Die Vorteile der Marketingautomatisierung in der Fertigungsindustrie

Die Massenproduktion war die bestimmende Innovation des 20. Jahrhunderts, aber je weiter wir in das neue Jahrtausend vordringen, desto deutlicher wird, dass die Idee der kundenspezifischen Massenfertigung das vorherrschende Konzept des 21. Jahrhunderts ist, insbesondere im Hinblick auf das digitale Marketing in der Fertigungsindustrie . Die Ironie ist natürlich, dass, während die Kernkonzepte der modernen Effizienz innerhalb der Fertigungsindustrie konzipiert und zur Reife gebracht wurden, diese spezielle Branche auch eine der am langsamsten angenommenen Marketinginnovationen war.

In den letzten Jahren haben die Hersteller jedoch große Anstrengungen unternommen, Strategien zu implementieren, die sich auf Personalisierung und Anpassung konzentrieren – einschließlich der Segmentierung und Anpassung an bestimmte Käuferpersönlichkeiten, während sie gleichzeitig Top-of-Funnel-Leads während der gesamten Buyer Journey pflegen und erfolgreich weitergeben das Verkaufsteam – aber viele werden sich erst jetzt des gewaltigen Potenzials der Marketingautomatisierung bewusst. Tatsächlich legen aktuelle Untersuchungen nahe, dass nur 30 % der Hersteller Marketingautomatisierung verwenden und nur „36 % der Vermarkter in der Fertigungsindustrie Inhalte erstellen, die auf bestimmten Punkten/Phasen der Käuferreise basieren“.

Wenn Ihre Organisation bei der Implementierung neuer Lösungen noch am Zaun steht, lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Marketingautomatisierung Unternehmen in der Fertigungsindustrie zugute kommen kann.

Marketing-Automatisierung stellt eine große Chance für Hersteller dar

Messingnägel: In den nächsten fünf Jahren werden fast alle Ihre Konkurrenten irgendeine Art von Marketing-Automatisierungsplattform verwenden – und diejenigen, die das nicht tun, werden keine Rolle spielen, weil es eine gute Chance gibt, dass sie nicht mehr da sind. Derzeit ist jedoch ein beträchtlicher Teil Ihrer Konkurrenten noch nicht auf den Automatisierungszug aufgesprungen. Dies stellt für Sie offensichtlich eine einmalige Gelegenheit dar, einen beträchtlichen Anteil an Marktanteilen zu erobern, indem Sie Ihre Botschaften zur richtigen Zeit vor das richtige Publikum bringen, um die Lead-Quantität und -Qualität zu erhöhen – und diese qualifizierten Leads an den Verkauf weiterzuleiten.

Sobald Sie Ihre Marketing-Automatisierungsplattform genutzt haben, um Leads zu sammeln und zu pflegen, sie an den Vertrieb weiterzuleiten und sie als zahlende Kunden zu binden, hilft Ihnen Ihre neue Marketinglösung, diese Kunden endlos zu halten, indem sie gut entwickelt und gut geölt ist Kundenbindungskampagnen. Inzwischen haben Sie die Daten gesammelt und die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstanden, was Ihnen in Verbindung mit der Outbound-Kampagnenfunktion Ihrer Marketingautomatisierungsplattform ermöglicht, diese bestehenden Beziehungen im Laufe der Zeit weiter auszubauen und auszubauen.

Richten Sie Marketingstrategien und -taktiken für die Fertigung mit Automatisierung aus und konsolidieren Sie sie

Eines der Hauptprobleme bei der Verwendung eines E-Mail-Dienstleisters (ESP) oder, schlimmer noch, überhaupt keiner Marketingsoftware zur Erleichterung Ihrer Marketingbemühungen in der Fertigung ist der Schwierigkeitsgrad, der mit der Ausrichtung und Konsolidierung unterschiedlicher Marketinginitiativen zu einer ganzheitlichen, umsetzbaren, und nachvollziehbare Strategie. In diesen veralteten Marketingmodellen sind alle Marketingkanäle und Teammitglieder (einschließlich Inhalt, Nachfragegenerierung, Öffentlichkeitsarbeit und Social-Media-Marketingbemühungen – unter anderem) isoliert, ohne praktikable Mittel zur Koordinierung und dokumentierten Kommunikation über die Kanäle hinweg. Infolgedessen gehen Opportunities durch das Raster, Qualitäts-Leads werden nicht entwickelt und/oder an den Vertrieb weitergegeben, und die gesammelten Daten sind verzerrt und schwer zu verstehen (geschweige denn, Hebelwirkung).

Laut dem Content Marketing Institute besteht eine der größten Herausforderungen für Content-Vermarkter in der Herstellung darin, „die traditionelle Marketing- und Verkaufsdenkweise zu überwinden“. Aber die Marketingautomatisierung in Kombination mit CRM ermöglicht es Marketingfachleuten und Vertriebsteams, über eine benutzerfreundliche Plattform zu planen und sich zu verbinden, um Kampagnen zu erstellen, die für den Erfolg synchronisiert werden, und dann mit qualifizierten Leads durch automatisierte Programme, Social Sharing usw. nachzufassen. Und wann jeder die ideale(n) Käuferpersönlichkeit(en) besser versteht, ermöglicht es Ihrem Team, Kampagnen zu segmentieren, die sich über verschiedene Kanäle und an verschiedenen Punkten der Käuferreise ergänzen und unterstützen.

