فوائد أتمتة التسويق في صناعة التصنيع

كان الإنتاج الضخم هو الابتكار المحدد للقرن العشرين ، ولكن مع تقدمنا ​​في الألفية الجديدة ، أصبح من الواضح أن فكرة التخصيص الشامل هي المفهوم السائد في القرن الحادي والعشرين ، لا سيما فيما يتعلق بالتسويق الرقمي في الصناعة التحويلية . المفارقة ، بالطبع ، هي أنه في حين تم تصور المفاهيم الأساسية للكفاءة الحديثة ووُضعت في مرحلة النضج داخل الصناعة التحويلية ، فإن هذا القطاع الخاص كان أيضًا أحد أبطأ الأفكار في تبني الابتكار التسويقي.

ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، كانت هناك دفعة كبيرة من قبل الشركات المصنعة لتنفيذ الاستراتيجيات التي تركز على التخصيص والتخصيص - بما في ذلك التقسيم والتكيف مع شخصيات مشترية محددة مع رعاية العملاء المحتملين على أعلى مستوى خلال رحلة المشتري وتمريرهم بنجاح إلى فريق المبيعات - لكن الكثيرين أصبحوا الآن على دراية بالإمكانات القوية لأتمتة التسويق. في الواقع ، تشير الأبحاث الحديثة إلى أن 30٪ فقط من الشركات المصنعة تستخدم أتمتة التسويق ، وأن "36٪ فقط من جهات تسويق التصنيع يصنعون المحتوى بناءً على نقاط / مراحل محددة من رحلة المشتري".

إذا كانت مؤسستك لا تزال على الحياد بشأن تنفيذ حلول جديدة ، فاستمر في القراءة لتتعلم كيف يمكن لأتمتة التسويق أن تفيد الشركات في الصناعة التحويلية.

تمثل أتمتة التسويق فرصة كبيرة للمصنعين

المسامير النحاسية: في غضون السنوات الخمس المقبلة ، سيستخدم جميع منافسيك تقريبًا شكلاً من أشكال منصة أتمتة التسويق - والأشخاص الذين لا يهمون لأن هناك فرصة جيدة لن يكونوا موجودين بعد الآن. في الوقت الحالي ، على الرغم من ذلك ، لم يتنقل جزء كبير من منافسيك في قطار الأتمتة حتى الآن. من الواضح أن هذا يمثل فرصة ذهبية لك لاغتنام جزء كبير من حصة السوق من خلال وضع رسالتك أمام الجمهور المناسب في الوقت المناسب لزيادة كمية وجودة العملاء المحتملين - وتمرير هؤلاء العملاء المحتملين المؤهلين إلى المبيعات.

علاوة على ذلك ، بمجرد استخدامك لمنصة أتمتة التسويق الخاصة بك لجمع العملاء المحتملين ورعايتهم ، وتمريرهم إلى المبيعات ، وحبسهم كعملاء يدفعون ، سيساعدك حل التسويق الجديد الخاص بك على الاحتفاظ بهؤلاء العملاء إلى ما لا نهاية من خلال تطوير جيد ومزود جيدًا حملات الاحتفاظ بالعملاء. الآن ، لقد جمعت البيانات وفهمت احتياجات عملائك ، والتي ، عندما تقترن بوظيفة الحملة الخارجية لمنصة أتمتة التسويق الخاصة بك ، تسمح لك بالاستمرار في النمو وتوسيع تلك العلاقات القائمة بمرور الوقت.

مواءمة وتوحيد استراتيجيات وتكتيكات تسويق التصنيع مع الأتمتة

تتمثل إحدى المشكلات الرئيسية في استخدام مزود خدمة البريد الإلكتروني (ESP) أو الأسوأ من ذلك ، في عدم وجود برنامج تسويق على الإطلاق ، لتسهيل جهود التسويق التصنيعي الخاصة بك ، في درجة الصعوبة التي تنطوي عليها محاذاة مبادرات التسويق المتباينة ودمجها في واحدة شاملة وقابلة للتنفيذ ، واستراتيجية قابلة للتتبع. في نماذج التسويق القديمة هذه ، يتم عزل جميع قنوات التسويق وأعضاء الفريق (بما في ذلك المحتوى ، وتوليد الطلب ، والعلاقات العامة ، وجهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - من بين أمور أخرى) مع عدم وجود وسائل تنسيق قابلة للتطبيق والتواصل الموثق عبر القنوات. نتيجة لذلك ، تسقط الفرص من خلال الثغرات ، ولا يتم تطوير العملاء المحتملين و / أو تمريرهم إلى المبيعات ، والبيانات التي يتم جمعها منحرفة ويصعب فهمها (ناهيك عن النفوذ).

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، فإن أحد التحديات الرائدة التي يواجهها مسوقو المحتوى في تصنيع المحتوى هو "التغلب على عقلية التسويق والمبيعات التقليدية". لكن أتمتة التسويق جنبًا إلى جنب مع CRM تسمح للمسوقين وفرق المبيعات بالتخطيط والاتصال من خلال نظام أساسي واحد سهل الاستخدام لإنشاء حملات تتم مزامنتها لتحقيق النجاح ثم المتابعة مع العملاء المتوقعين المؤهلين من خلال البرامج الآلية والمشاركة الاجتماعية وما إلى ذلك. يفهم الجميع بشكل أفضل شخصية (شخصيات) المشتري المثالية ، فهي تسمح لفريقك بتقسيم الحملات التي تكمل وتدعم بعضها البعض عبر قنوات مختلفة وفي نقاط مختلفة في رحلة المشتري.

