I vantaggi di un ecosistema di automazione del marketing aperto

Se non conosci la tecnologia di automazione del marketing e non sai da dove iniziare la tua ricerca, scegliere un pacchetto potrebbe sembrare il modo migliore per andare. Dopotutto, sembra che ogni soluzione di automazione del marketing stia collaborando con un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) in questi giorni. E il fatto che queste soluzioni siano vendute come un pacchetto deve significare che hanno tutto ciò di cui hai bisogno per realizzare i tuoi obiettivi di marketing, giusto? Non necessariamente.

Sebbene l'approccio universale possa funzionare bene per alcune organizzazioni, essere sposato con un insieme specifico di strumenti potrebbe non essere la cosa migliore poiché i tuoi obiettivi organizzativi e di marketing continuano ad evolversi. L'ultima cosa che vuoi è rimanere bloccato con uno stack MarTech che hai superato e sostenere il costo di dover tornare al tavolo da disegno per trovare una nuova serie di soluzioni che funzionino per te. O, peggio ancora, puoi provare a riparare ciò che hai e finire con uno stack MarTech disconnesso che crea più problemi per la tua organizzazione di quanti ne risolva.

Quando si tratta di piattaforme di automazione del marketing, la scelta di un fornitore con un ecosistema aperto (ovvero, più opzioni di integrazione) può consentirti di adottare uno stack MarTech che cresce con le tue esigenze e i tuoi obiettivi. Gli ecosistemi Open MarTech ti danno la flessibilità di guardarti intorno e assicurarti che ogni soluzione tecnologica che scegli disponga degli strumenti e delle risorse di cui hai bisogno. Meglio ancora, puoi assicurarti di avere un modo per collegare le tue risorse e ottenere una visione completa delle prestazioni della tua strategia di marketing nel suo insieme.

Ma questo inizia solo a coprire i vantaggi della scelta di una piattaforma di automazione del marketing con un'ampia selezione di integrazioni native come Act-On . Se sei indeciso se investire in una piattaforma di automazione del marketing con un ecosistema aperto sia l'opzione migliore per te, questi sono alcuni altri vantaggi da considerare.

Migliora l'efficienza del marketing scegliendo gli strumenti che ami e di cui hai bisogno

Qualsiasi persona che si sia trasferita da un'azienda all'altra sa che ogni team di marketing ha i propri obiettivi e il proprio modo di fare le cose. In molti casi, provare ad adattare il tuo stile di lavoro in modo che corrisponda alle capacità degli strumenti con cui stai lavorando può essere più problematico di quanto non valga la pena. Non solo, può essere estremamente frustrante non essere in grado di raggiungere i tuoi obiettivi se gli strumenti di marketing che possiedi non hanno tutte le funzionalità necessarie per portare a termine il lavoro.

Costruire uno stack MarTech composto da soluzioni che ti consentono di fare ciò che desideri in un modo che funzioni per te migliora la tua efficienza e ti consente di fare marketing migliore. Il tempo e le risorse che risparmi nel non dover fare una soluzione alternativa per portare a termine il lavoro ti consentono di far fluire quei succhi creativi e concentrare i tuoi sforzi su attività più urgenti e di impatto.

Offri al tuo pubblico un'esperienza personalizzata ovunque vada

La personalizzazione è la chiave per attirare maggiori e migliori lead e aumentare i tassi di conversione. Con marchi come Amazon e Facebook che offrono ai clienti consigli personalizzati ovunque vadano online, il tuo pubblico di destinazione si è abituato a contenuti su misura e suggerimenti sui prodotti e si aspetta che tutte le aziende con cui interagiscono seguano l'esempio.

Offrire al tuo pubblico di destinazione un'esperienza su misura, tuttavia, diventa difficile quando hai a che fare con uno stack MarTech disconnesso e non hai un modo per misurare ciò che vogliono o attivare senza problemi i tuoi sforzi di marketing. Se la tua piattaforma di automazione del marketing non supporta un'ampia gamma di integrazioni e ti consente di gestire tutto, dall'e-mail e dai social al tuo sito Web, tutto in un unico posto, corri il rischio di inviare messaggi casuali e sparsi ai tuoi clienti. Questo non fa nulla per trasmettere il valore che porti al tavolo e lascia la porta spalancata ai tuoi concorrenti per intervenire e conquistare i lead che hai lavorato così duramente per attirare.

