Korzyści z automatyzacji marketingu w przemyśle wytwórczym

Produkcja masowa była definiującą innowacją XX wieku, ale gdy wkraczamy dalej w nowe tysiąclecie, staje się jasne, że idea masowej personalizacji jest dominującą koncepcją XXI wieku, zwłaszcza jeśli dotyczy marketingu cyfrowego w branży produkcyjnej . Ironia polega oczywiście na tym, że podczas gdy podstawowe koncepcje nowoczesnej wydajności zostały opracowane i doprowadzone do dojrzałości w przemyśle wytwórczym, ten konkretny pion jest również jednym z najwolniej wdrażających innowacje marketingowe.

Jednak w ostatnich latach producenci położyli duży nacisk na wdrażanie strategii, które koncentrują się na personalizacji i dostosowywaniu — w tym segmentacji i dostosowywaniu się do określonych osobowości nabywców, przy jednoczesnym pielęgnowaniu najlepszych potencjalnych klientów w trakcie podróży nabywcy i skutecznym przekazywaniu ich do zespół sprzedaży — ale wielu dopiero teraz uświadamia sobie potężny potencjał automatyzacji marketingu. W rzeczywistości ostatnie badania sugerują, że tylko 30% producentów korzysta z automatyzacji marketingu, a tylko „36% marketerów produkcyjnych tworzy treści w oparciu o określone punkty/etapy podróży kupującego”.

Jeśli Twoja organizacja wciąż nie myśli o wdrażaniu nowych rozwiązań, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób automatyzacja marketingu może przynieść korzyści firmom z branży produkcyjnej.

Marketing Automation to duża szansa dla producentów

Mosiężne pinezki: w ciągu najbliższych pięciu lat prawie wszyscy twoi konkurenci będą używać jakiejś formy platformy automatyzacji marketingu — a ci, którzy nie będą się liczyć, ponieważ istnieje duża szansa, że ​​już ich nie będzie. Obecnie jednak duża część Twoich konkurentów nie wskoczyła jeszcze do pociągu automatyzacji. To oczywiście stanowi doskonałą okazję do zdobycia poważnego udziału w rynku poprzez dotarcie z wiadomością do właściwych odbiorców we właściwym czasie, aby zwiększyć ilość i jakość potencjalnych klientów — i przekazać te kwalifikujące się leady do sprzedaży.

Co więcej, gdy już wykorzystasz swoją platformę automatyzacji marketingu do gromadzenia i pielęgnowania potencjalnych klientów, przekazywania ich do sprzedaży i blokowania ich jako płacących klientów, nowe rozwiązanie marketingowe pomoże Ci zatrzymać tych klientów w nieskończoność dzięki dobrze rozwiniętym, dobrze naoliwionym kampanie utrzymania klientów. Do tej pory zebrałeś dane i zrozumiałeś potrzeby swoich klientów, co w połączeniu z funkcją kampanii wychodzących platformy automatyzacji marketingu pozwala na dalszy rozwój i poszerzanie istniejących relacji w czasie.

Dopasuj i skonsoliduj strategie i taktyki marketingowe w produkcji za pomocą automatyzacji

Jednym z głównych problemów związanych z używaniem dostawcy usług e-mail (ESP) lub, co gorsza, braku oprogramowania marketingowego w celu ułatwienia działań marketingowych w zakresie produkcji, jest stopień trudności związany z dopasowaniem i konsolidacją różnych inicjatyw marketingowych w jedną holistyczną, wykonalną, i śledzona strategia. W tych przestarzałych modelach marketingowych wszystkie kanały marketingowe i członkowie zespołu (w tym między innymi treści, generowanie popytu, public relations i działania marketingowe w mediach społecznościowych) są wyciszone bez realnych środków koordynacji i udokumentowanej komunikacji między kanałami. W rezultacie szanse przepadają, potencjalni klienci wysokiej jakości nie są opracowywani i/lub przekazywane do sprzedaży, a zebrane dane są wypaczone i trudne do zrozumienia (co najmniej, dźwignia).

Według Content Marketing Institute jednym z głównych wyzwań, przed jakimi stoją producenci treści, jest „przezwyciężenie tradycyjnego podejścia do marketingu i sprzedaży”. Jednak automatyzacja marketingu w połączeniu z CRM pozwala marketerom i zespołom sprzedaży planować i łączyć się za pośrednictwem jednej, łatwej w użyciu platformy w celu tworzenia kampanii, które są zsynchronizowane w celu osiągnięcia sukcesu, a następnie kontaktują się z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami za pomocą zautomatyzowanych programów, udostępniania społecznościowego itp. A kiedy wszyscy lepiej rozumieją idealną osobę (osoby) kupującego, dzięki czemu Twój zespół może segmentować kampanie, które wzajemnie się uzupełniają i wspierają w różnych kanałach i na różnych etapach podróży kupującego.

