Korzyści z otwartego ekosystemu automatyzacji marketingu

Jeśli jesteś nowy w technologii automatyzacji marketingu i nie wiesz, od czego zacząć wyszukiwanie, wybór oferty pakietowej może wydawać się najlepszym rozwiązaniem. W końcu wydaje się, że obecnie każde rozwiązanie do automatyzacji marketingu współpracuje z systemem zarządzania relacjami z klientami (CRM). A fakt, że te rozwiązania są sprzedawane jako pakiet, musi oznaczać, że mają wszystko, czego potrzebujesz do realizacji celów marketingowych, prawda? Niekoniecznie.

Chociaż podejście uniwersalne może działać dobrze w niektórych organizacjach, łączenie się z określonym zestawem narzędzi może nie być najlepsze, ponieważ cele organizacyjne i marketingowe wciąż ewoluują. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest utknięcie ze stosem MarTech, z którego już wyrosłeś, i poniesienie kosztów powrotu do deski kreślarskiej, aby znaleźć nowy zestaw rozwiązań, które będą dla Ciebie odpowiednie. Albo, co gorsza, możesz spróbować naprawić to, co masz, i skończyć z rozłączonym stosem MarTech, który stwarza więcej problemów dla Twojej organizacji niż rozwiązuje.

Jeśli chodzi o platformy automatyzacji marketingu, wybór dostawcy z otwartym ekosystemem (tj. wieloma opcjami integracji) może umożliwić Ci przyjęcie stosu MarTech, który rośnie wraz z Twoimi potrzebami i celami. Otwarte ekosystemy MarTech zapewniają elastyczność zakupów i upewniają się, że każde wybrane rozwiązanie technologiczne zawiera potrzebne narzędzia i zasoby. Co więcej, możesz upewnić się, że masz sposób na połączenie swoich zasobów i uzyskanie pełnego obrazu tego, jak działa Twoja strategia marketingowa jako całość.

Ale to dopiero zaczyna obejmować korzyści wynikające z wyboru platformy do automatyzacji marketingu z szerokim wyborem natywnych integracji, takich jak Act-On . Jeśli zastanawiasz się, czy inwestowanie w platformę automatyzacji marketingu z otwartym ekosystemem jest dla Ciebie najlepszą opcją, oto kilka innych korzyści do rozważenia.

Popraw efektywność marketingu, wybierając narzędzia, które kochasz i potrzebujesz

Każda osoba, która przeniosła się z jednej firmy do drugiej, wie, że każdy zespół marketingowy ma swoje własne cele i sposób działania. W wielu przypadkach próba dostosowania stylu pracy do możliwości narzędzi, z którymi pracujesz, może być bardziej kłopotliwa, niż jest tego warta. Co więcej, niemożność osiągnięcia swoich celów może być bardzo frustrująca, jeśli posiadane narzędzia marketingowe nie mają wszystkich funkcji potrzebnych do wykonania zadania.

Budowanie stosu MarTech składającego się z rozwiązań, które pozwalają robić to, co chcesz, w sposób, który działa dla Ciebie, poprawia Twoją wydajność i umożliwia lepszy marketing. Czas i zasoby, które zaoszczędzisz dzięki temu, że nie musisz wykonywać obejścia, aby wykonać zadanie, pozwalają na rozbudzenie tych kreatywnych soków i skupienie wysiłków na bardziej pilnych i wpływowych zadaniach.

Zaoferuj swoim odbiorcom spersonalizowane wrażenia, gdziekolwiek się udają

Personalizacja jest kluczem do przyciągania większej liczby lepszych leadów i zwiększania współczynników konwersji. Dzięki markom takim jak Amazon i Facebook oferującym klientom spersonalizowane rekomendacje w dowolnym miejscu w Internecie, Twoi odbiorcy docelowi przyzwyczaili się do dostosowanych treści i sugestii dotyczących produktów i oczekują, że wszystkie firmy, z którymi wchodzą w interakcje, pójdą w ich ślady.

Zaoferowanie odbiorcom docelowym dostosowanego doświadczenia staje się jednak trudne, gdy masz do czynienia z rozłączonym stosem MarTech i nie masz możliwości sprawdzenia, czego chcą, ani bezproblemowej aktywacji działań marketingowych. Jeśli Twoja platforma do automatyzacji marketingu nie obsługuje szerokiej gamy integracji i pozwala obsłużyć wszystko, od poczty e-mail i społecznościowych po witrynę w jednym miejscu, ryzykujesz dostarczanie losowych i rozproszonych wiadomości do swoich klientów. Nie ma to nic wspólnego z wartością, jaką wnosisz do stołu, i pozostawia szeroko otwarte drzwi dla konkurentów, którzy mogą wkroczyć i zdobyć przewagę, na którą tak ciężko pracowałeś.