الحفاظ على الموارد وتحسين عائد الاستثمار في التصنيع باستخدام أتمتة التسويق

ربما يكون الجانب الأكثر جاذبية في أتمتة التسويق هو أنه يساعد المستخدمين في الوقت نفسه على الحفاظ على الموارد وتحسين العائد على الاستثمار. من خلال استهداف العملاء المحتملين بشكل أفضل في الجزء العلوي من مسار المبيعات وتحسين رعاية العملاء المحتملين طوال رحلة المشتري ، يمكن لفريقك تنشيط تنفيذ الحملة في الوقت المناسب مع استخدام موارد أقل لتحقيق نتائج مذهلة. مع استمرار مسار تحويل المبيعات الخاص بك في التوسع ، يمكنك تقسيم حملاتك للوصول إلى الجمهور المناسب أثناء توسيع نطاق خطوط الإنتاج الخاصة بك وتنويعها.

إن الشيء الجميل في التسويق الرقمي ، بشكل عام ، هو أنه إذا كانت جميع الأجزاء في مكانها الصحيح ، فيمكنك الحصول على رؤية واضحة تمامًا لتقارير دقيقة وذات صلة في الوقت الفعلي. مع أتمتة التسويق ، على وجه الخصوص ، يمكن للمسوقين التصنيعيين وضع أيام تجميع التقارير الخاطئة من القنوات الفردية غير المتصلة وراءهم. يساعدك هذا في قياس عائد الاستثمار التسويقي وتحسين نتائجك من خلال اختبار A / B وتحديد الاستهداف. بمجرد أن يبدأ خط الأنابيب الخاص بك في النمو ، يمكنك استخدام التحليلات التنبؤية لتحسين حملاتك الحالية وتحويل رسائلك لمواكبة احتياجات العملاء واهتماماتهم المتطورة.

استراتيجيات أتمتة التسويق الفعالة تعتمد على التنفيذ الناجح

في نهاية اليوم ، لا يزال نجاحك يعتمد على تفاني فريقك في التطور. اعتمادًا على البائع الذي تختاره ، ستكون أداة أتمتة التسويق الجديدة الخاصة بك قوية بشكل لا يصدق ، ولكن إذا لم تتمكن من جعل الجميع ملتزمًا باستخدام البرنامج (واستخدامه بشكل صحيح) ، فقد أهدرت استثمارًا قيمًا - استثمار ربما كان عليك الضغط من أجله في المقام الأول. وإذا كان هناك شيء واحد يطحن تروس مديرك حقًا ، فهو عندما يكتشفون أن فريقهم لا يستخدم مواردهم بشكل صحيح (أو على الإطلاق).

مثال على ذلك: وفقًا لأبحاث السوق التي أجرتها SiriusDecisions and Research in Action ، على التوالي ، فإن منافسيك في التصنيع الذين يستخدمون بالفعل منصة أتمتة التسويق لا يستخدمونها بشكل صحيح أو بأقصى طاقتها (85٪) والعديد منهم (33) ٪) يتطلعون بنشاط إلى تبديل المنصات. يخبرنا هذا أن المسوقين التصنيعيين يكافحون من أجل تنفيذ برامجهم الجديدة بفعالية ومواءمة عمليتهم الحالية مع هذه الأنظمة الجديدة. لذلك ، عندما تشرع في البحث عن نظام أساسي لأتمتة التسويق ، ابحث عن بائع يمكنه مساعدتك في تنفيذ أداتك الجديدة وتزويدك بإرشادات حول كيفية الاستفادة منها على أكمل وجه.

لدى Act-On كل ما تحتاجه أعمال التصنيع الخاصة بك للنجاح

منصة أتمتة التسويق Act-On للمصنعين لديها حلول لكل نقطة من نقاط الألم الأربع المذكورة أعلاه. تتيح منصتنا لفريقك التفوق على منافسيك من خلال برنامج أتمتة التسويق الأسرع في الصناعة. سيؤدي إطلاق حملات منسقة في أداة واحدة مع تتبع سهل الاستخدام وإعداد التقارير إلى عملاء محتملين أفضل وزيادة الإيرادات مع استخدام موارد أقل.

من خلال شراء وتفعيل حل أتمتة تسويق بديهي ومفيد مثل Act-On ، يمكنك تسريع جهود التسويق والمبيعات لتجاوز هؤلاء المنافسين الذين يكافحون لتحقيق أقصى استفادة من نظام التشغيل الآلي للتسويق الحالي. ومع Act-On ، إذا كنت تواجه صعوبة في تعظيم إمكانات برنامجك ، فإن فريق الدعم الرائد في الصناعة لدينا هنا لتقديم حلول مفيدة للمشكلات المعقدة.

تواصل اليوم لطلب عرض تجريبي مجاني لمدة 20 دقيقة لمنصة تسويق النمو الخاصة بنا!