鞋匠的孩子没有……营销活动

编者注：虽然这篇文章是为营销代理专业人士撰写的，但其中的大部分建议都适用于任何时间紧迫的营销人员。

作为代理方营销人员，与为自己的公司创建任何内容相比，您花在为客户打造资产和规划活动上的时间可能要多得多。

但是，在所有人中，您都知道获得（并保持）良好前景的重要性。 我们收集了一些方法，您可以利用渠道或技术来提升您自己的营销工作，而不会占用您的客户太多时间。

战略性社交

社交可能是一个黑洞，所以你需要非常有选择性。 选择两个或三个社交渠道，让您在现有和潜在客户中流通和展示。 不要被最闪亮的新事物分散注意力——除非你的客户和潜在客户有实力。 在两个渠道中彻底完成工作远比在五个渠道中表现薄弱要好得多。

领英。 VentureBeat 最近将 LinkedIn 确定为领先情报的最佳地点。 这是代理机构的好地方； 有许多兴趣非常明确的团体和论坛，专业人士和寻求解决方案的普通买家都经常光顾。 您可能至少可以找到一个符合您机构优势的团队，这意味着您经过验证的专业知识可以使您成为受人尊敬的贡献者。 在 LinkedIn 上评论他人的帖子可以提供良好的曝光率和较长的保质期，并且比创建自己的帖子更省力。 对主题或问题做出实质性和深思熟虑的回应； 不要推销自己或您的代理机构，也不要提供链接。 您希望展示可信度，随着时间的推移，这将有机地推动尊重和兴趣。 如果您在那里，人们可以（并且将会）在他们决定向您求助以解决问题时找到您。

庆祝客户的胜利，即使他们的胜利与您的某个活动无关。 如果合适的话，拿出你的手机，拍张照片，然后在社交媒体上发帖，向你的客户大声疾呼。 它快速、简单，如果您的客户活跃于社交媒体，他们会很感激。

使用内容营销

创建它。 您会不时需要新鲜内容； 你需要它来进行你自己的营销，你需要它来为你的客户树立榜样并保持你自己的成长。 寻找使之变得简单的工具，例如 Infogr.am 或 Piktochart，以创建易于共享的信息图表。

寻找可扩展的资产：您可以创建一次并以多种格式使用，或者可扩展为适合您 24/7 全天候工作的入站营销资产。 尝试做一个有趣的测验并将其发布在您的网站上； 它们的使用寿命很长，并且可以共享。 有些公司使用模板使它变得非常简单、快速且负担得起。

考虑录制一个简短的网络研讨会，就客户关心的主题提供专业知识。 在您的网站上按需提供此网络研讨会，并通过社交活动获得少量流量。 一口大小的网络研讨会不需要花费很多时间来创建，而且潜在客户会发现它们很容易消化。 将幻灯片变成信息图和/或博客文章。

不要写或研究任何东西，除非你可以在至少三个方面（例如，在论文、博客文章和提案中）使用你的努力。

策划它。 从可靠且与供应商无关的来源收集优秀信息片段（统计数据、图形、报价、提示、最佳实践、调查结果），然后添加您自己的有见地的评论。 不要发布整篇文章（那将是重复的内容，这是 SEO 最糟糕的做法），而是使用信息的代表性部分，确认原始来源并链接到它。 （顺便说一句，如果您在聚合站点上找到了一些可策划的内容，请查找原始资料的链接，然后链接到原始资料；不要链接到聚合器。）

您可以将您的精选作品制作成博客文章或信息图，也可以将其放入 PowerPoint 中，您可以将其转换为 PowerPoint 电影文件。 将其发布到您的网站上，通过电子邮件发送出去，然后发布到 SlideShare 上。 这会将您的机构与相关内容联系起来，并将您定位为可靠、有用信息的来源。 顺便说一句，SlideShare 是世界上访问量最大的 120 个网站之一，是搜索者的热门网站，因此您在这里的努力（创建或策划）可以获得丰厚的回报。

