Üretim Endüstrisinde Pazarlama Otomasyonunun Faydaları

Kitlesel üretim, 20. yüzyılın belirleyici yeniliğiydi, ancak yeni binyıla doğru ilerledikçe, özellikle imalat endüstrisindeki dijital pazarlamayla ilgili olarak, kitlesel kişiselleştirme fikrinin 21. yüzyılın hakim kavramı olduğu ortaya çıktı. . Elbette ironi şu ki, modern verimliliğin temel kavramları imalat sanayiinde tasarlanıp olgunlaştırılırken, bu özel dikey aynı zamanda pazarlama inovasyonunu benimsemede en yavaş olanlardan biri olmuştur.

Bununla birlikte, son yıllarda, üreticiler tarafından, segmentlere ayırma ve belirli alıcı kişiliklerine uyum sağlamanın yanı sıra alıcı yolculuğu boyunca dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterileri beslemek ve onları başarılı bir şekilde müşteriye aktarmak da dahil olmak üzere, kişiselleştirme ve kişiselleştirmeye odaklanan stratejiler uygulamaya yönelik büyük bir baskı oldu. satış ekibi - ancak birçoğu pazarlama otomasyonunun güçlü potansiyelinin şimdi farkına varıyor. Aslında, son araştırmalar üreticilerin yalnızca %30'unun pazarlama otomasyonu kullandığını ve "imalat pazarlamacılarının yalnızca %36'sının alıcının yolculuğunun belirli noktalarına/aşamalarına dayalı içerik oluşturduğunu" gösteriyor.

Kuruluşunuz hala yeni çözümler uygulama konusunda kararsızsa, pazarlama otomasyonunun imalat endüstrisindeki işletmelere nasıl fayda sağlayabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Pazarlama Otomasyonu Üreticiler İçin Büyük Bir Fırsatı Temsil Ediyor

Pirinç raptiyeler: Önümüzdeki beş yıl içinde, rakiplerinizin neredeyse tamamı bir tür pazarlama otomasyonu platformu kullanacak - ve önemli olmayacak olanlar önemli olmayacak çünkü artık ortalıkta olmayacakları için iyi bir şans var. Şu anda, rakiplerinizin sağlam bir kısmı henüz otomasyon trenine atlamadı. Bu, açık bir şekilde, olası satış miktarını ve kalitesini artırmak ve bu nitelikli olası satışları satışa geçirmek için mesajlarınızı doğru zamanda doğru hedef kitlenin önüne getirerek ciddi bir pazar payı elde etmeniz için altın bir fırsat sunuyor.

Ayrıca, potansiyel müşterileri toplamak ve beslemek, onları satışlara geçirmek ve ödeme yapan müşteriler olarak kilitlemek için pazarlama otomasyonu platformunuzu kullandıktan sonra, yeni pazarlama çözümünüz bu müşterileri iyi geliştirilmiş, iyi yağlanmış yollarla sonsuza kadar tutmanıza yardımcı olacaktır. müşteri tutma kampanyaları. Şimdiye kadar, verileri topladınız ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını anladınız; bu, pazarlama otomasyonu platformunuzun giden kampanya işleviyle birleştiğinde, zaman içinde bu mevcut ilişkileri büyütmeye ve genişletmeye devam etmenize olanak tanır.

Üretim Pazarlama Stratejilerini ve Taktiklerini Otomasyonla Uyumlulaştırın ve Birleştirin

Üretim pazarlama çabalarınızı kolaylaştırmak için bir e-posta hizmet sağlayıcısı (ESP) kullanmanın veya daha da kötüsü hiçbir pazarlama yazılımı kullanmamanın temel sorunlarından biri, farklı pazarlama girişimlerini bütünsel, eyleme geçirilebilir, ve izlenebilir strateji. Bu modası geçmiş pazarlama modellerinde, tüm pazarlama kanalları ve ekip üyeleri (diğerlerinin yanı sıra içerik, talep oluşturma, halkla ilişkiler ve sosyal medya pazarlama çabaları dahil) kanallar arasında hiçbir uygulanabilir, koordinasyon aracı ve belgelenmiş iletişimden yoksun bırakılmıştır. Sonuç olarak, fırsatlar çatlaklardan düşer, kaliteli potansiyel müşteriler geliştirilmez ve/veya satışa aktarılmaz ve toplanan veriler çarpık ve anlaşılması zordur (çok daha az, kaldıraç).

İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre, içerik pazarlamacılarının karşılaştığı önde gelen zorluklardan biri “geleneksel pazarlama ve satış zihniyetinin üstesinden gelmek”. Ancak, CRM ile birleştirilmiş pazarlama otomasyonu, pazarlamacıların ve satış ekiplerinin, başarı için senkronize edilen kampanyalar oluşturmak için kullanımı kolay tek bir platform üzerinden plan yapmasına ve bağlantı kurmasına ve ardından otomatik programlar, sosyal paylaşım vb. aracılığıyla nitelikli müşteri adaylarını takip etmesine olanak tanır. Herkes ideal alıcı kişi(ler)ini daha iyi anlar, ekibinizin çeşitli kanallarda ve alıcı yolculuğunun çeşitli noktalarında birbirini tamamlayan ve destekleyen kampanyaları bölümlere ayırmasına olanak tanır.

