製造業營銷自動化的好處

大規模生產是 20 世紀的決定性創新，但隨著我們進一步進入新千年，大規模定制的概念顯然是 21 世紀的流行概念，尤其是與製造業中的數字營銷有關時. 當然，具有諷刺意味的是，雖然現代效率的核心概念是在製造業中構思並成熟的，但這一特定的垂直行業也是採用營銷創新最慢的行業之一。

然而，近年來，製造商大力推動實施專注於個性化和定制的戰略——包括細分和適應特定的買家角色，同時在整個買家旅程中培養漏斗頂端的潛在客戶，並成功地將其傳遞給銷售團隊——但許多人現在才意識到營銷自動化的強大潛力。 事實上，最近的研究表明，只有 30% 的製造商正在使用營銷自動化，而且只有“36% 的製造商營銷人員根據買家旅程的特定點/階段製作內容。”

如果您的組織仍然對實施新解決方案持觀望態度，請繼續閱讀以了解營銷自動化如何使製造業的企業受益。

營銷自動化是製造商的重大機遇

粗心大意：在接下來的五年內，幾乎所有的競爭對手都將使用某種形式的營銷自動化平台——而那些無關緊要的人則無關緊要，因為他們很有可能不再存在。 不過，目前，您的大部分競爭對手還沒有跳上自動化列車。 這顯然為您提供了一個黃金機會，通過在正確的時間將您的信息傳達給正確的受眾，以增加潛在客戶的數量和質量，並將這些合格的潛在客戶傳遞給銷售，從而搶占大量市場份額。

此外，一旦您使用營銷自動化平台收集和培養潛在客戶，將其傳遞給銷售人員，並將其鎖定為付費客戶，您的新營銷解決方案將幫助您通過開發完善、運作良好的方式無限期地留住這些客戶客戶保留活動。 到目前為止，您已經收集了數據並了解了客戶的需求，再加上您的營銷自動化平台的對外營銷活動功能，您可以隨著時間的推移繼續發展和擴展現有的關係。

通過自動化調整和整合製造營銷策略和策略

使用電子郵件服務提供商 (ESP) 或者更糟糕的是，根本沒有營銷軟件來促進您的製造營銷工作的主要問題之一是，將不同的營銷計劃整合到一個整體的、可操作的、和可跟踪的策略。 在這些過時的營銷模式中，所有營銷渠道和團隊成員（包括內容、需求生成、公共關係和社交媒體營銷工作等）都是孤立的，沒有可行的、協調的手段和跨渠道的記錄溝通。 結果，機會從裂縫中消失，沒有開發和/或傳遞給銷售的優質線索，並且收集的數據有偏差且難以理解（更不用說槓桿作用了）。

根據內容營銷研究所的說法，製造內容營銷人員面臨的主要挑戰之一是“克服傳統的營銷和銷售心態”。 但營銷自動化與 CRM 相結合，使營銷人員和銷售團隊可以通過一個易於使用的平台進行計劃和聯繫，以創建同步成功的活動，然後通過自動化程序、社交共享等跟踪合格的潛在客戶。每個人都更好地了解了理想的買家角色，它允許您的團隊在買家旅程的不同階段，在不同的渠道和不同的時間點對相互補充和支持的活動進行細分。

通過營銷自動化節省資源並提高製造投資回報率

也許營銷自動化最吸引人的方面是它可以幫助用戶同時節省資源並提高投資回報率。 通過在銷售漏斗頂部更好地定位潛在客戶並在整個買家旅程中改進潛在客戶培養，您的團隊可以更及時地啟動活動執行，同時使用更少的資源來產生驚人的結果。 隨著您的銷售漏斗不斷擴大，您可以細分您的活動以覆蓋合適的受眾，同時擴大和多樣化您的產品線。

一般來說，數字營銷的美妙之處在於，如果所有部分都到位，您可以清晰地看到準確、相關的實時報告。 特別是通過營銷自動化，製造業營銷人員可以將來自各個不連貫渠道的錯誤報告拼湊在一起的日子在他們身後。 這有助於您通過 A/B 測試和精確定位來衡量您的營銷投資回報率並改善您的結果。 一旦您的管道開始增長，您就可以使用預測分析來優化您現有的活動並改變您的消息傳遞以跟上不斷變化的客戶需求和興趣。

有效的營銷自動化策略依賴於成功的實施

歸根結底，您的成功仍然取決於您的團隊對進化的奉獻精神。 根據您選擇的供應商，您的新營銷自動化工具將非常強大，但如果您無法讓每個人都致力於使用該軟件（並正確使用它），那麼您就浪費了一筆寶貴的投資——您可能必須首先遊說。 如果有一件事真的讓你的老闆感到厭煩，那就是當他們發現他們的團隊沒有正確地使用他們的資源（或根本沒有）時。

恰當的例子：根據 SiriusDecisions 和 Research in Action 分別進行的市場研究，已經在使用營銷自動化平台的製造競爭對手沒有正確使用它或沒有最大程度地使用它 (85%)，其中許多 (33 %) 正在積極尋求切換平台。 這告訴我們，製造業營銷人員正在努力有效地實施他們的新軟件，並使他們現有的流程與這些新系統保持一致。 因此，當您著手尋找營銷自動化平台時，請尋找能夠幫助您實施新工具並為您提供如何充分利用它的指導的供應商。

Act-On 擁有您的製造業務取得成功所需的一切

面向製造商的 Act-On 營銷自動化平台針對上述四個痛點中的每一個都有解決方案。 我們的平台使您的團隊能夠使用業界最快的實現價值的營銷自動化軟件超越您的競爭對手。 在具有易於使用的跟踪和報告的單一工具中啟動協調的活動將導致更好的潛在客戶和增加收入，同時使用更少的資源。

通過購買和激活直觀且有用的營銷自動化解決方案（例如 Act-On），您可以加速營銷和銷售工作，以繞過那些努力從現有營銷自動化平台中獲得最大收益的競爭對手。 而且，通過 Act-On，如果您在最大限度地發揮軟件潛力方面遇到困難，我們行業領先的支持團隊將在這里為複雜問題提供有用的解決方案。

立即聯繫我們，索取 20 分鐘的免費增長營銷平台演示！