Les avantages de l'automatisation du marketing dans l'industrie manufacturière

La production de masse était l'innovation déterminante du 20e siècle, mais à mesure que nous avançons dans le nouveau millénaire, il devient évident que l'idée de personnalisation de masse est le concept dominant du 21e siècle, en particulier en ce qui concerne le marketing numérique au sein de l'industrie manufacturière. . L'ironie, bien sûr, c'est que si les concepts de base de l'efficacité moderne ont été conçus et amenés à maturité au sein de l'industrie manufacturière, cette verticale particulière a également été l'une des plus lentes à adopter l'innovation marketing.

Au cours des dernières années, cependant, les fabricants ont fortement poussé à mettre en œuvre des stratégies axées sur la personnalisation et la personnalisation, y compris la segmentation et l'adaptation à des personnalités d'acheteurs spécifiques, tout en alimentant les prospects les plus performants tout au long du parcours de l'acheteur et en les transmettant avec succès à l'équipe de vente - mais beaucoup commencent à peine à prendre conscience du puissant potentiel de l'automatisation du marketing. En fait, des recherches récentes suggèrent que seuls 30 % des fabricants utilisent l'automatisation du marketing, et seulement "36 % des spécialistes du marketing manufacturier élaborent du contenu en fonction de points/étapes spécifiques du parcours de l'acheteur".

Si votre organisation hésite encore à mettre en œuvre de nouvelles solutions, poursuivez votre lecture pour découvrir comment l'automatisation du marketing peut bénéficier aux entreprises de l'industrie manufacturière.

L'automatisation du marketing représente une opportunité majeure pour les fabricants

Tacks en laiton : dans les cinq prochaines années, presque tous vos concurrents utiliseront une forme de plate-forme d'automatisation du marketing - et ceux qui n'en auront pas besoin car il y a de fortes chances qu'ils ne soient plus là. À l'heure actuelle, cependant, une bonne partie de vos concurrents n'ont pas encore sauté dans le train de l'automatisation. Cela représente évidemment une occasion en or pour vous de saisir une part de marché importante en diffusant votre message devant le bon public au bon moment pour augmenter la quantité et la qualité des prospects - et pour transmettre ces prospects qualifiés aux ventes.

De plus, une fois que vous avez utilisé votre plate-forme d'automatisation du marketing pour rassembler et entretenir des prospects, les transmettre aux ventes et les verrouiller en tant que clients payants, votre nouvelle solution marketing vous aidera à fidéliser ces clients à l'infini grâce à des solutions bien développées et bien huilées. campagnes de fidélisation de la clientèle. À présent, vous avez collecté les données et compris les besoins de vos clients, ce qui, associé à la fonctionnalité de campagne sortante de votre plateforme d'automatisation du marketing, vous permet de continuer à développer et à étendre ces relations existantes au fil du temps.

Aligner et consolider les stratégies et tactiques de marketing de fabrication avec l'automatisation

L'un des principaux problèmes liés à l'utilisation d'un fournisseur de services de messagerie (ESP) ou, pire encore, d'aucun logiciel de marketing, pour faciliter vos efforts de marketing de fabrication est le degré de difficulté impliqué dans l'alignement et la consolidation d'initiatives de marketing disparates en un seul holistique, exploitable, et stratégie traçable. Dans ces modèles de marketing obsolètes, tous les canaux de marketing et les membres de l'équipe (y compris le contenu, la génération de la demande, les relations publiques et les efforts de marketing des médias sociaux - entre autres) sont cloisonnés sans aucun moyen viable de coordination et de communication documentée entre les canaux. En conséquence, les opportunités passent entre les mailles du filet, les pistes de qualité ne sont pas développées et/ou transmises aux ventes, et les données collectées sont biaisées et difficiles à comprendre (beaucoup moins, effet de levier).

Selon le Content Marketing Institute, l'un des principaux défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing de contenu consiste à « surmonter l'état d'esprit traditionnel du marketing et de la vente ». Mais l'automatisation du marketing combinée au CRM permet aux spécialistes du marketing et aux équipes de vente de planifier et de se connecter via une plate-forme facile à utiliser pour créer des campagnes synchronisées pour réussir, puis suivre avec des prospects qualifiés via des programmes automatisés, le partage social, etc. Et quand tout le monde comprend mieux le(s) persona(s) acheteur(s) idéal(s), cela permet à votre équipe de segmenter des campagnes qui se complètent et se soutiennent mutuellement sur différents canaux et à différents moments du parcours de l'acheteur.

