Beneficiile unui ecosistem deschis de automatizare a marketingului

Dacă sunteți nou în tehnologia de automatizare a marketingului și nu știți de unde să începeți căutarea, alegerea unui pachet poate părea cea mai bună cale de a merge. La urma urmei, se pare că fiecare soluție de automatizare a marketingului este în parteneriat cu un sistem de management al relațiilor cu clienții (CRM) în aceste zile. Și faptul că aceste soluții sunt vândute la pachet trebuie să însemne că au tot ce ai nevoie pentru a-ți realiza obiectivele de marketing, nu? Nu neaparat.

Deși abordarea universală ar putea funcționa bine pentru unele organizații, a fi căsătorit cu un anumit set de instrumente ar putea să nu fie cea mai bună, deoarece obiectivele organizaționale și de marketing continuă să evolueze. Ultimul lucru pe care ți-l dorești este să fii blocat cu o stivă MarTech pe care l-ai depășit și să suporti costul necesar pentru a te întoarce la planșa de desen pentru a găsi un nou set de soluții care să funcționeze pentru tine. Sau, și mai rău, puteți încerca să remediați ceea ce aveți și să ajungeți cu o stivă MarTech deconectată care creează mai multe probleme pentru organizația dvs. decât rezolvă.

Când vine vorba de platforme de automatizare a marketingului, alegerea unui furnizor cu un ecosistem deschis (adică mai multe opțiuni de integrare) vă poate permite să adoptați o stivă MarTech care crește odată cu nevoile și obiectivele dvs. Ecosistemele Open MarTech vă oferă flexibilitatea de a face cumpărături și de a vă asigura că fiecare soluție tehnologică pe care o alegeți are instrumentele și resursele de care aveți nevoie. Mai bine, vă puteți asigura că aveți o modalitate de a vă conecta resursele și de a obține o imagine completă a modului în care strategia dvs. de marketing funcționează în ansamblu.

Dar acest lucru începe doar să acopere avantajele alegerii unei platforme de automatizare a marketingului cu o selecție largă de integrări native precum Act-On . Dacă sunteți pe gânduri dacă investiția într-o platformă de automatizare a marketingului cu un ecosistem deschis este cea mai bună opțiune pentru dvs., acestea sunt câteva alte beneficii de luat în considerare.

Îmbunătățiți eficiența marketingului alegând instrumentele de care vă plac și de care aveți nevoie

Orice persoană care s-a mutat de la o companie la alta știe că fiecare echipă de marketing are propriile obiective și mod de a face lucrurile. În multe cazuri, încercarea de a vă adapta stilul de lucru pentru a se potrivi cu capacitățile instrumentelor cu care lucrați poate fi mai multe probleme decât merită. Nu numai că, poate fi extrem de frustrant să nu îți poți îndeplini obiectivele dacă instrumentele de marketing pe care le deții nu au toate caracteristicile de care ai nevoie pentru a-ți duce treaba la bun sfârșit.

Construirea unei stive MarTech constând din soluții care vă permit să faceți ceea ce doriți într-un mod care funcționează pentru dvs., vă îmbunătățește eficiența și vă dă putere să faceți un marketing mai bun. Timpul și resursele pe care le economisiți pentru a nu fi nevoit să faceți o soluție pentru a duce treaba la bun sfârșit vă permit să curgeți acele sucuri creative și să vă concentrați eforturile pe sarcini mai presante și cu impact.

Oferiți publicului dvs. o experiență personalizată oriunde ar merge

Personalizarea este cheia pentru a atrage mai mulți clienți potențiali și mai buni și pentru a genera rate de conversie. Cu mărci precum Amazon și Facebook care oferă clienților recomandări personalizate oriunde merg online, publicul țintă s-a obișnuit cu conținut personalizat și sugestii de produse și se așteaptă ca toate companiile cu care interacționează să urmeze exemplul.

