开放式营销自动化生态系统的好处

如果您不熟悉营销自动化技术并且不知道从哪里开始搜索，那么选择一揽子交易似乎是最好的选择。 毕竟，如今似乎每个营销自动化解决方案都与客户关系管理 (CRM) 系统合作。 这些解决方案作为一揽子交易出售的事实一定意味着它们拥有实现营销目标所需的一切，对吧？ 不必要。

尽管一刀切的方法可能适用于某些组织，但随着组织和营销目标的不断发展，与一组特定工具结合可能并不是最好的方法。 您最不想做的事情是被您已经过时的 MarTech 堆栈所困，并承担不得不回到绘图板上寻找适合您的新解决方案的成本。 或者，更糟糕的是，你可以尝试修补现有的东西，最终得到一个断开连接的 MarTech 堆栈，这给你的组织带来的问题比它解决的问题多。

在营销自动化平台方面，选择具有开放生态系统（即多种集成选项）的供应商可以使您能够采用随您的需求和目标而增长的 MarTech 堆栈。 开放的 MarTech 生态系统让您可以灵活地货比三家，并确保您选择的每个技术解决方案都拥有您需要的工具和资源。 更好的是，您可以确保您有办法连接您的资源并全面了解您的营销策略的整体效果。

但这只是开始涵盖选择具有多种原生集成（如 Act-On ）的营销自动化平台的好处。 如果您对投资具有开放生态系统的营销自动化平台是否是您的最佳选择犹豫不决，这些是需要考虑的其他一些好处。

通过选择您喜欢和需要的工具来提高营销效率

任何从一家公司搬到另一家公司的人都知道，每个营销团队都有自己的目标和做事方式。 在许多情况下，尝试调整您的工作方式以匹配您正在使用的工具的功能可能会带来更多麻烦而不是值得。 不仅如此，如果您拥有的营销工具没有完成工作所需的所有功能，那么无法实现您的目标可能会非常令人沮丧。

构建由解决方案组成的 MarTech 堆栈，使您能够以适合您的方式做您想做的事，从而提高您的效率并让您能够进行更好的营销。 无需采取变通方法即可完成工作，您节省的时间和资源可以让您获得这些创意源泉，并将您的精力集中在更紧迫和更有影响力的任务上。

随时随地为您的观众提供个性化体验

个性化是吸引更多更好的潜在客户和提高转化率的关键。 随着亚马逊和 Facebook 等品牌为客户提供个性化的建议，无论他们在哪里上网，您的目标受众已经习惯了量身定制的内容和产品建议，并希望与他们互动的所有公司都效仿。

但是，当您处理断开连接的 MarTech 堆栈并且无法衡量他们想要什么或无缝激活您的营销工作时，为您的目标受众提供量身定制的体验变得困难。 如果您的营销自动化平台不支持广泛的集成并且允许您在一个地方处理从电子邮件和社交到您的网站的所有内容，那么您将面临向客户传递随机和分散消息的风险。 这无助于传达您带来的价值，并为您的竞争对手敞开大门，让他们介入并赢得您努力吸引的潜在客户。

相比之下，开放的生态系统使您能够确保 MarTech 堆栈中的每个工具都能很好地协同工作。 这提高了您发起有凝聚力和有针对性的活动并跟踪客户参与度和行为指标的能力，使您能够不断改进营销工作的个性化。

推动营销和销售协调

营销自动化的最大好处之一是它可以帮助推动营销和销售协调，让您的销售人员获得有价值的见解，使他们能够进行更有影响力和更有针对性的对话。 但是，要做到这一点，您需要确保每个人都对使用您投资的技术感到满意。如果您选择的营销自动化和 CRM 配对没有您的销售团队成功所需的工具，那么他们很可能不会t 充分利用这些工具。

与各种 CRM 集成的营销自动化平台为您提供了选择销售团队日常使用的工具的灵活性。 此外，确保您的 CRM 和营销自动化完全连接，使您能够通过自动向您的销售人员提供您努力收集的有关客户参与和行为的见解来推动一致性。

通过改进对洞察和分析的访问来转变您的营销策略

任何经验丰富的营销人员都知道营销趋势和客户需求在不断发展，如果我们想继续脱颖而出，我们必须准备好适应并提供他们需要的东西。 但是，只有在您全面了解目标受众的需求和营销工作的整体绩效时，才能增强您的策略。

一个开放的营销自动化平台与您衡量和巩固洞察力所需的工具和资源完全集成，使这一过程变得更加容易。 您无需从各个地方提取信息并花费无数时间来确定哪些工作带来了最大的收入，而是可以在一个中心位置查看所有工作的执行情况。 这使您可以更轻松地调整您的营销策略，并确保您始终尽最大努力向世界展示。

选择愿意提供您需要的集成的供应商

正确的营销自动化供应商应该牢记您的最大利益，而不是限制您可以使用营销策略做什么。 这意味着他们应该愿意为您提供实现营销目标所需的工具、资源和集成。

在 Act-On，我们开放的生态系统与我们的使命相一致，即让营销人员能够完成职业生涯中最好的工作。 我们与领先的工具和 CRM 进行本地集成（最近将Pipeliner CRM添加到组合中），以便我们客户的营销和销售团队拥有识别、参与和培育即将到来的热门机会的工具。

如果您想了解更多关于选择与您的 CRM 和 MarTech 堆栈完美集成的营销自动化平台的好处，请下载我们的电子书，“拥有 CRM？ 这就是为什么您也需要营销自动化，”（链接如下）。