開放式營銷自動化生態系統的好處
已發表: 2019-07-25如果您不熟悉營銷自動化技術並且不知道從哪裡開始搜索,那麼選擇一攬子交易似乎是最好的選擇。 畢竟,如今似乎每個營銷自動化解決方案都與客戶關係管理 (CRM) 系統合作。 這些解決方案作為一攬子交易出售的事實一定意味著它們擁有實現營銷目標所需的一切,對吧? 不必要。
儘管一刀切的方法可能適用於某些組織,但隨著組織和營銷目標的不斷發展,與一組特定工具結合可能並不是最好的方法。 您最不想做的事情是被您已經過時的 MarTech 堆棧所困,並承擔不得不回到繪圖板上尋找適合您的新解決方案的成本。 或者,更糟糕的是,你可以嘗試修補現有的東西,最終得到一個斷開連接的 MarTech 堆棧,這給你的組織帶來的問題比它解決的問題多。
在營銷自動化平台方面,選擇具有開放生態系統(即多種集成選項)的供應商可以使您能夠採用隨您的需求和目標而增長的 MarTech 堆棧。 開放的 MarTech 生態系統讓您可以靈活地貨比三家,並確保您選擇的每個技術解決方案都擁有您需要的工具和資源。 更好的是,您可以確保您有辦法連接您的資源並全面了解您的營銷策略的整體效果。
但這只是開始涵蓋選擇具有多種原生集成(如 Act-On )的營銷自動化平台的好處。 如果您對投資具有開放生態系統的營銷自動化平台是否是您的最佳選擇猶豫不決,這些是需要考慮的其他一些好處。
通過選擇您喜歡和需要的工具來提高營銷效率
任何從一家公司搬到另一家公司的人都知道,每個營銷團隊都有自己的目標和做事方式。 在許多情況下,嘗試調整您的工作方式以匹配您正在使用的工具的功能可能會帶來更多麻煩而不是值得。 不僅如此,如果您擁有的營銷工具沒有完成工作所需的所有功能,那麼無法實現您的目標可能會非常令人沮喪。
構建由解決方案組成的 MarTech 堆棧,使您能夠以適合您的方式做您想做的事,從而提高您的效率並讓您能夠進行更好的營銷。 無需採取變通方法即可完成工作,您節省的時間和資源可以讓您獲得這些創意源泉,並將您的精力集中在更緊迫和更有影響力的任務上。

隨時隨地為您的觀眾提供個性化體驗
個性化是吸引更多更好的潛在客戶和提高轉化率的關鍵。 隨著亞馬遜和 Facebook 等品牌為客戶提供個性化的建議,無論他們在哪裡上網,您的目標受眾已經習慣了量身定制的內容和產品建議,並希望與他們互動的所有公司都效仿。
但是,當您處理斷開連接的 MarTech 堆棧並且無法衡量他們想要什麼或無縫激活您的營銷工作時,為您的目標受眾提供量身定制的體驗變得困難。 如果您的營銷自動化平台不支持廣泛的集成並且允許您在一個地方處理從電子郵件和社交到您的網站的所有內容,那麼您將面臨向客戶傳遞隨機和分散消息的風險。 這無助於傳達您帶來的價值,並為您的競爭對手敞開大門,讓他們介入並贏得您努力吸引的潛在客戶。
相比之下,開放的生態系統使您能夠確保 MarTech 堆棧中的每個工具都能很好地協同工作。 這提高了您發起有凝聚力和有針對性的活動並跟踪客戶參與度和行為指標的能力,使您能夠不斷改進營銷工作的個性化。

推動營銷和銷售協調
營銷自動化的最大好處之一是它可以幫助推動營銷和銷售協調,讓您的銷售人員獲得有價值的見解,使他們能夠進行更有影響力和更有針對性的對話。 但是,要做到這一點,您需要確保每個人都對使用您投資的技術感到滿意。如果您選擇的營銷自動化和 CRM 配對沒有您的銷售團隊成功所需的工具,那麼他們很可能不會t 充分利用這些工具。
與各種 CRM 集成的營銷自動化平台為您提供了選擇銷售團隊日常使用的工具的靈活性。 此外,確保您的 CRM 和營銷自動化完全連接,使您能夠通過自動向您的銷售人員提供您努力收集的有關客戶參與和行為的見解來推動一致性。
通過改進對洞察和分析的訪問來轉變您的營銷策略
任何經驗豐富的營銷人員都知道營銷趨勢和客戶需求在不斷發展,如果我們想繼續脫穎而出,我們必須準備好適應並提供他們需要的東西。 但是,只有在您全面了解目標受眾的需求和營銷工作的整體績效時,才能增強您的策略。
一個開放的營銷自動化平台與您衡量和鞏固洞察力所需的工具和資源完全集成,使這一過程變得更加容易。 您無需從各個地方提取信息並花費無數時間來確定哪些工作帶來了最大的收入,而是可以在一個中心位置查看所有工作的執行情況。 這使您可以更輕鬆地調整您的營銷策略,並確保您始終盡最大努力向世界展示。
選擇願意提供您需要的集成的供應商
正確的營銷自動化供應商應該牢記您的最大利益,而不是限制您可以使用營銷策略做什麼。 這意味著他們應該願意為您提供實現營銷目標所需的工具、資源和集成。
在 Act-On,我們開放的生態系統與我們的使命相一致,即讓營銷人員能夠完成職業生涯中最好的工作。 我們與領先的工具和 CRM 進行本地集成(最近將Pipeliner CRM添加到組合中),以便我們客戶的營銷和銷售團隊擁有識別、參與和培育即將到來的熱門機會的工具。
如果您想了解更多關於選擇與您的 CRM 和 MarTech 堆棧完美集成的營銷自動化平台的好處,請下載我們的電子書,“擁有 CRM? 這就是為什麼您也需要營銷自動化,”(鏈接如下)。