Pazarlama Otomasyonu ile Kaynakları Koruyun ve Üretim Yatırım Getirisini İyileştirin

Pazarlama otomasyonunun belki de en çekici yönü, kullanıcıların aynı anda kaynakları korumalarına ve yatırım getirisini iyileştirmelerine yardımcı olmasıdır. Satış hunisinin en üstünde daha iyi müşteri adayı hedefleme ve alıcı yolculuğu boyunca geliştirilmiş müşteri adayı besleme ile ekibiniz, harika sonuçlar elde etmek için daha az kaynak kullanırken kampanya yürütmeyi daha zamanında etkinleştirebilir. Satış huniniz genişlemeye devam ettikçe, ürün gruplarınızı büyütüp çeşitlendirirken doğru hedef kitleye ulaşmak için kampanyalarınızı bölümlere ayırabilirsiniz.

Genel olarak dijital pazarlamanın güzel yanı, tüm parçalar yerindeyse, gerçek zamanlı olarak doğru ve alakalı raporlama için kristal netliğinde görünürlük elde edebilmenizdir. Özellikle pazarlama otomasyonu ile üretim pazarlamacıları, ayrı ayrı ayrı kanallardan gelen hatalı raporlamaları bir araya getirme günlerini arkalarında bir araya getirebilirler. Bu, pazarlama yatırım getirinizi ölçmenize ve A/B testi ve kesin hedefleme yoluyla sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olur. Boru hattınız büyümeye başladığında, mevcut kampanyalarınızı optimize etmek için tahmine dayalı analitiği kullanabilir ve gelişen müşteri ihtiyaçları ve ilgi alanlarına ayak uydurmak için mesajlarınızı değiştirebilirsiniz.

Etkili Pazarlama Otomasyonu Stratejileri Başarılı Uygulamaya Bağlıdır

Günün sonunda, başarınız hala ekibinizin evrime olan bağlılığına bağlıdır. Hangi satıcıyı seçtiğinize bağlı olarak, yeni pazarlama otomasyon aracınız inanılmaz derecede güçlü olacaktır, ancak herkesin yazılımı kullanmaya (ve onu doğru bir şekilde kullanmaya) adamasını sağlayamazsanız, değerli bir yatırımı boşa harcamış olursunuz. muhtemelen ilk etapta lobi yapmak zorunda kaldınız. Ve patronunuzun viteslerini gerçekten zorlayan bir şey varsa, o da ekiplerinin kaynaklarını gerektiği gibi (veya hiç) kullanmadığını keşfetmeleridir.

Örnek olay: Sırasıyla SiriusDecisions ve Research in Action tarafından yürütülen pazar araştırmasına göre, halihazırda bir pazarlama otomasyonu platformu kullanan imalatçı rakipleriniz onu doğru şekilde veya en yüksek kapasitesinde kullanmıyor (%85) ve birçoğu (33 %) aktif olarak platformlar arasında geçiş yapmak istiyor. Bu bize üretim pazarlamacılarının yeni yazılımlarını etkin bir şekilde uygulamakta ve mevcut süreçlerini bu yeni sistemlerle uyumlu hale getirmekte zorlandıklarını söylüyor. Bu nedenle, bir pazarlama otomasyonu platformu aramaya başlarken, yeni aracınızı uygulamanıza yardımcı olabilecek ve onu en iyi şekilde nasıl kullanacağınız konusunda size rehberlik edebilecek bir satıcı arayın.

Act-On, İmalat İşletmenizin Başarılı Olmak İçin İhtiyaç Duyduğu Her Şeye Sahiptir

Üreticiler için Act-On pazarlama otomasyon platformu, yukarıda listelenen dört sorunlu noktanın her birine yönelik çözümlere sahiptir. Platformumuz, ekibinizin endüstrinin en hızlı değere ulaşma süresi pazarlama otomasyonu yazılımıyla rakiplerinizi geride bırakmasını sağlar. Koordineli kampanyaları, kullanımı kolay izleme ve raporlama ile tek bir araçta başlatmak, daha az kaynak kullanırken daha iyi potansiyel müşteriler ve artan gelir sağlar.

Act-On gibi sezgisel ve kullanışlı bir pazarlama otomasyonu çözümünü satın alıp etkinleştirerek, mevcut pazarlama otomasyon platformlarından en iyi şekilde yararlanmak için mücadele eden rakipleri atlamak için pazarlama ve satış çabalarınızı hızlandırabilirsiniz. Act-On ile, yazılımınızın potansiyelini en üst düzeye çıkarmakta zorluk çekiyorsanız, endüstri lideri destek ekibimiz karmaşık sorunlara faydalı çözümler sunmak için burada.

Büyüme pazarlaması platformumuzun 20 dakikalık ücretsiz bir demosunu istemek için bugün ulaşın!