Daha Büyük Şirketleri Hedefleme: Organik SEO'da Boyut Nasıl Çözülür?

Organik arama yoluyla potansiyel müşterileri çekmek söz konusu olduğunda, içerik stratejiniz web sitenizi ne tür potansiyel müşterilerin ziyaret edeceğini belirler. Belirli bir kitleyi yüksek oranda hedefleyen içerik üretiyorsanız, büyük olasılıkla yüksek nitelikli bir ziyaretçi grubunu çekeceksiniz. İçeriğiniz geniş bir çekiciliğe sahipse, Google birçok farklı geçmişe ve zihniyete sahip ziyaretçiler üretecektir.

Bir pazarlamacı olarak, kendinize sormalısınız, karışımda yalnızca küçük bir nitelikli potansiyel müşteri grubuyla on bin kişiyi mi çekmeyi tercih edersiniz, yoksa tümü orta ila yüksek potansiyele sahip 500 ziyaretçi mi istersiniz? nitelikli kurşun?

Müşterilerimize her zaman bu soruyu soruyoruz. İçerik stratejisi için özellikle önemli olan bir boyut, organik arama yoluyla cezbedilen işletmenin büyüklüğüdür . Bir ziyaretçi 21-50 çalışanı olan küçük bir şirketi mi temsil ediyor yoksa kurumsal düzeyde büyük bir şirketin üyesi mi?

Boyutu çözmek, etkili gelen pazarlamanın ve SEO'nun çok önemli bir parçasıdır ve içerik oluşturmada etkili anahtar kelime hedeflemenin gerçekten merkezinde yer alır.

Daha Büyük Şirketleri Hedefleyen Anahtar Kelimeler Nasıl Bulunur?

Daha büyük şirket temsilcilerinin aradığı anahtar kelimeleri bulmak, hedef kişilerin işlerini gerçekten bilmeyi gerektirir. Boeing'in sizden satın almasını istiyorsanız, kurumsal düzeydeki bir şirketteki insanların günlük olarak yaşadığı sıkıntılı noktaları ve sorunları anlamanız gerekir.

Şu birkaç örneği düşünün:

Üreticileri veya distribütörleri hedefleyen bir hizmet şirketiyseniz, yalnızca daha büyük şirketler kurumsal kaynak planlaması (ERP) hakkında ciddi düşünmeye eğilimlidir. Küçük şirketler zaman zaman ERP'yi düşünebilirken, ERP uygulamasının karmaşıklığı ve zorlukları gerçekten de ölçekle birlikte gelir. ERP satmıyor olsanız bile, işinizin, ERP kullanımıyla hedeflerinizin karşılaştığı zorluklarla nasıl bağlantılı olduğunu düşünün.

Benzer şekilde, üreticiler ve distribütörler arasındaki ilişkiyi düşünün. Daha büyük boyuttaki distribütörler, karmaşık bir tedarikçi/üretici ağına güvenme eğilimindedir. "Çok kanallı" ve "rekabetçi kaynak kullanımı" gibi anahtar kelimeler, yalnızca distribütörler daha büyük boyuttaysa ve daha küçük muadillerine göre daha fazla karmaşıklıkla uğraşıyorsa aranma eğilimindedir.

Anahtar, Hedef Kişi Araştırmasından Boyut Değişkenlerini Ayırmaktır

1. Her kişi farklıdır. Karmaşıklıklarını anlamaya odaklanın.

Net hedef kişilikler oluşturmak, çok fazla araştırma ve analiz gerektirir. Kişilerin faydalı olması için, her birinin gerçekte ne kadar karmaşık olduğunu anlamak istersiniz.

Ayrıntılı, iyi araştırılmış kişi tanımları hazırladığınızda, pazarlamacılar bir kişilik hedefinin karşılaştığı sorunları ve zorlukları ayırt etmelerine yardımcı olmak için kişileri kullandıklarında bunların değeri gerçekten ortaya çıkar. İyi bir inbound pazarlamacı, bir kişi hakkında derinlemesine düşünebilir ve içeriğin kişinin acılarına veya zorluklarına hitap etmek için nasıl kullanılabileceğini ayırt edebilir.

Bu nedenle, personalarınızı çok detaylı ve spesifik profillerle tanımlamanız gerekir. Her bir kişilik tanımının kendine özgü dili, sektörü, coğrafyası, zorlukları ve düşünce süreçleri hakkında iyi ifade edilmiş bir tanımı olmalıdır.

2. Boyutun Alıcının Yolculuğunu Nasıl Etkilediğini Anlayın.

Bir kişiyi statik olarak düşünemezsiniz. Hedefleriniz bir alıcı yolculuğundan geçer ve yol boyunca farklı sorular sorar. Organik SEO'da boyut çözebilmek için, sordukları soruların boyutlarına göre nasıl değiştiğini anlamalısınız.

