I vantaggi dell'automazione del marketing nell'industria manifatturiera

La produzione di massa è stata l'innovazione che ha definito il 20° secolo, ma mentre ci spostiamo ulteriormente nel nuovo millennio, è diventato evidente che l'idea di personalizzazione di massa è il concetto prevalente del 21° secolo, soprattutto per quanto riguarda il marketing digitale all'interno dell'industria manifatturiera . L'ironia, ovviamente, è che mentre i concetti fondamentali dell'efficienza moderna sono stati concepiti e portati a maturità all'interno dell'industria manifatturiera, questa particolare verticale è stata anche una delle più lente ad adottare l'innovazione di marketing.

Negli ultimi anni, tuttavia, c'è stata una forte spinta da parte dei produttori ad attuare strategie incentrate sulla personalizzazione e personalizzazione, inclusi la segmentazione e l'adattamento a specifici acquirenti, alimentando allo stesso tempo i lead top-of-funnel durante il percorso dell'acquirente e trasmettendoli con successo a il team di vendita, ma solo ora molti stanno diventando consapevoli del potente potenziale dell'automazione del marketing. In effetti, ricerche recenti suggeriscono che solo il 30% dei produttori utilizza l'automazione del marketing e solo "il 36% degli esperti di marketing di produzione crea contenuti in base a punti/fasi specifici del percorso dell'acquirente".

Se la tua organizzazione è ancora indeciso sull'implementazione di nuove soluzioni, continua a leggere per scoprire come l'automazione del marketing può avvantaggiare le aziende del settore manifatturiero.

L'automazione del marketing rappresenta un'importante opportunità per i produttori

Puntine d'ottone: entro i prossimi cinque anni, quasi tutti i tuoi concorrenti utilizzeranno una qualche forma di piattaforma di automazione del marketing, e quelli che non contano non avranno importanza perché ci sono buone probabilità che non ci siano più. Al momento, tuttavia, una buona parte dei tuoi concorrenti non è ancora salita sul treno dell'automazione. Questo ovviamente rappresenta un'opportunità d'oro per te per cogliere una seria fetta di quota di mercato portando i tuoi messaggi di fronte al pubblico giusto al momento giusto per aumentare la quantità e la qualità dei lead e per passare quei lead qualificati alle vendite.

Inoltre, una volta che hai utilizzato la tua piattaforma di automazione del marketing per raccogliere e coltivare i lead, passarli alle vendite e bloccarli come clienti paganti, la tua nuova soluzione di marketing ti aiuterà a fidelizzare questi clienti all'infinito attraverso soluzioni ben sviluppate e ben oliate campagne di fidelizzazione dei clienti. A questo punto, hai raccolto i dati e compreso le esigenze dei tuoi clienti, il che, se abbinato alla funzionalità della campagna in uscita della tua piattaforma di automazione del marketing, ti consente di continuare a crescere ed espandere le relazioni esistenti nel tempo.

Allinea e consolida le strategie e le tattiche di marketing della produzione con l'automazione

Uno dei problemi principali nell'utilizzo di un provider di servizi di posta elettronica (ESP) o, peggio ancora, di nessun software di marketing, per facilitare le attività di marketing di produzione è il grado di difficoltà connesso all'allineamento e al consolidamento di iniziative di marketing disparate in un'unica soluzione olistica, perseguibile, e strategia tracciabile. In questi modelli di marketing obsoleti, tutti i canali di marketing e i membri del team (inclusi contenuti, generazione della domanda, relazioni pubbliche e sforzi di marketing sui social media, tra gli altri) sono isolati senza mezzi praticabili di coordinamento e comunicazione documentata attraverso i canali. Di conseguenza, le opportunità cadono attraverso le crepe, i lead di qualità non vengono sviluppati e/o passati alle vendite e i dati raccolti sono distorti e difficili da capire (molto meno, leva).

Secondo il Content Marketing Institute, una delle principali sfide che i marketer di contenuti devono affrontare è "il superamento della mentalità tradizionale di marketing e vendita". Ma l'automazione del marketing combinata con il CRM consente agli esperti di marketing e ai team di vendita di pianificare e connettersi attraverso un'unica piattaforma facile da usare per creare campagne sincronizzate per il successo e quindi seguire con lead qualificati attraverso programmi automatizzati, condivisione social, ecc. E quando tutti comprendono meglio la persona o le persone acquirenti ideali, consente al tuo team di segmentare le campagne che si completano e si supportano a vicenda attraverso vari canali e in vari momenti del percorso dell'acquirente.

