Açık Pazarlama Otomasyonu Ekosisteminin Faydaları

Pazarlama otomasyonu teknolojisinde yeniyseniz ve aramaya nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bir paket anlaşma seçmek en iyi yol gibi görünebilir. Sonuçta, bugünlerde her pazarlama otomasyonu çözümü bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi ile ortaklık yapıyor gibi görünüyor. Ve bu çözümlerin bir paket anlaşma olarak satılması, pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmek için ihtiyacınız olan her şeye sahip oldukları anlamına gelmelidir, değil mi? Şart değil.

Her ne kadar herkese uyan tek yaklaşım bazı kuruluşlar için iyi sonuç verse de, kuruluş ve pazarlama hedefleriniz gelişmeye devam ederken belirli bir araç seti ile evli olmak en iyisi olmayabilir. İstediğiniz en son şey, büyüdüğünüz bir MarTech yığınına takılıp kalmak ve sizin için işe yarayan yeni bir dizi çözüm bulmak için çizim tahtasına geri dönme maliyetine maruz kalmaktır. Ya da daha da kötüsü, sahip olduklarınızı düzeltmeye çalışabilir ve sonunda kuruluşunuz için çözdüğünden daha fazla sorun yaratan bağlantısız bir MarTech yığını elde edebilirsiniz.

Pazarlama otomasyonu platformları söz konusu olduğunda, açık bir ekosisteme (yani, birden çok entegrasyon seçeneğine) sahip bir satıcı seçmek, ihtiyaçlarınız ve hedeflerinizle birlikte büyüyen bir MarTech yığınını benimsemenize yardımcı olabilir. Açık MarTech ekosistemleri, size alışveriş yapma esnekliği verir ve seçtiğiniz her teknoloji çözümünün ihtiyacınız olan araçlara ve kaynaklara sahip olduğundan emin olmanızı sağlar. Daha da iyisi, kaynaklarınızı birbirine bağlamanın ve pazarlama stratejinizin bir bütün olarak nasıl performans gösterdiğine dair tam bir görüş elde etmenin bir yolunun olmasını sağlayabilirsiniz.

Ancak bu , Act-On gibi çok çeşitli yerel entegrasyonlara sahip bir pazarlama otomasyonu platformu seçmenin avantajlarını kapsamaya başlar . Açık bir ekosisteme sahip bir pazarlama otomasyonu platformuna yatırım yapmanın sizin için en iyi seçenek olup olmadığı konusunda kararsızsanız, bunlar göz önünde bulundurmanız gereken diğer birkaç avantajdır.

Sevdiğiniz ve İhtiyaç Duyduğunuz Araçları Seçerek Pazarlama Verimliliğini Artırın

Bir şirketten diğerine geçen herhangi bir kişi, her pazarlama ekibinin kendi hedeflerine ve bir şeyler yapma şekline sahip olduğunu bilir. Çoğu durumda, çalışma tarzınızı, birlikte çalıştığınız araçların yeteneklerine uyacak şekilde uyarlamaya çalışmak, değerinden daha fazla sorun olabilir. Sadece bu da değil, sahip olduğunuz pazarlama araçları işi halletmek için ihtiyacınız olan tüm özelliklere sahip değilse, hedeflerinize ulaşamamak son derece sinir bozucu olabilir.

İstediğinizi sizin için çalışan bir şekilde yapmanıza olanak tanıyan çözümlerden oluşan bir MarTech yığını oluşturmak, verimliliğinizi artırır ve daha iyi pazarlama yapmanız için sizi güçlendirir. İşi bitirmek için bir geçici çözüm yapmak zorunda kalmadan tasarruf ettiğiniz zaman ve kaynaklar, bu yaratıcı meyvelerin akmasını sağlamanıza ve çabalarınızı daha acil ve etkili görevlere odaklamanıza olanak tanır.

Hedef Kitlenize Gittikleri Her Yerde Kişiselleştirilmiş Bir Deneyim Sunun

Kişiselleştirme , daha fazla ve daha iyi potansiyel müşteri çekmenin ve dönüşüm oranlarını artırmanın anahtarıdır. Amazon ve Facebook gibi markalar, çevrimiçi oldukları her yerde müşterilere kişiselleştirilmiş öneriler sunarken, hedef kitleniz kişiye özel içerik ve ürün önerilerine alıştı ve etkileşimde bulundukları tüm şirketlerin de buna uymasını bekliyor.

