제조 산업 내 마케팅 자동화의 이점

대량 생산은 20세기를 정의하는 혁신이었지만, 새 천년으로 넘어가면서 특히 제조 산업 내 디지털 마케팅과 관련하여 대량 맞춤화라는 개념이 21세기의 지배적인 개념이라는 것이 분명해졌습니다. . 물론 아이러니하게도 현대적 효율성의 핵심 개념이 제조 산업 내에서 구상되고 성숙해졌지만 이 특정 업종은 마케팅 혁신을 가장 늦게 채택한 업종 중 하나이기도 합니다.

그러나 최근 몇 년 동안 제조업체는 세분화 및 특정 구매자 페르소나에 맞게 조정하는 동시에 구매자 여정 전반에 걸쳐 최상위 리드를 육성하고 이를 영업 팀 — 하지만 많은 사람들이 이제 막 마케팅 자동화의 강력한 잠재력을 인식하고 있습니다. 실제로 최근 연구에 따르면 제조업체의 30%만이 마케팅 자동화를 사용하고 있으며 "제조 마케터의 36%만이 구매자 여정의 특정 지점/단계를 기반으로 콘텐츠를 제작합니다."

조직에서 여전히 새로운 솔루션을 구현하는 데 어려움을 겪고 있다면 계속 읽어서 마케팅 자동화가 제조 산업의 비즈니스에 어떤 이점을 제공할 수 있는지 알아보세요.

마케팅 자동화는 제조업체에 중요한 기회를 나타냅니다.

황동 압정: 향후 5년 이내에 거의 모든 경쟁업체가 일종의 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하게 될 것이며 더 이상 주변에 없을 가능성이 높기 때문에 중요하지 않은 경쟁업체는 중요하지 않을 것입니다. 그러나 현재 경쟁업체 중 상당수가 아직 자동화 열차에 탑승하지 않았습니다. 이것은 적시에 적절한 청중에게 메시지를 전달하여 리드 수량과 품질을 높이고 해당 적격 리드를 판매로 전달함으로써 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있는 절호의 기회를 분명히 나타냅니다.

또한, 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하여 리드를 수집 및 육성하고, 영업팀에 전달하고, 유료 고객으로 가두어두면, 새로운 마케팅 솔루션은 잘 개발되고 잘 구성된 고객 유지 캠페인. 지금까지 데이터를 수집하고 고객의 요구 사항을 이해했으며 마케팅 자동화 플랫폼의 아웃바운드 캠페인 기능과 결합하면 시간이 지남에 따라 기존 관계를 계속해서 성장시키고 확장할 수 있습니다.

자동화를 통한 제조 마케팅 전략 및 전술 조정 및 통합

제조 마케팅 노력을 촉진하기 위해 이메일 서비스 제공자(ESP)를 사용하거나 마케팅 소프트웨어를 전혀 사용하지 않는 것과 관련된 주요 문제 중 하나는 이질적인 마케팅 이니셔티브를 하나의 총체적이고 실행 가능한 하나로 통합하고 통합하는 것과 관련된 어려움의 정도입니다. 추적 가능한 전략. 이러한 구식 마케팅 모델에서 모든 마케팅 채널과 팀 구성원(콘텐츠, 수요 창출, 홍보, 소셜 미디어 마케팅 노력 등)은 실행 가능한 조정 수단과 채널 간 문서화된 커뮤니케이션 없이 고립되어 있습니다. 결과적으로 기회가 깨지고, 양질의 리드가 개발 및/또는 영업팀으로 전달되지 않으며, 수집된 데이터가 왜곡되어 이해하기 어렵습니다(훨씬 덜 활용).

콘텐츠 마케팅 연구소(Content Marketing Institute)에 따르면 콘텐츠 제작 마케터가 직면한 주요 과제 중 하나는 "전통적인 마케팅 및 영업 마인드를 극복하는 것"입니다. 그러나 CRM과 결합된 마케팅 자동화를 통해 마케터와 영업 팀은 사용하기 쉬운 단일 플랫폼을 통해 계획하고 연결하여 성공을 위해 동기화된 캠페인을 만든 다음 자동화된 프로그램, 소셜 공유 등을 통해 자격을 갖춘 리드로 후속 조치를 취할 수 있습니다. 모든 사람이 이상적인 구매자 페르소나를 더 잘 이해하므로 팀이 다양한 채널과 구매자 여정의 다양한 지점에서 서로를 보완하고 지원하는 캠페인을 세분화할 수 있습니다.