通过自动化节省时间； 即使是小规模的活动也能产生巨大的成果

营销自动化的美妙之处在于，它可以让您事半功倍，同时提高一致性并减少错误。 您可以为您的代理机构创建一些基本的自动化活动，这些活动将管理与您的潜在潜在客户的持续互动……同时您将实际时间花在关注您的客户上。

一个自动化的流程在开始时需要时间来设置，但是一个简单的程序可能只需要一两个小时（尤其是如果这不是您的第一个）。 回报可能是巨大的。 自动化流程变成了一个小“机器”，可以帮助您建立自己的业务，同时您专注于帮助您的客户建立他们的业务。

• 触发活动。 当有人在您的网站上执行操作时，这些会提供自动响应。 假设有人下载了您的代理能力的 PDF； 触发活动可以发送感谢信并提供免费的初步咨询。 除了初始设置之外，您不费吹灰之力就建立了个人联系。
• 使用表单构建一个登陆页面。 提供有价值的东西——白皮书、免费咨询、视频——人们必须填写表格才能获得。 您通过这种方式获得的每个新联系人都将有一定程度的新客户潜力，因为他们会自行选择对您提供的产品感兴趣。 确保你有触发反应。
• 建立一个简单的培养活动。 仔细查看过去为您带来客户的互动和（尤其是）内容。 创建一个自动培养程序，在电子邮件活动中复制这些步骤。 让它尽可能简单。

例如，假设您的专长是帮助客户推出新产品。 你可以设计一个程序：“完美产品发布的五个步骤”。 您可以将其设置为有五封电子邮件，每封包含一个内容：第一步，然后是第二步（两周后），依此类推直到第五步，然后是第六封提供免费咨询的电子邮件。 每次您获得一个全新的联系人时，您都可以将他们纳入培养计划。 在三个月的时间里，他们每两周会收到一封来自您的培育电子邮件，希望能建立他们对您的市场智慧和能力的信心。 在您照顾当前客户的同时，您的培养计划也在照顾您未来的客户。

案例研究： CoreElement 是一家营销机构，致力于帮助制造商通过有针对性的营销实现增长，它使用营销自动化为其行业开发和部署调查。 通过收集公司规模和行业等人口统计信息，同时询问营销策略和活动，CoreElement 深入了解了潜在客户的需求。

注意谁访问了您的网站

网站访问者跟踪是另一个营销自动机功能，可以帮助您识别潜在的下一个客户。

• 跟踪您的访客。 每个人都在线，寻找问题的解决方案。 当他们开始关注您提供的产品时，您会想知道他们是谁； 您通常可以使用表单和数据目录找到答案。 您还可以看到他们查看了哪些页面，这样您就可以提前了解他们感兴趣的内容以及如何与他们开始对话。 您可能还会发现一些模式，这些模式告诉您他们离做出决定还有多远。
• 跟踪访问的公司。 大多数购买决定都是由一个团队做出的。 您会想知道同一家公司的多个人是否正在检查您的网站； 网站访问者跟踪可以向您显示此数据。
• 实时警报。 有一段时间以来一直在努力争取的特定前景吗？ 当他们访问您网站上的特定页面时收到提醒，以便您可以快速、适当地做出响应。

案例研究：circle S Studio 的经验证明这是可行的。 在收到目标潜在客户从 circle S Studio 网站下载电子书的警报后，该机构能够迅速做出响应，提供符合潜在客户兴趣的内容。

底线

归根结底，我们都希望发展我们的业务。 小型机构与企业具有相同的任务和责任，但没有相同的资源。 这使得小型机构确保每项行动都有意义并且每项资产都得到扩展变得尤为重要。 利用您可用的资源，并将其转化为更多资源。

代理商通常忙于处理客户工作，以至于忽视了自己的营销。 但是，通过精心策划的策略，您可以在不花费大量时间的情况下让自己出现在自己的目标受众面前。 然后，您可以在努力扩大客户名单时成为自己的最佳案例研究。

您为您的代理机构尝试过的最有效的营销策略是什么？