The Cobbler's Children には … マーケティング キャンペーンがありません

編集者注: この投稿はマーケティング代理店のプロ向けに書かれたものですが、その推奨事項のほとんどは時間に追われているマーケティング担当者に適しています。

エージェンシー側のマーケティング担当者は、自分の会社のために何かを作成するよりも、アセットを作成してクライアントのためにキャンペーンを計画することにはるかに多くの時間を費やす可能性があります。

しかし、あなたは、パイプラインで良い見込み客を獲得 (および維持) することがいかに重要かを知っています。 チャンネルやテクノロジーを活用して、クライアントとの時間をあまり取らずにマーケティング活動を強化する方法をいくつか集めました。

戦略的に交流する

ソーシャルはブラックホールになる可能性があるため、慎重に選択する必要があります。 現在および潜在的なクライアントとの循環とプレゼンスを提供する 2 つまたは 3 つのソーシャル チャネルを選択します。 あなたのクライアントと潜在的なクライアントが強い場合を除いて、最も輝かしい新しいものに気を取られてはいけません. 5 つのチャネルでわずかな存在感を持つよりも、2 つのチャネルで徹底的な仕事をする方がはるかに優れています。

リンクトイン。 VentureBeat は最近、リード インテリジェンスに最適な場所として LinkedIn を特定しました。 代理店にとっては良い場所です。 非常に的を絞った関心を持つグループやフォーラムがたくさんあり、ソリューションを探している専門家と一般のバイヤーの両方が頻繁に訪れます。 エージェンシーの強みと一致するグループが少なくとも 1 つ見つかる可能性があります。つまり、実績のある専門知識によって、尊敬される貢献者になる可能性があります。 LinkedIn で他の人の投稿にコメントすることは、有効期間が長く、露出度が高く、独自のスレッドを開始するよりも手間がかかりません。 トピックまたは問題に対して実質的かつ思慮深く対応する。 あなた自身やあなたの代理店を売ったり、リンクを提供したりしないでください。 信頼性を示すことを目指しています。これにより、時間の経過とともに尊敬と関心が有機的に促進されます。 あなたがそこにいれば、人々は、問題解決のためにあなたに頼る時が来たと判断したときに、あなたを見つけることができます (そしてそうするでしょう)。

クライアントの勝利がキャンペーンのいずれにも関係していなくても、クライアントの勝利を祝いましょう。 必要に応じて、携帯電話を取り出して写真を撮り、ソーシャル メディアに投稿してクライアントに呼びかけます。 迅速で簡単です。クライアントがソーシャル メディアを積極的に利用している場合は、感謝されるでしょう。

コンテンツマーケティングを利用する

それを作成します。 時々、新しいコンテンツが必要になります。 あなた自身のマーケティングのためにそれが必要であり、あなたのクライアントに模範を示し、あなた自身の成長を維持するために必要です. Infogr.am や Piktochart など、簡単に共有できるインフォグラフィックを作成できるツールを探してください。

スケーリング可能なアセットを探します。一度作成すると複数の形式で使用できるアセット、または年中無休で機能するインバウンド マーケティング アセットとしてスケーリングできるアセットを探します。 楽しいクイズを作って、あなたのウェブサイトに投稿してみてください。 これらは寿命が長く、かなり共有可能です。 テンプレートを使用して、非常に簡単、迅速、手頃な価格にする会社があります。

クライアントが関心を持っているトピックに関する専門知識を提供する短いウェビナーを録画することを検討してください。 あなたのウェブサイトでこのウェビナーをオンデマンドで提供し、オファーをソーシャル化してトラフィックを少し増やしてください。 一口サイズのウェビナーは作成に時間がかからず、見込み客は消化しやすいと感じています。 スライドをインフォグラフィックやブログ投稿に変換します。

少なくとも 3 つの方法 (たとえば、論文、ブログ投稿、および提案) で努力を使用できない限り、何かを書いたり調査したりしないでください。

それをキュレートします。 信頼できるベンダーにとらわれない情報源から優れた情報 (統計、グラフィック、引用、ヒント、ベスト プラクティス、調査結果) の断片を収集し、洞察力に富んだ独自の解説を追加します。 記事全体を公開するのではなく (コンテンツの重複であり、SEO の最悪の慣行になります)、情報の代表的な部分を使用し、元のソースを確認し、そこにリンクします。 (ちなみに、アグリゲーション サイトでキュレート可能なコンテンツを見つけた場合は、元のソース マテリアルへのリンクを探してから、元の素材にリンクします。アグリゲーターにはリンクしないでください。)

厳選された作品をブログ投稿やインフォグラフィックにすることも、PowerPoint ムービー ファイルに変換できる PowerPoint に入れることもできます。 Web サイトに投稿し、メール キャンペーンで送信し、SlideShare に投稿します。 これにより、代理店が関連するコンテンツにつながり、信頼できる有用な情報源としての地位を確立できます。 ちなみに、SlideShare は、世界で最も訪問された Web サイトのトップ 120 の 1 つであり、検索者に人気のサイトであるため、ここでの努力 (作成またはキュレーション) は十分に報われます。

自動化により時間を節約。 小さなキャンペーンでも大きな成果が得られる

マーケティング オートメーションの優れた点は、一貫性を高めてエラーを減らしながら、より少ない労力でより多くのことを達成できることです。 潜在的な見込み客との継続的なやり取りを管理する代理店向けのいくつかの基本的な自動化されたキャンペーンを作成できます...実際の時間をクライアントに注意を払って費やしています.

