Beneficiile automatizării marketingului în industria de producție

Producția de masă a fost inovația definitorie a secolului 20, dar pe măsură ce ne îndreptăm mai departe în noul mileniu, devine evident că ideea de personalizare în masă este conceptul predominant al secolului 21, mai ales în ceea ce privește marketingul digital în industria de producție. . Ironia, desigur, este că, în timp ce conceptele de bază ale eficienței moderne au fost concepute și aduse la maturitate în industria de producție, această verticală specială a fost, de asemenea, una dintre cele mai lente în adoptarea inovației de marketing.

Cu toate acestea, în ultimii ani, a existat un impuls major din partea producătorilor de a implementa strategii care se concentrează pe personalizare și personalizare - inclusiv segmentarea și adaptarea la anumite persoane de cumpărător, în același timp, hrănind clienții potențiali de top de-a lungul călătoriei cumpărătorului și transmiterea cu succes a acestora către echipa de vânzări — dar mulți abia acum devin conștienți de potențialul puternic al automatizării marketingului. De fapt, cercetări recente sugerează că doar 30% dintre producători folosesc automatizarea de marketing și doar „36% dintre agenții de marketing din producție creează conținut pe baza unor puncte/etape specifice ale călătoriei cumpărătorului”.

Dacă organizația dvs. este încă pe un gard în ceea ce privește implementarea de noi soluții, continuați să citiți pentru a afla cum poate beneficia automatizarea de marketing companiile din industria de producție.

Automatizarea marketingului reprezintă o oportunitate majoră pentru producători

Detalii: în următorii cinci ani, aproape toți concurenții tăi vor folosi o formă de platformă de automatizare a marketingului - iar cei care nu contează nu vor conta, deoarece există șanse mari să nu mai fie prin preajmă. În prezent, totuși, o parte solidă a concurenților tăi nu a urcat încă în trenul de automatizare. Acest lucru vă prezintă, în mod evident, o oportunitate de aur pentru a profita de o parte serioasă a cotei de piață prin transmiterea mesajelor în fața publicului potrivit la momentul potrivit pentru a crește cantitatea și calitatea clienților potențiali - și pentru a transmite acești clienți potențiali calificați către vânzări.

În plus, odată ce ați folosit platforma dvs. de automatizare a marketingului pentru a aduna și a alimenta clienții potențiali, a le transmite vânzărilor și a-i bloca ca clienți plătitori, noua dvs. soluție de marketing vă va ajuta să păstrați acești clienți la infinit printr-o dezvoltare bine dezvoltată, bine unsă. campanii de reținere a clienților. Până acum, ați colectat datele și ați înțeles nevoile clienților dvs., care, atunci când sunt cuplate cu funcționalitatea campaniei de ieșire a platformei dvs. de automatizare de marketing, vă permite să continuați să creșteți și să extindeți acele relații existente în timp.

Aliniați și consolidați strategiile și tacticile de marketing de producție cu automatizare

Una dintre principalele probleme legate de utilizarea unui furnizor de servicii de e-mail (ESP) sau, mai rău încă, a niciunui software de marketing, pentru a vă facilita eforturile de marketing în producție este gradul de dificultate implicat în alinierea și consolidarea inițiativelor de marketing disparate într-unul holistic, acționabil, și strategie urmăribilă. În aceste modele de marketing învechite, toate canalele de marketing și membrii echipei (inclusiv conținutul, generarea cererii, relațiile publice și eforturile de marketing pe rețelele sociale - printre altele) sunt izolate fără mijloace viabile, de coordonare și de comunicare documentată între canale. Ca urmare, oportunitățile scad prin fisuri, clienții potențiali de calitate nu sunt dezvoltați și/sau transferați vânzărilor, iar datele colectate sunt distorsionate și greu de înțeles (cu atât mai puțin, pârghie).

Potrivit Institutului de marketing de conținut, una dintre provocările principale cu care se confruntă agenții de marketing de conținut de producție este „depășirea mentalității tradiționale de marketing și vânzări”. Dar automatizarea de marketing combinată cu CRM permite marketerilor și echipelor de vânzări să planifice și să se conecteze printr-o platformă ușor de utilizat pentru a crea campanii care sunt sincronizate pentru succes și apoi urmărite cu clienți potențiali calificați prin programe automate, partajare socială etc. Și când toată lumea înțelege mai bine personajul(ele) ideal(e) de cumpărător, acesta permite echipei dvs. să segmenteze campanii care se completează și se sprijină reciproc pe diverse canale și în diferite momente ale călătoriei cumpărătorului.