Natomiast otwarty ekosystem pozwala upewnić się, że każde narzędzie w Twoim stosie MarTech będzie dobrze ze sobą współpracować. Poprawia to Twoją zdolność do uruchamiania spójnych i ukierunkowanych kampanii oraz śledzenia wskaźników zaangażowania klientów i zachowań, które umożliwiają ciągłe doskonalenie personalizacji działań marketingowych.

Zachęcaj do dostosowania marketingu i sprzedaży

Jedną z największych zalet automatyzacji marketingu jest to, że może ona pomóc w dostosowaniu marketingu i sprzedaży , dając sprzedawcom dostęp do cennych informacji, które umożliwiają im prowadzenie bardziej skutecznych i ukierunkowanych rozmów. Aby to zrobić, musisz jednak upewnić się, że wszyscy czują się komfortowo, korzystając z technologii, w którą zainwestowałeś. Jeśli wybrane przez Ciebie połączenie automatyzacji marketingu i CRM nie ma narzędzi, których Twój zespół sprzedaży potrzebuje, aby odnieść sukces, istnieje duże prawdopodobieństwo, że to zrobią”. t wykorzystać w pełni te narzędzia.

Platforma automatyzacji marketingu, która integruje się z szeroką gamą systemów CRM, zapewnia elastyczność wyboru narzędzia, z którego Twój zespół sprzedaży będzie korzystał na co dzień. Co więcej, upewnienie się, że CRM i automatyzacja marketingu są w pełni połączone, umożliwia dostosowanie poprzez automatyczne dostarczanie sprzedawcom informacji na temat zaangażowania klientów i zachowań, na których zebranie tak ciężko pracowałeś.

Zmień swoją strategię marketingową dzięki lepszemu dostępowi do statystyk i analiz

Każdy doświadczony marketer wie, że trendy marketingowe i potrzeby klientów nieustannie ewoluują, a my musimy być gotowi na dostosowanie się i dostarczanie tego, czego potrzebują, jeśli chcemy nadal się wyróżniać. Poprawa strategii jest jednak możliwa tylko wtedy, gdy masz całościowy obraz potrzeb docelowych odbiorców i ogólnej skuteczności działań marketingowych.

Otwarta platforma automatyzacji marketingu, która w pełni integruje się z narzędziami i zasobami potrzebnymi do mierzenia i konsolidacji spostrzeżeń, znacznie ułatwia ten proces. Zamiast pobierać informacje z różnych miejsc i spędzać niezliczone godziny na próbach określenia, które wysiłki przynoszą największe przychody, możesz zobaczyć, jak wszystkie Twoje wysiłki są skuteczne w jednej centralnej lokalizacji. Dzięki temu możesz łatwiej dostosowywać swoją strategię marketingową i masz pewność, że zawsze dokładasz wszelkich starań, aby świat był obecny.

Wybierz dostawcę, który jest gotów dostarczyć potrzebne integracje

Właściwy dostawca automatyzacji marketingu powinien mieć na uwadze Twoje najlepsze interesy i nie ograniczać Cię w tym, co możesz zrobić ze swoją strategią marketingową. Oznacza to, że powinni być gotowi zapewnić Ci narzędzia, zasoby i integracje potrzebne do osiągnięcia Twoich celów marketingowych.

W Act-On nasz otwarty ekosystem jest zgodny z naszą misją, aby umożliwić marketerom wykonywanie najlepszej pracy w ich karierze. Mamy natywne integracje z wiodącymi narzędziami i systemami CRM (ostatnio dodaliśmy Pipeliner CRM do miksu), dzięki czemu zespoły marketingu i sprzedaży naszych klientów mają narzędzia do identyfikowania, angażowania i pielęgnowania gorących możliwości, które pojawiają się za drzwiami.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o korzyściach płynących z wyboru platformy automatyzacji marketingu, która dobrze integruje się z Twoim stosem CRM i MarTech, pobierz nasz eBook „Masz CRM? Oto dlaczego potrzebujesz również automatyzacji marketingu” (link poniżej).