自動化されたプロセスは最初に設定するのに時間がかかりますが、単純なプログラムは 1 ～ 2 時間しかかからない場合があります (特に初めてのプログラムでない場合)。 その見返りは莫大なものになる可能性があります。 自動化されたプロセスは、クライアントがビジネスを構築するのを支援することに集中している間に、独自のビジネスを構築するのに役立つ小さな「機械」になります。

• キャンペーンをトリガーします。 これらは、誰かがあなたの Web サイトでアクションを実行すると、自動応答を提供します。 誰かがあなたの機関の機能の PDF をダウンロードしたとします。 トリガー キャンペーンでは、お礼のメッセージと無料の初回相談を提供できます。 初期設定以外の手間をかけずに、個人的なつながりができました。
• フォームを使用して 1 つのランディング ページを作成します。 ホワイト ペーパー、無料相談、ビデオなどの価値のあるものを提供します。フォームに記入して入手する必要があります。 このようにして得た新しい連絡先は、あなたが提供するものに興味を持っていると自己選択しているため、新しいクライアントとしてある程度の可能性を秘めています. トリガー応答があることを確認してください。
• シンプルな育成キャンペーンを 1 つ作成します。 過去にクライアントをもたらしたインタラクションと (特に) コンテンツをよく見てください。 メール キャンペーンでこれらの手順を再現する自動育成プログラムを作成します。 できるだけシンプルにしてください。

たとえば、あなたの専門知識がクライアントの新製品の発売を支援しているとします。 「完璧な製品発売への 5 つのステップ」というプログラムを作成できます。 ステップ 1、ステップ 2 (2 週間後)、ステップ 5 まで続き、その後に無料相談を提供する 6 通目のメールが続きます。 新しい連絡先を取得するたびに、育成プログラムに参加できます。 3 か月間、彼らは 2 週間ごとにあなたから育成メールを受け取り、うまくいけば、あなたの市場の知恵と能力に対する信頼を築き上げました。 あなたが現在の顧客の世話をしている間、あなたの育成プログラムは将来の顧客の世話をしています。

ケース スタディ: ターゲットを絞ったマーケティングで製造業者の成長を支援することを専門とするマーケティング エージェンシーであるCoreElement は、マーケティング オートメーションを使用して、業界向けの調査を開発および展開しました。 会社の規模や業界などの人口統計情報を収集すると同時に、マーケティング戦略や活動についても尋ねることで、CoreElement は見込み顧客のニーズに関する詳細な洞察を得ました。

誰があなたのウェブサイトを訪問するかに注意を払う

Web サイト訪問者の追跡は、潜在的な次の顧客を特定するのに役立つもう 1 つのマーケティング オートマトン機能です。

• 訪問者を追跡します。 誰もがオンラインで、問題の解決策を探しています。 彼らがあなたが提供するものを見始めると、あなたは彼らが誰であるかを知りたくなるでしょう。 通常、フォームとデータ ディレクトリを使用して確認できます。 また、ユーザーがどのページを見ているかを確認できるので、ユーザーが何に興味を持っているか、どのように会話を開始できるかを把握できます。 また、意思決定にどれだけ近づいているかを示すパターンを発見することもできます。
• 訪問する企業を追跡します。 ほとんどの購入決定はチームによって行われます。 同じ会社の複数の人があなたの Web サイトを調べているかどうかを知りたいと思うでしょう。 ウェブサイトの訪問者追跡は、このデータを表示できます。
• リアルタイムアラート。 しばらくの間着陸しようとしている特定の見込み客をお持ちですか? Web サイトの特定のページにアクセスしたときにアラートを受け取るので、迅速かつ適切に対応できます。

ケース スタディ: circle S Studio の経験は、これが有効であることを証明しています。 対象となる見込み客がサークル S Studio の Web サイトから電子ブックをダウンロードしたというアラートを受け取った後、エージェンシーは見込み客の関心に特化したコンテンツで迅速に対応することができました。

結論

結局のところ、私たちは皆、ビジネスを成長させたいと考えています。 小規模な機関には、企業と同じタスクと責任がありますが、同じリソースはありません。 これにより、小規模な機関にとって、すべてのアクションが重要であり、すべての資産がスケーリングされていることを確認することが二重に重要になります. 利用可能なものを活用して、より多くのものに変えてください。

エージェンシーはクライアントの仕事に埋もれていることが多く、自社のマーケティングを怠っています。 しかし、慎重に計画された戦略を使用すれば、多大な時間を費やすことなく、ターゲット ユーザーの前に立つことができます。 そうすれば、顧客リストを増やしていく中で、あなた自身の最高のケース スタディになることができます。

エージェンシーのためにこれまで試した中で、最も効果的なマーケティング戦略は何ですか?