Arama sorguları normalde bir müşteri adayı farkındalık kazanırken veya potansiyel çözümler dikkate alınırken ortaya çıkıyorsa, büyük şirketler ile küçük şirketler için farkındalık düzeyindeki sorular arasındaki farkı ayırt etmeye çalışmalısınız.

Boyuta göre alıcı-yolculuk soruları oluşturmak için şu temel süreci takip edebilirsiniz:

• Kişilerinizin farklı aşamalarda hangi soruları sorduğunu keşfedin. Sorunları nelerdir? Neyi merak ediyorlar? Ne bilmek istiyorlar?
• Bu soruları kurumsal düzeydeki şirketler, ardından orta ölçekli pazar ve ardından küçük işletmeler için yeniden dile getirin.
• Cevaplarda, belirli terimlerde veya bir fenomeni tanımlamak için kullandıkları dilde benzerlikler bulmak için her kategoriyi tek tek analiz edin.
• Yalnızca en çok hedeflenen boyut kategorinizde görünen ana temaları ve anahtar kelimeleri belirleyin; bunlar, büyük boyuta dayalı anahtar kelime fırsatının en olası alanlarıdır.

İdeal olarak, uzun vadeli anahtar kelimeler listenizi çok spesifik olacak ve mümkün olduğunca fazla arama trafiğine ve fırsatına sahip olacak şekilde düzenlemek istersiniz.

3. Segmentasyon, Boyuta Dayalı Anahtar Kelimeleri Geliştirmek İçin Kesinlikle Kritiktir

Segmentasyon, doğru bilgiyi doğru kutuya koymanıza yardımcı olacaktır. Organik arama stratejinizdeki başarıyı ve başarısızlığı anlamak için kesinlikle çok önemlidir.

Müşteri adayları oluşturduğunuzda, kişileri ve segmentleri boyuta göre düzenlemeli ve ardından sizi nasıl bulduklarını analiz etmelisiniz. Hangi şifrelenmemiş anahtar kelimeleri aradılar? Hangi içeriğe ulaştılar? Hangi besleyici içeriği çekici buldular? İstediğiniz doğru boyuttaki olası satışları analiz ederek içgörüler elde edebilirseniz, zaman içinde hedef anahtar kelime listenizi hassaslaştırabilirsiniz.

4. Fırsatınıza Odaklanmak için Anahtar Kelime Analiz Araçlarını Kullanın

Anahtar kelimeleri boyuta göre analiz ederken, en iyi fırsatlarınıza da öncelik vermelisiniz. Bunun için sağlam anahtar kelime analizine ihtiyacınız var.

Genellikle, aylık arama hacmini ve fırsatını anlamak için Storybase, Moz Pro ve Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı'yı öneriyoruz.

Bu araçlar, size güçlü sonuçlar ve hedeflemeye değer olabilecek varyasyonlar verme potansiyeli en yüksek olan anahtar kelimeleri analiz etmenize yardımcı olacaktır.

Bu araçların tümü genellikle aynı şekilde çalışır. Araştırmanızdan çıkaracağınız bir anahtar kelime girersiniz ve platform bunu trafik hacmi, zorluk ve fırsat açısından analiz eder. Ayrıca, aramanızla ilgili olarak, yazdığınıza göre eşit veya daha fazla uyarlanmış öneriler sunacaktır.

Boyut Çözmek, Sürekli Öğrenmeye Katılmanız Gerektiği anlamına gelir

Müşteri boyutunuza göre yukarı yönde hareket ediyorsanız, onların ihtiyaçları hakkında giderek daha fazla şey öğrenmeye ve içerik stratejinizi ve anahtar kelime listenizi bu ihtiyaçlara odaklanacak şekilde uyarlamaya odaklanmanız gerekir.

Dürüst olmak gerekirse, bu yalnızca alıcınızla ilgili deneyimli bir anlayıştan gelir. Hedef müşterilerinizin kim olduğu konusunda derin bir bilgiye sahip olan satış ve müşteri hizmetleri çalışanları olan ekibinize kıdemli kişileri dahil ettiğinizden emin olun. Ayrıca, daha büyük, daha karmaşık kuruluşlardaki müşterilerin günlük yaşamlarından nasıl yararlanacağınızı bildiğinizden emin olun. Günlük olarak yaşadıkları bazı şeyleri hafife alıyor olabilirsiniz.

Gelen pazarlamadaki çoğu şey gibi, boyuta dayalı anahtar kelime hedefleme de bir süreçtir; tek elden, anahtar teslimi bir çözüm yoktur. Ancak fazla mesaiyi öğrenerek ve uyarlayarak, içeriğinizi aradığınız alıcı profiline uyacak şekilde iyileştirebilir ve geliştirmelisiniz.