Преимущества автоматизации маркетинга в обрабатывающей промышленности

Массовое производство было определяющей инновацией 20-го века, но по мере продвижения в новое тысячелетие становится очевидным, что идея массовой настройки является преобладающей концепцией 21-го века, особенно в том, что касается цифрового маркетинга в обрабатывающей промышленности. . Ирония, конечно, в том, что, хотя основные концепции современной эффективности были задуманы и доведены до зрелости в обрабатывающей промышленности, эта конкретная вертикаль также была одной из самых медленных для внедрения маркетинговых инноваций.

Однако в последние годы производители активно продвигают стратегии, направленные на персонализацию и индивидуализацию, включая сегментацию и адаптацию к конкретным покупателям, а также взращивание потенциальных клиентов на протяжении всего пути покупателя и успешную передачу их потребителям. отдела продаж, но многие только сейчас осознают мощный потенциал автоматизации маркетинга. Фактически, недавние исследования показывают, что только 30% производителей используют автоматизацию маркетинга, и только «36% маркетологов-производителей создают контент, основываясь на определенных точках/этапах пути покупателя».

Если ваша организация все еще находится на грани внедрения новых решений, продолжайте читать, чтобы узнать, как автоматизация маркетинга может принести пользу компаниям в производственной отрасли.

Автоматизация маркетинга представляет собой большую возможность для производителей

Приметы: в течение следующих пяти лет почти все ваши конкуренты будут использовать ту или иную форму платформы автоматизации маркетинга, а те, кто этого не сделает, не будут иметь значения, потому что есть большая вероятность, что их больше не будет. В настоящее время, однако, значительная часть ваших конкурентов еще не запрыгнула на поезд автоматизации. Это, очевидно, предоставляет вам прекрасную возможность захватить серьезную долю рынка, доведя свои сообщения до нужной аудитории в нужное время, чтобы увеличить количество и качество потенциальных клиентов — и передать эти квалифицированные лиды в продажи.

Кроме того, как только вы воспользуетесь своей платформой автоматизации маркетинга для сбора и взращивания потенциальных клиентов, передачи их в отдел продаж и закрепления их в качестве платящих клиентов, ваше новое маркетинговое решение поможет вам удерживать этих клиентов до бесконечности с помощью хорошо разработанной, хорошо отлаженной кампании по удержанию клиентов. К настоящему моменту вы собрали данные и поняли потребности своих клиентов, что в сочетании с функциями исходящей кампании вашей платформы автоматизации маркетинга позволяет вам продолжать развивать и расширять существующие отношения с течением времени.

Согласуйте и консолидируйте маркетинговые стратегии и тактики производства с помощью автоматизации

Одна из основных проблем с использованием поставщика услуг электронной почты (ESP) или, что еще хуже, вообще без маркетингового программного обеспечения для облегчения ваших маркетинговых усилий в производстве, заключается в степени сложности, связанной с согласованием и объединением разрозненных маркетинговых инициатив в одну целостную, действенную, и отслеживаемая стратегия. В этих устаревших маркетинговых моделях все маркетинговые каналы и члены команды (включая контент, формирование спроса, связи с общественностью и маркетинговые усилия в социальных сетях — среди прочего) разрознены без жизнеспособных средств координации и документированной коммуникации между каналами. В результате возможности не учитываются, качественные лиды не разрабатываются и/или не передаются в продажу, а собранные данные искажены и трудны для понимания (а тем более рычаги).

По данным Института контент-маркетинга, одной из основных проблем, с которыми сталкиваются маркетологи, занимающиеся производством контента, является «преодоление традиционного мышления в области маркетинга и продаж». Но автоматизация маркетинга в сочетании с CRM позволяет маркетологам и отделам продаж планировать и подключаться через одну простую в использовании платформу для создания кампаний, которые синхронизируются для достижения успеха, а затем отслеживают квалифицированные лиды с помощью автоматических программ, обмена в социальных сетях и т. д. И когда каждый лучше понимает идеальную личность покупателя, это позволяет вашей команде сегментировать кампании, которые дополняют и поддерживают друг друга по различным каналам и на разных этапах пути покупателя.

