗證明這是可行的。 在收到目標潛在客戶從 circle S Studio 網站下載電子書的警報後，該機構能夠迅速做出響應，提供符合潛在客戶興趣的內容。

底線

歸根結底，我們都希望發展我們的業務。 小型機構與企業具有相同的任務和責任，但沒有相同的資源。 這使得小型機構確保每項行動都有意義並且每項資產都得到擴展變得尤為重要。 利用您可用的資源，並將其轉化為更多資源。

代理商通常忙於處理客戶工作，以至於忽視了自己的營銷。 但是，通過精心策劃的策略，您可以在不花費大量時間的情況下讓自己出現在自己的目標受眾面前。 然後，您可以在努力擴大客戶名單時成為自己的最佳案例研究。

您為您的代理機構嘗試過的最有效的營銷策略是什麼？