Risparmia risorse e migliora il ROI di produzione con l'automazione del marketing

Forse l'aspetto più interessante dell'automazione del marketing è che aiuta gli utenti a risparmiare risorse e contemporaneamente a migliorare il ritorno sull'investimento. Con un migliore targeting dei lead nella parte superiore della canalizzazione di vendita e una migliore gestione dei lead durante il percorso dell'acquirente, il tuo team può attivare l'esecuzione della campagna in modo più tempestivo utilizzando meno risorse per produrre risultati sorprendenti. Man mano che la tua canalizzazione di vendita continua ad espandersi, puoi segmentare le tue campagne per raggiungere il pubblico giusto, ampliando e diversificando le tue linee di prodotti.

La cosa bella del marketing digitale, in generale, è che se tutti i pezzi sono a posto, puoi avere una visibilità cristallina su rapporti accurati e pertinenti in tempo reale. Con l'automazione del marketing, in particolare, gli esperti di marketing del settore manifatturiero possono mettere insieme i giorni in cui assemblano report errati provenienti da singoli canali disconnessi alle spalle. Questo ti aiuta a misurare il tuo ROI di marketing e migliorare i tuoi risultati attraverso test A/B e targeting preciso. Una volta che la tua pipeline inizia a crescere, puoi utilizzare l'analisi predittiva per ottimizzare le tue campagne esistenti e spostare la tua messaggistica per stare al passo con le esigenze e gli interessi dei clienti in evoluzione.

Strategie efficaci di automazione del marketing si basano su un'implementazione di successo

Alla fine della giornata, il tuo successo dipende ancora dalla dedizione del tuo team all'evoluzione. A seconda del fornitore che scegli, il tuo nuovo strumento di automazione del marketing sarà incredibilmente potente, ma se non riesci a convincere tutti a impegnarsi a utilizzare il software (e a usarlo correttamente), hai sprecato un investimento prezioso, uno che probabilmente hai dovuto fare pressioni in primo luogo. E se c'è una cosa che macina davvero gli ingranaggi del tuo capo, è quando scoprono che il loro team non sta usando le proprie risorse correttamente (o per niente).

Caso in questione: secondo una ricerca di mercato condotta rispettivamente da SiriusDecisions e Research in Action, i tuoi concorrenti di produzione che stanno già utilizzando una piattaforma di automazione del marketing non la stanno utilizzando correttamente o al massimo delle sue capacità (85%) e molti di loro (33 %) sta attivamente cercando di cambiare piattaforma. Questo ci dice che i marketer della produzione stanno lottando per implementare il loro nuovo software in modo efficace e allineare il loro processo esistente con questi nuovi sistemi. Pertanto, mentre ti imbarchi nella ricerca di una piattaforma di automazione del marketing, cerca un fornitore che possa assisterti nell'implementazione del tuo nuovo strumento e fornirti indicazioni su come sfruttarlo al meglio.

Act-On ha tutto ciò di cui la tua attività di produzione ha bisogno per avere successo

La piattaforma di automazione del marketing Act-On per i produttori offre soluzioni a ciascuno dei quattro punti deboli sopra elencati. La nostra piattaforma consente al tuo team di superare la concorrenza con il software di automazione del marketing time-to-value più veloce del settore. Il lancio di campagne coordinate in un unico strumento con monitoraggio e report di facile utilizzo si tradurrà in lead migliori e maggiori entrate utilizzando meno risorse.

Acquistando e attivando una soluzione di automazione del marketing intuitiva e utile come Act-On, puoi accelerare i tuoi sforzi di marketing e vendita per aggirare quei concorrenti che stanno lottando per ottenere il massimo dalla loro piattaforma di automazione del marketing esistente. E, con Act-On, se hai difficoltà a massimizzare il potenziale del tuo software, il nostro team di supporto leader del settore è qui per fornire soluzioni utili a problemi complessi.

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