Экономьте ресурсы и повышайте рентабельность производства с помощью автоматизации маркетинга

Возможно, наиболее привлекательным аспектом автоматизации маркетинга является то, что она помогает пользователям одновременно экономить ресурсы и повышать окупаемость инвестиций. Благодаря лучшему таргетингу потенциальных клиентов в верхней части воронки продаж и улучшенной работе с потенциальными клиентами на протяжении всего пути покупателя ваша команда может активировать выполнение кампании более своевременно, используя меньше ресурсов для достижения потрясающих результатов. По мере того, как ваша воронка продаж продолжает расширяться, вы можете сегментировать свои кампании, чтобы охватить нужную аудиторию, расширяя и диверсифицируя свои продуктовые линейки.

Прекрасная вещь в цифровом маркетинге в целом заключается в том, что если все элементы на месте, вы можете иметь кристально чистую видимость точных и актуальных отчетов в режиме реального времени. Благодаря автоматизации маркетинга, в частности, маркетологи-производители могут забыть о том, как собирали воедино ошибочные отчеты из отдельных разрозненных каналов. Это поможет вам измерить рентабельность инвестиций в маркетинг и улучшить результаты с помощью A/B-тестирования и точного таргетинга. Как только ваша воронка продаж начнет расти, вы сможете использовать предиктивную аналитику для оптимизации существующих кампаний и изменения ваших сообщений, чтобы не отставать от меняющихся потребностей и интересов клиентов.

Эффективные стратегии автоматизации маркетинга зависят от успешной реализации

В конце концов, ваш успех по-прежнему зависит от приверженности вашей команды эволюции. В зависимости от того, какого поставщика вы выберете, ваш новый инструмент автоматизации маркетинга будет невероятно мощным, но если вы не можете заставить всех использовать программное обеспечение (и использовать его правильно), вы зря потратили ценные инвестиции — те, которые вам, вероятно, приходилось лоббировать в первую очередь. И если есть что-то, что действительно раздражает вашего босса, так это когда он обнаруживает, что его команда не использует свои ресурсы должным образом (или вообще не использует).

Показательный пример: согласно исследованию рынка, проведенному SiriusDecisions и Research in Action соответственно, ваши производственные конкуренты, которые уже используют платформу автоматизации маркетинга, используют ее не должным образом или не в полной мере (85%), и многие из них (33 %) активно стремятся сменить платформу. Это говорит нам о том, что маркетологи-производители изо всех сил пытаются эффективно внедрить свое новое программное обеспечение и согласовать свой существующий процесс с этими новыми системами. Поэтому, приступая к поиску платформы для автоматизации маркетинга, ищите поставщика, который поможет вам внедрить новый инструмент и предоставит рекомендации о том, как использовать его в полной мере.

В Act-On есть все, что нужно вашему производственному бизнесу для успеха

Платформа автоматизации маркетинга Act-On для производителей предлагает решения для каждой из четырех проблем, перечисленных выше. Наша платформа позволяет вашей команде опередить конкурентов благодаря самому быстрому в отрасли программному обеспечению для автоматизации маркетинга. Запуск скоординированных кампаний в едином инструменте с простым в использовании отслеживанием и отчетностью приведет к увеличению потенциальных клиентов и увеличению доходов при использовании меньшего количества ресурсов.

Приобретая и активируя интуитивно понятное и полезное решение для автоматизации маркетинга, такое как Act-On, вы можете ускорить свои усилия в области маркетинга и продаж, чтобы обойти тех конкурентов, которые изо всех сил пытаются получить максимальную отдачу от своей существующей платформы автоматизации маркетинга. А с Act-On, если у вас возникнут трудности с максимальным использованием потенциала вашего программного обеспечения, наша ведущая в отрасли группа поддержки всегда готова предоставить полезные решения сложных проблем.

Свяжитесь сегодня, чтобы запросить бесплатную 20-минутную демонстрацию нашей платформы для маркетинга роста!