Un ecosistema aperto, al contrario, ti consente di assicurarti che ogni singolo strumento nel tuo stack MarTech funzioni bene insieme. Ciò migliora la tua capacità di lanciare campagne coerenti e mirate e di monitorare il coinvolgimento dei clienti e le metriche comportamentali che ti consentono di migliorare continuamente la personalizzazione delle tue attività di marketing.

Promuovi il marketing e l'allineamento delle vendite

Uno dei maggiori vantaggi dell'automazione del marketing è che può aiutare a guidare l'allineamento del marketing e delle vendite , offrendo ai tuoi venditori l'accesso a preziose informazioni che consentono loro di avere conversazioni più efficaci e mirate. Per farlo, tuttavia, devi assicurarti che tutti si sentano a proprio agio nell'usare la tecnologia in cui hai investito. Se l'automazione del marketing e l'abbinamento CRM che scegli non hanno gli strumenti di cui il tuo team di vendita ha bisogno per avere successo, è probabile che vincano. t utilizzare questi strumenti al massimo delle loro potenzialità.

Una piattaforma di automazione del marketing che si integra con un'ampia gamma di CRM ti offre la flessibilità di scegliere uno strumento che il tuo team di vendita utilizzerà quotidianamente. Inoltre, garantire che il tuo CRM e l'automazione del marketing siano completamente collegati ti consente di guidare l'allineamento fornendo automaticamente ai tuoi venditori le informazioni sul coinvolgimento e sul comportamento dei clienti che hai lavorato così duramente per raccogliere.

Trasforma la tua strategia di marketing con un migliore accesso a Insights e Analytics

Qualsiasi esperto di marketing sa che le tendenze di marketing e le esigenze dei clienti sono in continua evoluzione e dobbiamo essere pronti ad adattarci e fornire ciò di cui hanno bisogno se vogliamo continuare a distinguerci. Migliorare la tua strategia, tuttavia, è possibile solo se hai una visione olistica delle esigenze del tuo pubblico di destinazione e delle prestazioni complessive dei tuoi sforzi di marketing.

Una piattaforma di automazione del marketing aperta che si integra completamente con gli strumenti e le risorse necessari per misurare e consolidare le tue informazioni rende questo processo molto più semplice. Invece di estrarre informazioni da vari luoghi e trascorrere innumerevoli ore cercando di identificare quali sforzi stanno generando maggiori entrate, puoi vedere come stanno andando tutti i tuoi sforzi in un'unica posizione centrale. Ciò ti consente di apportare più facilmente modifiche alla tua strategia di marketing e assicurarti di impegnarti sempre al meglio nel mondo.

Scegli un fornitore disposto a fornire le integrazioni di cui hai bisogno

Il giusto fornitore di automazione del marketing dovrebbe tenere a mente i tuoi migliori interessi e non limitarti a ciò che puoi fare con la tua strategia di marketing. Ciò significa che dovrebbero essere disposti a fornirti gli strumenti, le risorse e le integrazioni necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

In Act-On, il nostro ecosistema aperto è in linea con la nostra missione di consentire ai professionisti del marketing di svolgere il miglior lavoro della loro carriera. Abbiamo integrazioni native con i principali strumenti e CRM (più recentemente aggiungendo Pipeliner CRM al mix) in modo che i team di marketing e vendita dei nostri clienti abbiano gli strumenti per identificare, coinvolgere e coltivare le nuove opportunità che si presentano.

Se vuoi saperne di più sui vantaggi della scelta di una piattaforma di automazione del marketing che si integri bene con il tuo stack CRM e MarTech, scarica il nostro eBook, "Hai CRM? Ecco perché hai bisogno anche dell'automazione del marketing,” (collegato di seguito).