Conservați resursele și îmbunătățiți rentabilitatea investiției în producție cu automatizarea de marketing

Poate cel mai atrăgător aspect al automatizării marketingului este că îi ajută pe utilizatori să conserve simultan resursele și să îmbunătățească rentabilitatea investiției. Cu o direcționare mai bună a clienților potențiali în partea de sus a pâlniei de vânzări și creșterea îmbunătățită a clienților potențiali de-a lungul călătoriei către cumpărător, echipa dvs. poate activa execuția campaniei într-un mod mai la timp, folosind mai puține resurse pentru a produce rezultate uimitoare. Pe măsură ce canalul dvs. de vânzări continuă să se extindă, vă puteți segmenta campaniile pentru a ajunge la publicul potrivit, extinzându-vă și diversificându-vă liniile de produse.

Lucrul frumos despre marketingul digital, în general, este că, dacă toate piesele sunt la locul lor, puteți avea o vizibilitate clară în raportări precise și relevante în timp real. Cu automatizarea marketingului, în special, agenții de marketing din producție pot pune în spate zilele în care se combină rapoartele greșite de la canalele individuale deconectate. Acest lucru vă ajută să măsurați rentabilitatea investiției în marketing și să vă îmbunătățiți rezultatele prin testarea A/B și direcționarea precisă. Odată ce pipeline dvs. începe să crească, puteți utiliza analiza predictivă pentru a vă optimiza campaniile existente și pentru a vă schimba mesajele pentru a ține pasul cu nevoile și interesele în evoluție ale clienților.

Strategiile eficiente de automatizare a marketingului se bazează pe o implementare cu succes

La sfârșitul zilei, succesul tău depinde în continuare de devotamentul echipei tale pentru evoluție. În funcție de furnizorul pe care îl alegeți, noul instrument de automatizare a marketingului va fi incredibil de puternic, dar dacă nu reușiți să-i convingeți pe toți să folosească software-ul (și să-l folosească corect), ați irosit o investiție valoroasă - una care probabil că ai trebuit să faci lobby în primul rând. Și dacă există un lucru care măcina cu adevărat uneltele șefului tău, este atunci când descoperă că echipa lor nu își folosește resursele în mod corespunzător (sau deloc).

Caz concret: conform cercetării de piață efectuate de SiriusDecisions și, respectiv, Research in Action, concurenții dvs. de producție care folosesc deja o platformă de automatizare a marketingului nu o folosesc corect sau la cea mai mare capacitate (85%) și mulți dintre ei (33). %) caută în mod activ să schimbe platforma. Acest lucru ne spune că agenții de marketing din producție se luptă să implementeze eficient noul software și să-și alinieze procesul existent cu aceste noi sisteme. Prin urmare, pe măsură ce vă porniți în căutarea unei platforme de automatizare a marketingului, căutați un furnizor care să vă ajute în implementarea noului instrument și să vă ofere îndrumări despre cum să-l utilizați la maximum.

Act-On are tot ce are nevoie afacerea dvs. de producție pentru a reuși

Platforma de automatizare a marketingului Act-On pentru producători are soluții pentru fiecare dintre cele patru puncte dureroase enumerate mai sus. Platforma noastră permite echipei dvs. să depășească concurența dvs. cu cel mai rapid software de automatizare a marketingului din industrie. Lansarea campaniilor coordonate într-un singur instrument, cu urmărire și raportare ușor de utilizat, va avea ca rezultat clienți potențiali mai buni și venituri sporite, folosind mai puține resurse.

Prin achiziționarea și activarea unei soluții intuitive și utile de automatizare a marketingului, cum ar fi Act-On, vă puteți accelera eforturile de marketing și vânzări pentru a ocoli concurenții care se luptă să profite la maximum de platforma lor de automatizare a marketingului existentă. Și, cu Act-On, dacă întâmpinați vreodată dificultăți în maximizarea potențialului software-ului dvs., echipa noastră de asistență lider din industrie este aici pentru a oferi soluții utile la probleme complexe.

Contactați astăzi pentru a solicita o demonstrație gratuită de 20 de minute a platformei noastre de marketing pentru creștere!