마케팅 자동화를 통한 리소스 절약 및 제조 ROI 향상

아마도 마케팅 자동화의 가장 매력적인 측면은 사용자가 자원을 절약하고 투자 수익을 개선하는 데 도움이 된다는 것입니다. 판매 유입경로 상단에서 더 나은 잠재 고객 타겟팅과 구매자 여정 전반에 걸쳐 개선된 잠재 고객 육성을 통해 팀은 더 적은 리소스를 사용하여 놀라운 결과를 생성하면서 더 적시에 캠페인 실행을 활성화할 수 있습니다. 판매 유입경로가 계속 확장됨에 따라 캠페인을 세분화하여 제품 라인을 확장하고 다양화하면서 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

일반적으로 디지털 마케팅의 아름다운 점은 모든 요소가 제자리에 있으면 정확하고 관련성 있는 보고를 실시간으로 명확하게 볼 수 있다는 것입니다. 특히 마케팅 자동화를 통해 제조 마케터는 뒤에서 연결이 끊긴 개별 채널의 잘못된 보고를 한데 모을 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 ROI를 측정하고 A/B 테스트 및 정확한 타겟팅을 통해 결과를 개선할 수 있습니다. 파이프라인이 성장하기 시작하면 예측 분석을 사용하여 기존 캠페인을 최적화하고 메시지를 변경하여 진화하는 고객 요구와 관심을 따라갈 수 있습니다.

효과적인 마케팅 자동화 전략은 성공적인 구현에 달려 있습니다.

결국, 당신의 성공은 여전히 ​​진화에 대한 팀의 헌신에 달려 있습니다. 선택하는 공급업체에 따라 새로운 마케팅 자동화 도구는 엄청나게 강력해질 것이지만 모든 사람이 소프트웨어를 사용하고 올바르게 사용하도록 할 수 없다면 귀중한 투자를 낭비한 것입니다. 당신은 아마도 처음에 로비를 해야 했습니다. 그리고 상사의 장비를 정말로 갈아엎는 한 가지가 있다면, 상사가 자신의 팀이 리소스를 적절하게(또는 전혀) 사용하지 않는다는 것을 발견했을 때입니다.

적절한 사례: SiriusDecisions 및 Research in Action에서 각각 실시한 시장 조사에 따르면 이미 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하고 있는 제조 경쟁업체는 이를 적절하게 사용하지 않거나 최대 용량(85%)과 대다수(33 %)은(는) 플랫폼 전환을 적극적으로 모색하고 있습니다. 이는 제조 마케터가 새 소프트웨어를 효과적으로 구현하고 기존 프로세스를 이러한 새 시스템에 맞추는 데 어려움을 겪고 있음을 알려줍니다. 따라서 마케팅 자동화 플랫폼에 대한 검색을 시작할 때 새 도구를 구현하는 데 도움을 주고 이를 최대한 활용하는 방법에 대한 지침을 제공할 수 있는 공급업체를 찾으십시오.

Act-On은 제조 비즈니스가 성공하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.

제조업체를 위한 Act-On 마케팅 자동화 플랫폼에는 위에 나열된 4가지 문제점 각각에 대한 솔루션이 있습니다. 당사 플랫폼을 통해 귀사의 팀은 업계에서 가장 빠른 가치 실현 시간 마케팅 자동화 소프트웨어로 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다. 사용하기 쉬운 추적 및 보고 기능을 갖춘 단일 도구에서 조정된 캠페인을 시작하면 더 적은 리소스를 사용하면서 더 나은 리드와 수익을 얻을 수 있습니다.

Act-On과 같은 직관적이고 유용한 마케팅 자동화 솔루션을 구매하고 활성화하면 기존 마케팅 자동화 플랫폼을 최대한 활용하기 위해 고군분투하는 경쟁업체를 우회하기 위해 마케팅 및 영업 노력을 가속화할 수 있습니다. 그리고 Act-On을 사용하면 소프트웨어의 잠재력을 극대화하는 데 어려움이 있는 경우 업계 최고의 지원 팀이 복잡한 문제에 대한 유용한 솔루션을 제공합니다.

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