Conservez les ressources et améliorez le retour sur investissement de la fabrication grâce à l'automatisation du marketing

L'aspect le plus attrayant de l'automatisation du marketing est peut-être qu'il aide les utilisateurs à conserver les ressources et à améliorer le retour sur investissement. Grâce à un meilleur ciblage des prospects en haut de l'entonnoir de vente et à une meilleure gestion des prospects tout au long du parcours de l'acheteur, votre équipe peut activer l'exécution de la campagne plus rapidement tout en utilisant moins de ressources pour produire des résultats étonnants. Au fur et à mesure que votre entonnoir de vente continue de se développer, vous pouvez segmenter vos campagnes pour atteindre le bon public tout en élargissant et en diversifiant vos gammes de produits.

La belle chose à propos du marketing numérique, en général, est que si tous les éléments sont en place, vous pouvez avoir une visibilité cristalline sur des rapports précis et pertinents en temps réel. Avec l'automatisation du marketing, en particulier, les spécialistes du marketing manufacturier peuvent mettre fin à l'époque de la création de rapports défectueux à partir de canaux individuels déconnectés. Cela vous aide à mesurer votre retour sur investissement marketing et à améliorer vos résultats grâce aux tests A/B et au ciblage précis. Une fois que votre pipeline commence à se développer, vous pouvez utiliser l'analyse prédictive pour optimiser vos campagnes existantes et modifier votre messagerie pour suivre l'évolution des besoins et des intérêts des clients.

Des stratégies d'automatisation du marketing efficaces reposent sur une mise en œuvre réussie

En fin de compte, votre succès dépend toujours du dévouement de votre équipe à l'évolution. Selon le fournisseur que vous choisissez, votre nouvel outil d'automatisation du marketing sera incroyablement puissant, mais si vous ne parvenez pas à engager tout le monde à utiliser le logiciel (et à l'utiliser correctement), vous avez gaspillé un investissement précieux - un qui vous avez probablement dû faire pression en premier lieu. Et s'il y a une chose qui fait vraiment grincer les dents de votre patron, c'est quand il découvre que son équipe n'utilise pas ses ressources correctement (ou pas du tout).

Exemple : selon une étude de marché menée par SiriusDecisions et Research in Action, respectivement, vos concurrents fabricants qui utilisent déjà une plate-forme d'automatisation du marketing ne l'utilisent pas correctement ou à sa plus grande capacité (85 %) et nombre d'entre eux (33 %) cherchent activement à changer de plate-forme. Cela nous indique que les spécialistes du marketing manufacturier ont du mal à mettre en œuvre efficacement leur nouveau logiciel et à aligner leur processus existant sur ces nouveaux systèmes. Par conséquent, lorsque vous vous lancez dans votre recherche d'une plate-forme d'automatisation du marketing, recherchez un fournisseur qui peut vous aider à mettre en œuvre votre nouvel outil et vous fournir des conseils sur la façon de l'exploiter au maximum.

Act-On a tout ce dont votre entreprise de fabrication a besoin pour réussir

La plate-forme d'automatisation du marketing Act-On pour les fabricants propose des solutions à chacun des quatre problèmes énumérés ci-dessus. Notre plate-forme permet à votre équipe de devancer vos concurrents grâce au logiciel d'automatisation du marketing le plus rapide du secteur. Le lancement de campagnes coordonnées dans un seul outil avec un suivi et des rapports faciles à utiliser se traduira par de meilleurs prospects et une augmentation des revenus tout en utilisant moins de ressources.

En achetant et en activant une solution d'automatisation marketing intuitive et utile telle qu'Act-On, vous pouvez accélérer vos efforts de marketing et de vente pour contourner les concurrents qui ont du mal à tirer le meilleur parti de leur plate-forme d'automatisation marketing existante. Et, avec Act-On, si vous rencontrez des difficultés pour maximiser le potentiel de votre logiciel, notre équipe d'assistance leader du secteur est là pour fournir des solutions utiles aux problèmes complexes.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour demander une démonstration gratuite de 20 minutes de notre plateforme de marketing de croissance !