개방형 마케팅 자동화 생태계의 이점

마케팅 자동화 기술을 처음 접하고 어디서부터 검색을 시작해야 할지 모르겠다면 패키지 거래를 선택하는 것이 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 결국, 요즘 모든 마케팅 자동화 솔루션은 고객 관계 관리(CRM) 시스템과 파트너 관계를 맺는 것 같습니다. 그리고 이러한 솔루션이 패키지 거래로 판매된다는 사실은 마케팅 목표를 실현하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있음을 의미해야 합니다. 그렇죠? 반드시는 아닙니다.

획일적인 접근 방식이 일부 조직에서는 잘 작동할 수 있지만 조직 및 마케팅 목표가 계속 발전함에 따라 특정 도구 세트와 결합하는 것이 최선이 아닐 수도 있습니다. 마지막으로 원하는 것은 이미 성장한 MarTech 스택을 고수하고 자신에게 적합한 새로운 솔루션 세트를 찾기 위해 다시 처음으로 돌아가야 하는 비용을 초래하는 것입니다. 또는 더 나쁜 것은, 가지고 있는 것을 패치하려고 시도하고 결국에는 해결하는 것보다 더 많은 문제를 조직에 생성하는 연결이 끊긴 MarTech 스택으로 끝날 수 있습니다.

마케팅 자동화 플랫폼과 관련하여 개방형 에코시스템(즉, 다중 통합 옵션)이 있는 공급업체를 선택하면 요구 사항과 목표에 따라 성장하는 MarTech 스택을 채택할 수 있습니다. 개방형 MarTech 에코시스템은 쇼핑할 수 있는 유연성을 제공하고 선택한 모든 기술 솔루션에 필요한 도구와 리소스가 있는지 확인할 수 있습니다. 더 나아가 리소스를 연결하고 마케팅 전략이 전체적으로 어떻게 수행되고 있는지에 대한 전체 보기를 얻을 수 있는 방법이 있는지 확인할 수 있습니다.

그러나 이것은 Act-On과 같은 다양한 기본 통합이 있는 마케팅 자동화 플랫폼을 선택하는 혜택을 다루기 시작합니다 . 개방형 에코시스템이 있는 마케팅 자동화 플랫폼에 투자하는 것이 최선의 선택인지 확신이 서지 않는 경우 고려해야 할 몇 가지 다른 이점이 있습니다.

마음에 들고 필요한 도구를 선택하여 마케팅 효율성 향상

한 회사에서 다른 회사로 이직한 사람이라면 누구나 마케팅 팀마다 고유한 목표와 업무 방식이 있다는 것을 알고 있습니다. 많은 경우, 작업하는 도구의 기능에 맞게 작업 스타일을 조정하는 것은 가치 있는 것보다 더 많은 문제가 될 수 있습니다. 뿐만 아니라, 소유한 마케팅 도구에 작업을 완료하는 데 필요한 모든 기능이 없는 경우 목표를 달성할 수 없다는 것은 매우 실망스러울 수 있습니다.

원하는 방식으로 원하는 작업을 수행할 수 있는 솔루션으로 구성된 MarTech 스택을 구축하면 효율성이 향상되고 더 나은 마케팅을 수행할 수 있습니다. 작업을 완료하기 위해 해결 방법을 수행하지 않아도 되므로 절약되는 시간과 리소스를 통해 창의적인 주스가 흐르게 하고 더 시급하고 영향력 있는 작업에 노력을 집중할 수 있습니다.

청중이 어디를 가든지 개인화된 경험을 제공하십시오

개인화 는 더 많은 더 나은 리드를 유치하고 전환율을 높이는 핵심입니다. Amazon 및 Facebook과 같은 브랜드는 고객이 온라인에 접속할 때마다 맞춤형 추천을 제공하므로 타겟 고객은 맞춤형 콘텐츠 및 제품 제안에 익숙해지고 상호 작용하는 모든 회사가 이를 따르기를 기대합니다.