Oszczędzaj zasoby i popraw zwrot z inwestycji w produkcję dzięki automatyzacji marketingu

Być może najbardziej atrakcyjnym aspektem automatyzacji marketingu jest to, że pomaga użytkownikom jednocześnie oszczędzać zasoby i poprawiać zwrot z inwestycji. Dzięki lepszemu ukierunkowaniu potencjalnych klientów na szczycie lejka sprzedażowego i ulepszonemu pielęgnowaniu potencjalnych klientów podczas podróży kupującego, Twój zespół może aktywować realizację kampanii w krótszym czasie, zużywając jednocześnie mniej zasobów, aby uzyskać niesamowite wyniki. W miarę rozszerzania się lejka sprzedaży możesz segmentować kampanie, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców, jednocześnie zwiększając i różnicując linie produktów.

Ogólnie rzecz biorąc, piękną rzeczą w marketingu cyfrowym jest to, że jeśli wszystkie elementy są na swoim miejscu, możesz mieć krystalicznie czysty wgląd w dokładne i odpowiednie raporty w czasie rzeczywistym. Zwłaszcza dzięki automatyzacji marketingu marketerzy produkcyjni mogą mieć za sobą dni kojarzenia błędnych raportów z poszczególnych odłączonych kanałów. Pomaga to mierzyć zwrot z inwestycji w marketing i poprawiać wyniki dzięki testom A/B i precyzyjnemu celowaniu. Gdy Twój potok zacznie się rozrastać, możesz użyć analiz predykcyjnych, aby zoptymalizować istniejące kampanie i zmienić przekaz, aby nadążyć za zmieniającymi się potrzebami i zainteresowaniami klientów.

Skuteczne strategie automatyzacji marketingu opierają się na pomyślnym wdrożeniu

Ostatecznie Twój sukces nadal zależy od zaangażowania Twojego zespołu w ewolucję. W zależności od wybranego dostawcy nowe narzędzie do automatyzacji marketingu będzie niezwykle potężne, ale jeśli nie możesz zmusić wszystkich do korzystania z oprogramowania (i używania go poprawnie), zmarnowałeś cenną inwestycję — taką, która prawdopodobnie musiałeś lobbować w pierwszej kolejności. A jeśli jest jedna rzecz, która naprawdę miażdży koła zębate twojego szefa, to jest to, gdy odkrywa, że ​​jego zespół nie wykorzystuje właściwie swoich zasobów (lub wcale).

Przykład: według badań rynkowych przeprowadzonych odpowiednio przez SiriusDecisions i Research in Action, Twoi konkurenci produkcyjni, którzy już korzystają z platformy automatyzacji marketingu, nie używają jej prawidłowo lub w maksymalnym stopniu (85%), a wielu z nich (33 %) aktywnie poszukują zmiany platformy. To mówi nam, że marketerzy produkcyjni walczą o skuteczne wdrożenie nowego oprogramowania i dostosowanie istniejącego procesu do tych nowych systemów. Dlatego, gdy rozpoczynasz poszukiwania platformy do automatyzacji marketingu, poszukaj dostawcy, który pomoże Ci we wdrożeniu nowego narzędzia i udzieli wskazówek, jak wykorzystać je w pełni.

Act-On ma wszystko, czego potrzebuje Twoja firma produkcyjna, aby odnieść sukces

Platforma do automatyzacji marketingu Act-On dla producentów zawiera rozwiązania dla każdego z czterech wymienionych powyżej problemów. Nasza platforma pozwala Twojemu zespołowi wyprzedzić konkurencję dzięki najszybszemu w branży oprogramowaniu do automatyzacji marketingu, które skraca czas do osiągnięcia wartości. Uruchamianie skoordynowanych kampanii w jednym narzędziu z łatwym w obsłudze śledzeniem i raportowaniem zapewni lepszą liczbę potencjalnych klientów i większe przychody przy mniejszym zużyciu zasobów.

Kupując i aktywując intuicyjne i przydatne rozwiązanie do automatyzacji marketingu, takie jak Act-On, możesz przyspieszyć działania marketingowe i sprzedażowe, aby ominąć tych konkurentów, którzy walczą o maksymalne wykorzystanie istniejącej platformy automatyzacji marketingu. A dzięki Act-On, jeśli kiedykolwiek będziesz miał trudności z maksymalizacją potencjału swojego oprogramowania, nasz wiodący w branży zespół wsparcia jest tutaj, aby zapewnić przydatne rozwiązania złożonych problemów.

Skontaktuj się już dziś, aby poprosić o bezpłatne 20-minutowe demo naszej platformy marketingu rozwojowego!