Totuși, oferirea publicului țintă a unei experiențe personalizate devine dificilă atunci când aveți de-a face cu o stivă MarTech deconectată și nu aveți o modalitate de a evalua ceea ce își dorește sau de a vă activa fără probleme eforturile de marketing. Dacă platforma dvs. de automatizare a marketingului nu acceptă o gamă largă de integrări și vă permite să gestionați totul, de la e-mail și rețele sociale până la site-ul dvs., într-un singur loc, riscați să livrați clienților dvs. mesaje aleatorii și dispersate. Acest lucru nu face nimic pentru a transmite valoarea pe care o aduci la masă și lasă ușa larg deschisă pentru ca concurenții tăi să intervină și să câștige clienții potențiali pe care ai muncit atât de mult să îi atragi.

Un ecosistem deschis, în schimb, vă permite să vă asigurați că fiecare instrument din stiva dumneavoastră MarTech funcționează bine împreună. Acest lucru vă îmbunătățește capacitatea de a lansa campanii coezive și direcționate și de a urmări implicarea clienților și valorile de comportament care vă permit să îmbunătățiți continuu personalizarea eforturilor de marketing.

Stimulați marketingul și alinierea vânzărilor

Unul dintre cele mai mari beneficii ale automatizării marketingului este că poate ajuta la alinierea marketingului și a vânzărilor , oferindu-le vânzătorilor acces la informații valoroase care îi permit să aibă conversații mai impactante și mai bine direcționate. Pentru a face acest lucru, totuși, trebuie să vă asigurați că toată lumea se simte confortabil folosind tehnologia în care ați investit. Dacă împerecherea automatizării de marketing și CRM pe care o alegeți nu are instrumentele de care echipa dvs. de vânzări are nevoie pentru a avea succes, sunt șanse ca acestea să aibă succes. nu folosesc aceste instrumente la întregul lor potențial.

O platformă de automatizare a marketingului care se integrează cu o gamă largă de CRM-uri vă oferă flexibilitatea de a alege un instrument pe care echipa dvs. de vânzări îl va folosi zilnic. În plus, asigurarea faptului că CRM și automatizarea de marketing sunt complet conectate vă permite să conduceți alinierea, oferind automat agenților de vânzări informații despre implicarea clienților și comportamentul pe care ați muncit atât de mult să le colectați.

Transformați-vă strategia de marketing cu acces îmbunătățit la statistici și analize

Orice specialist în marketing experimentat știe că tendințele de marketing și nevoile clienților evoluează în mod constant și trebuie să fim pregătiți să ne adaptăm și să oferim ceea ce au nevoie dacă vrem să continuăm să ieșim în evidență. Cu toate acestea, îmbunătățirea strategiei este posibilă numai dacă aveți o viziune holistică asupra nevoilor publicului țintă și a performanței generale a eforturilor dvs. de marketing.

O platformă deschisă de automatizare a marketingului, care se integrează pe deplin cu instrumentele și resursele de care aveți nevoie pentru a vă măsura și consolida informațiile, face acest proces mult mai ușor. În loc să extragi informații din diferite locuri și să petreci nenumărate ore încercând să identifici ce eforturi generează cele mai multe venituri, poți vedea cum au rezultate toate eforturile tale într-o singură locație centrală. Acest lucru vă permite să faceți mai ușor ajustări la strategia dvs. de marketing și să vă asigurați că depuneți întotdeauna cele mai bune eforturi în lume.

Alegeți un furnizor care este dispus să vă ofere integrările de care aveți nevoie

Furnizorul potrivit de automatizare a marketingului ar trebui să aibă în vedere interesele tale cele mai bune și să nu te limiteze în ceea ce poți face cu strategia ta de marketing. Aceasta înseamnă că ar trebui să fie dispuși să vă ofere instrumentele, resursele și integrările de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de marketing.

La Act-On, ecosistemul nostru deschis se aliniază cu misiunea noastră de a împuternici agenții de marketing să efectueze cea mai bună muncă din cariera lor. Avem integrări native cu instrumentele și CRM-urile de vârf (adăugând cel mai recent Pipeliner CRM la mix), astfel încât echipele de marketing și vânzări ale clienților noștri să aibă instrumentele pentru a identifica, a implica și a cultiva oportunitățile fierbinți care vin pe ușă.

Dacă doriți să aflați mai multe despre beneficiile alegerii unei platforme de automatizare a marketingului care se integrează bine cu CRM și stiva dvs. MarTech, vă rugăm să descărcați cartea noastră electronică, „Got CRM? Iată de ce aveți nevoie și de automatizare de marketing,” (legat mai jos).