Die Vorteile eines offenen Marketing-Automatisierungs-Ökosystems

Wenn Sie neu in der Marketingautomatisierungstechnologie sind und nicht wissen, wo Sie mit der Suche beginnen sollen, scheint die Wahl eines Pauschalangebots der beste Weg zu sein. Schließlich scheint heutzutage jede Marketing-Automatisierungslösung mit einem Customer Relationship Management (CRM)-System zusammenzuarbeiten. Und die Tatsache, dass diese Lösungen als Paket verkauft werden, muss bedeuten, dass sie alles haben, was Sie brauchen, um Ihre Marketingziele zu verwirklichen, oder? Nicht unbedingt.

Obwohl der One-Size-Fits-All-Ansatz für einige Unternehmen gut funktionieren mag, ist es möglicherweise nicht das Beste, mit einem bestimmten Satz von Tools verbunden zu sein, wenn sich Ihre Unternehmens- und Marketingziele weiterentwickeln. Das Letzte, was Sie wollen, ist, mit einem MarTech-Stack stecken zu bleiben, aus dem Sie herausgewachsen sind, und die Kosten dafür zu tragen, dass Sie zum Reißbrett zurückkehren müssen, um eine neue Reihe von Lösungen zu finden, die für Sie funktionieren. Oder, noch schlimmer, Sie können versuchen, das zu reparieren, was Sie haben, und am Ende mit einem unzusammenhängenden MarTech-Stack enden, der Ihrem Unternehmen mehr Probleme bereitet, als er löst.

Wenn es um Marketing-Automatisierungsplattformen geht, kann die Wahl eines Anbieters mit einem offenen Ökosystem (d. h. mehreren Integrationsoptionen) Sie in die Lage versetzen, einen MarTech-Stack einzuführen, der mit Ihren Anforderungen und Zielen wächst. Offene MarTech-Ökosysteme geben Ihnen die Flexibilität, sich umzusehen und sicherzustellen, dass jede von Ihnen gewählte Technologielösung über die Tools und Ressourcen verfügt, die Sie benötigen. Besser noch, Sie können sicherstellen, dass Sie eine Möglichkeit haben, Ihre Ressourcen zu verbinden und einen vollständigen Überblick über die Leistung Ihrer Marketingstrategie als Ganzes zu erhalten.

Dies deckt jedoch nur ansatzweise die Vorteile der Wahl einer Marketing-Automatisierungsplattform mit einer großen Auswahl an nativen Integrationen wie Act-On ab . Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob die Investition in eine Marketing-Automatisierungsplattform mit einem offenen Ökosystem die beste Option für Sie ist, sind dies einige weitere Vorteile, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Verbessern Sie die Marketingeffizienz, indem Sie Tools auswählen, die Sie lieben und benötigen

Jeder, der von einem Unternehmen zu einem anderen gewechselt ist, weiß, dass jedes Marketingteam seine eigenen Ziele und Vorgehensweisen hat. In vielen Fällen kann der Versuch, Ihren Arbeitsstil an die Fähigkeiten der Tools anzupassen, mit denen Sie arbeiten, mehr Mühe bereiten, als es wert ist. Nicht nur das, es kann extrem frustrierend sein, wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen können, wenn die Marketing-Tools, die Sie besitzen, nicht alle Funktionen haben, die Sie benötigen, um die Arbeit zu erledigen.

Der Aufbau eines MarTech-Stacks, bestehend aus Lösungen, die es Ihnen ermöglichen, das zu tun, was Sie wollen, verbessert Ihre Effizienz und befähigt Sie, besseres Marketing zu betreiben. Die Zeit und die Ressourcen, die Sie sparen, weil Sie keine Problemumgehung durchführen müssen, um die Arbeit zu erledigen, ermöglichen es Ihnen, diese kreativen Säfte zum Fließen zu bringen und Ihre Bemühungen auf dringendere und wirkungsvollere Aufgaben zu konzentrieren.

Bieten Sie Ihrem Publikum überall ein personalisiertes Erlebnis

Personalisierung ist der Schlüssel, um mehr und bessere Leads zu gewinnen und die Konversionsraten zu steigern. Mit Marken wie Amazon und Facebook, die Kunden personalisierte Empfehlungen anbieten, wo immer sie online gehen, hat sich Ihre Zielgruppe an maßgeschneiderte Inhalte und Produktvorschläge gewöhnt und erwartet, dass alle Unternehmen, mit denen sie interagieren, diesem Beispiel folgen.

Es wird jedoch schwierig, Ihrer Zielgruppe ein maßgeschneidertes Erlebnis zu bieten, wenn Sie es mit einem unverbundenen MarTech-Stack zu tun haben und nicht einschätzen können, was sie wollen, oder Ihre Marketingbemühungen nahtlos aktivieren. Wenn Ihre Marketing-Automatisierungsplattform keine breite Palette von Integrationen unterstützt und es Ihnen nicht ermöglicht, alles von E-Mail und sozialen Netzwerken bis hin zu Ihrer Website an einem Ort zu verwalten, laufen Sie Gefahr, zufällige und verstreute Nachrichten an Ihre Kunden zu senden. Dies trägt nicht dazu bei, den Wert zu vermitteln, den Sie an den Tisch bringen, und lässt Ihren Konkurrenten die Tür weit offen, um einzusteigen und die Leads zu gewinnen, für die Sie so hart gearbeitet haben.