Sparen Sie Ressourcen und verbessern Sie den ROI der Fertigung mit Marketingautomatisierung

Der vielleicht attraktivste Aspekt der Marketingautomatisierung ist, dass sie den Benutzern hilft, gleichzeitig Ressourcen zu sparen und die Kapitalrendite zu verbessern. Mit einem besseren Lead-Targeting am oberen Ende des Verkaufstrichters und einer verbesserten Lead-Pflege während der gesamten Buyer Journey kann Ihr Team die Kampagnenausführung zeitnaher aktivieren und gleichzeitig weniger Ressourcen verbrauchen, um erstaunliche Ergebnisse zu erzielen. Während Ihr Verkaufstrichter weiter wächst, können Sie Ihre Kampagnen segmentieren, um die richtige Zielgruppe zu erreichen, während Sie Ihre Produktlinien skalieren und diversifizieren.

Das Schöne am digitalen Marketing im Allgemeinen ist, dass Sie, wenn alle Teile vorhanden sind, einen kristallklaren Einblick in genaue, relevante Berichte in Echtzeit erhalten. Insbesondere mit der Marketingautomatisierung können Marketer in der Fertigungsindustrie die Zeiten hinter sich lassen, in denen sie fehlerhafte Berichte aus einzelnen getrennten Kanälen zusammengeschustert haben. Dies hilft Ihnen, Ihren Marketing-ROI zu messen und Ihre Ergebnisse durch A/B-Tests und präzises Targeting zu verbessern. Sobald Ihre Pipeline zu wachsen beginnt, können Sie Predictive Analytics verwenden, um Ihre bestehenden Kampagnen zu optimieren und Ihre Botschaften anzupassen, um mit den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen und -interessen Schritt zu halten.

Effektive Marketing-Automatisierungsstrategien beruhen auf einer erfolgreichen Implementierung

Am Ende des Tages hängt Ihr Erfolg immer noch vom Engagement Ihres Teams für die Evolution ab. Je nachdem, für welchen Anbieter Sie sich entscheiden, wird Ihr neues Marketing-Automatisierungstool unglaublich leistungsfähig sein, aber wenn Sie nicht in der Lage sind, alle dazu zu bringen, die Software zu verwenden (und sie richtig zu verwenden), haben Sie eine wertvolle Investition verschwendet – eine davon Sie mussten sich wahrscheinlich überhaupt erst dafür einsetzen. Und wenn es eine Sache gibt, die Ihrem Chef wirklich auf die Nerven geht, dann wenn er feststellt, dass sein Team seine Ressourcen nicht richtig (oder überhaupt nicht) einsetzt.

Ein typisches Beispiel: Laut einer Marktforschung, die von SiriusDecisions bzw. Research in Action durchgeführt wurde, nutzen Ihre Konkurrenten in der Fertigungsindustrie, die bereits eine Marketing-Automatisierungsplattform verwenden, diese nicht richtig oder nicht in vollem Umfang (85 %), und viele von ihnen (33 %) versuchen aktiv, die Plattform zu wechseln. Dies zeigt uns, dass Vermarkter in der Fertigungsindustrie Schwierigkeiten haben, ihre neue Software effektiv zu implementieren und ihre bestehenden Prozesse an diese neuen Systeme anzupassen. Suchen Sie daher bei Ihrer Suche nach einer Marketing-Automatisierungsplattform nach einem Anbieter, der Sie bei der Implementierung Ihres neuen Tools unterstützen und Ihnen Anleitungen geben kann, wie Sie es optimal nutzen können.

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Die Marketing-Automatisierungsplattform von Act-On für Hersteller bietet Lösungen für jeden der vier oben aufgeführten Schmerzpunkte. Unsere Plattform ermöglicht es Ihrem Team, Ihre Konkurrenz mit der branchenweit schnellsten Time-to-Value-Marketing-Automatisierungssoftware zu übertreffen. Der Start koordinierter Kampagnen in einem einzigen Tool mit benutzerfreundlicher Nachverfolgung und Berichterstellung führt zu besseren Leads und höheren Einnahmen bei geringerem Ressourcenverbrauch.

Durch den Kauf und die Aktivierung einer intuitiven und nützlichen Marketing-Automatisierungslösung wie Act-On können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen beschleunigen, um die Wettbewerber zu umgehen, die Schwierigkeiten haben, das Beste aus ihrer bestehenden Marketing-Automatisierungsplattform herauszuholen. Und wenn Sie mit Act-On jemals Schwierigkeiten haben, das Potenzial Ihrer Software zu maximieren, ist unser branchenführendes Support-Team hier, um nützliche Lösungen für komplexe Probleme bereitzustellen.

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