그러나 타겟 고객에게 맞춤형 경험을 제공하는 것은 연결이 끊긴 MarTech 스택을 처리하고 그들이 원하는 것을 측정하거나 마케팅 활동을 원활하게 활성화할 방법이 없을 때 어려워집니다. 마케팅 자동화 플랫폼이 광범위한 통합을 지원하지 않고 이메일과 소셜에서 웹사이트에 이르기까지 모든 것을 한 곳에서 처리할 수 있게 하는 경우 고객에게 무작위로 흩어져 있는 메시지를 전달할 위험이 있습니다. 이것은 당신이 테이블에 가져오는 가치를 전달하는 데 아무 소용이 없으며 경쟁자가 개입하여 당신이 끌어들이기 위해 열심히 노력한 리드를 확보할 수 있도록 문을 활짝 열어두었습니다.

이와 대조적으로 개방형 에코시스템을 사용하면 MarTech 스택의 모든 단일 도구가 함께 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 응집력 있고 표적화된 캠페인을 시작하고 고객 참여 및 행동 지표를 추적하여 마케팅 활동의 개인화를 지속적으로 개선할 수 있는 능력이 향상됩니다.

마케팅 및 영업 조정 추진

마케팅 자동화의 가장 큰 이점 중 하나는 마케팅 및 영업 조정 을 추진하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이는 영업 사원이 가치 있는 통찰력에 액세스하여 보다 영향력 있고 표적화된 대화를 할 수 있도록 합니다. 그러나 그렇게 하려면 모든 사람이 귀하가 투자한 기술을 편안하게 사용할 수 있도록 해야 합니다. 선택한 마케팅 자동화 및 CRM 연결에 영업 팀이 성공하는 데 필요한 도구가 없는 경우 성공할 가능성이 높습니다. t 이러한 도구를 최대한 활용하십시오.

다양한 CRM과 통합되는 마케팅 자동화 플랫폼은 영업 팀이 매일 활용할 도구를 선택할 수 있는 유연성을 제공합니다. 또한 CRM과 마케팅 자동화가 완전히 연결되어 있는지 확인하면 고객 참여 및 수집하기 위해 열심히 노력한 행동에 대한 통찰력을 영업 사원에게 자동으로 제공하여 조정을 주도할 수 있습니다.

인사이트 및 분석에 대한 향상된 액세스로 마케팅 전략 혁신

노련한 마케터라면 누구나 마케팅 트렌드와 고객의 요구 사항이 지속적으로 진화하고 있다는 사실을 알고 있으며, 우리가 계속 눈에 띄려면 고객이 필요로 하는 것을 적응하고 제공할 준비가 되어 있어야 합니다. 그러나 전략을 강화하는 것은 목표 고객의 요구 사항과 마케팅 노력의 전반적인 성과에 대한 전체적인 관점이 있는 경우에만 가능합니다.

통찰력을 측정하고 통합하는 데 필요한 도구 및 리소스와 완전히 통합되는 개방형 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 해당 프로세스를 훨씬 쉽게 수행할 수 있습니다. 다양한 위치에서 정보를 가져오고 어떤 노력이 가장 많은 수익을 창출하는지 식별하기 위해 수많은 시간을 소비하는 대신 한 중앙 위치에서 모든 노력이 어떻게 수행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 전략을 보다 쉽게 ​​조정할 수 있고 항상 최선의 노력을 다할 수 있습니다.

필요한 통합을 제공할 수 있는 공급업체를 선택하십시오.

올바른 마케팅 자동화 공급업체는 귀하의 최대 이익을 염두에 두고 마케팅 전략으로 수행할 수 있는 작업을 제한하지 않아야 합니다. 즉, 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 도구, 리소스 및 통합을 기꺼이 제공해야 합니다.

Act-On에서 우리의 개방형 생태계는 마케터가 자신의 경력에서 최고의 작업을 수행할 수 있도록 권한을 부여하는 우리의 사명과 일치합니다. 우리는 주요 도구 및 CRM(가장 최근에는 Pipeliner CRM 을 혼합에 추가)과 기본적으로 통합 되어 있으므로 고객의 마케팅 및 영업 팀이 문을 통해 오는 뜨거운 기회를 식별, 참여 및 육성할 수 있는 도구를 사용할 수 있습니다.

CRM 및 MarTech 스택과 잘 통합되는 마케팅 자동화 플랫폼 선택의 이점에 대해 자세히 알아보려면 eBook "CRM이 있습니까? 마케팅 자동화가 필요한 이유도 여기에 있습니다.”(아래 링크).