Ein offenes Ökosystem hingegen ermöglicht es Ihnen, sicherzustellen, dass jedes einzelne Tool in Ihrem MarTech-Stack gut zusammenarbeitet. Dies verbessert Ihre Fähigkeit, kohärente und zielgerichtete Kampagnen zu starten und Kundenbindungs- und Verhaltensmetriken zu verfolgen, die es Ihnen ermöglichen, die Personalisierung Ihrer Marketingbemühungen kontinuierlich zu verbessern.

Marketing- und Vertriebsausrichtung vorantreiben

Einer der größten Vorteile der Marketingautomatisierung besteht darin, dass sie dazu beitragen kann, die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb voranzutreiben und Ihren Vertriebsmitarbeitern Zugang zu wertvollen Erkenntnissen zu verschaffen, die sie in die Lage versetzen, wirkungsvollere und zielgerichtetere Gespräche zu führen. Dazu müssen Sie jedoch sicherstellen, dass sich alle mit der Technologie, in die Sie investiert haben, wohlfühlen. Wenn die von Ihnen gewählte Kombination aus Marketingautomatisierung und CRM nicht über die Tools verfügt, die Ihr Vertriebsteam für den Erfolg benötigt, stehen die Chancen gut, dass sie es schaffen. Nutzen Sie diese Tools nicht in vollem Umfang.

Eine Marketing-Automatisierungsplattform, die sich in eine Vielzahl von CRMs integrieren lässt, bietet Ihnen die Flexibilität, ein Tool auszuwählen, das Ihr Vertriebsteam täglich nutzt. Wenn Sie außerdem sicherstellen, dass Ihr CRM und Ihre Marketingautomatisierung vollständig miteinander verbunden sind, können Sie die Ausrichtung vorantreiben, indem Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern automatisch die Erkenntnisse über das Kundenengagement und -verhalten liefern, an denen Sie so hart gearbeitet haben, um sie zu sammeln.

Transformieren Sie Ihre Marketingstrategie mit verbessertem Zugriff auf Erkenntnisse und Analysen

Jeder erfahrene Vermarkter weiß, dass sich Marketingtrends und Kundenbedürfnisse ständig weiterentwickeln, und wir müssen bereit sein, uns anzupassen und das zu liefern, was sie brauchen, wenn wir uns weiterhin von der Masse abheben wollen. Die Verbesserung Ihrer Strategie ist jedoch nur möglich, wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen und die Gesamtleistung Ihrer Marketingmaßnahmen ganzheitlich betrachten.

Eine offene Marketing-Automatisierungsplattform, die sich vollständig in die Tools und Ressourcen integrieren lässt, die Sie zum Messen und Konsolidieren Ihrer Erkenntnisse benötigen, macht diesen Prozess viel einfacher. Anstatt Informationen von verschiedenen Orten abzurufen und unzählige Stunden damit zu verbringen, herauszufinden, welche Bemühungen die meisten Einnahmen erzielen, können Sie an einem zentralen Ort sehen, wie alle Ihre Bemühungen abschneiden. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingstrategie einfacher anpassen und sicherstellen, dass Sie immer Ihr Bestes geben.

Wählen Sie einen Anbieter, der bereit ist, die von Ihnen benötigten Integrationen bereitzustellen

Der richtige Anbieter von Marketingautomatisierung sollte Ihre besten Interessen im Auge behalten und Sie nicht einschränken, was Sie mit Ihrer Marketingstrategie tun können. Das bedeutet, dass sie bereit sein sollten, Ihnen die Tools, Ressourcen und Integrationen zur Verfügung zu stellen, die Sie zum Erreichen Ihrer Marketingziele benötigen.

Bei Act-On stimmt unser offenes Ökosystem mit unserer Mission überein, Marketingspezialisten zu befähigen, die beste Arbeit ihrer Karriere zu leisten. Wir haben native Integrationen mit den führenden Tools und CRMs (zuletzt Pipeliner CRM zum Mix hinzugefügt), sodass die Marketing- und Vertriebsteams unserer Kunden über die Tools verfügen, um heiße Gelegenheiten zu identifizieren, zu nutzen und zu fördern, die durch die Tür kommen.

Wenn Sie mehr über die Vorteile einer Marketing-Automatisierungsplattform erfahren möchten, die sich gut in Ihren CRM- und MarTech-Stack integrieren lässt, laden Sie bitte unser eBook „Got CRM? Deshalb brauchen Sie auch Marketing-Automatisierung“ (unten verlinkt).