Bununla birlikte, hedef kitlenize özel bir deneyim sunmak, bağlantısız bir MarTech yığını ile uğraşırken ve ne istediklerini ölçmenin veya pazarlama çabalarınızı sorunsuz bir şekilde etkinleştirmenin bir yolunu bulamadığınızda zorlaşır. Pazarlama otomasyon platformunuz çok çeşitli entegrasyonları desteklemiyorsa ve e-posta ve sosyal medyadan web sitenize kadar her şeyi tek bir yerde yönetmenize izin veriyorsa, müşterilerinize rastgele ve dağınık mesajlar gönderme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu, masaya getirdiğiniz değeri yansıtmak için hiçbir şey yapmaz ve rakiplerinizin devreye girmesi ve çekmek için çok çalıştığınız potansiyel müşterileri kazanması için kapıyı ardına kadar açık bırakır.

Buna karşılık açık bir ekosistem, MarTech yığınınızdaki her bir aracın birlikte iyi çalıştığından emin olmanızı sağlar. Bu, tutarlı ve hedefli kampanyalar başlatma ve pazarlama çabalarınızın kişiselleştirilmesini sürekli olarak iyileştirmenize olanak tanıyan müşteri etkileşimi ve davranış ölçümlerini izleme yeteneğinizi geliştirir.

Pazarlama ve Satış Uyumunu Sağlayın

Pazarlama otomasyonunun en büyük yararlarından biri, pazarlama ve satış uyumunu yönlendirmeye yardımcı olabilmesi ve satış görevlilerinize daha etkili ve hedefli konuşmalar yapmalarını sağlayan değerli içgörülere erişmelerini sağlamasıdır. Ancak bunu yapmak için, herkesin yatırım yaptığınız teknolojiyi kullanırken rahat hissetmesini sağlamanız gerekir. Seçtiğiniz pazarlama otomasyonu ve CRM eşleştirmesi, satış ekibinizin başarılı olması için ihtiyaç duyduğu araçlara sahip değilse, büyük olasılıkla kazanacaklar. Bu araçları tam potansiyelleriyle kullanmak.

Çok çeşitli CRM'lerle entegre olan bir pazarlama otomasyon platformu, satış ekibinizin günlük olarak yararlanacağı bir araç seçme esnekliği sağlar. Ayrıca, CRM ve pazarlama otomasyonunuzun tamamen bağlantılı olmasını sağlamak, toplamak için çok uğraştığınız müşteri katılımı ve davranışı hakkındaki bilgileri satış görevlilerinize otomatik olarak sunarak uyum sağlamanıza olanak tanır.

Öngörülere ve Analitiklere Gelişmiş Erişimle Pazarlama Stratejinizi Dönüştürün

Herhangi bir deneyimli pazarlamacı, pazarlama eğilimlerinin ve müşteri ihtiyaçlarının sürekli geliştiğini bilir ve öne çıkmaya devam etmek istiyorsak, ihtiyaç duyduklarını uyarlamaya ve sunmaya hazır olmalıyız. Ancak stratejinizi geliştirmek, yalnızca hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve pazarlama çabalarınızın genel performansına ilişkin bütünsel bir bakış açısına sahip olmanız durumunda mümkündür.

İçgörülerinizi ölçmek ve konsolide etmek için ihtiyaç duyduğunuz araçlar ve kaynaklarla tamamen entegre olan açık bir pazarlama otomasyon platformu, bu süreci çok daha kolay hale getirir. Çeşitli yerlerden bilgi toplamak ve en fazla geliri hangi çabaların sağladığını belirlemeye çalışmak için sayısız saatler harcamak yerine, tüm çabalarınızın nasıl performans gösterdiğini tek bir merkezi konumda görebilirsiniz. Bu, pazarlama stratejinizde daha kolay ayarlamalar yapmanıza ve her zaman elinizden gelenin en iyisini ortaya koymanıza olanak tanır.

İhtiyacınız Olan Entegrasyonları Sunmaya İstekli Bir Satıcı Seçin

Doğru pazarlama otomasyonu satıcısı, sizin çıkarlarınızı göz önünde bulundurmalı ve pazarlama stratejinizle yapabilecekleriniz konusunda sizi sınırlamamalıdır. Bu, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz araçları, kaynakları ve entegrasyonları size sağlamaya istekli olmaları gerektiği anlamına gelir.

Act-On'da açık ekosistemimiz, pazarlamacıları kariyerlerinin en iyi işini yapmaları için güçlendirme misyonumuzla uyumludur. Müşterilerimizin pazarlama ve satış ekiplerinin kapıdan gelen sıcak fırsatları belirleme, etkileşim kurma ve besleme araçlarına sahip olması için önde gelen araçlar ve CRM'lerle (en son olarak Pipeliner CRM'i karışıma ekleyen) yerel entegrasyonlarımız var.

CRM ve MarTech yığınınızla iyi entegre olan bir pazarlama otomasyonu platformu seçmenin faydaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen “CRM Var mı? İşte Pazarlama Otomasyonuna Neden İhtiyacınız Var” (bağlantısı aşağıda).