大企業をターゲットにする：オーガニックSEOの規模を解決する方法

公開: 2022-04-27

size-matters-keyword-strategy.jpg

オーガニック検索を介してオンラインでリードを引き付けることになると、コンテンツ戦略によって、最終的にWebサイトにアクセスするリードの種類が決まります。 特定のオーディエンスをターゲットにしたコンテンツを作成すると、質の高い訪問者を引き付ける可能性があります。 あなたのコンテンツが幅広い魅力を持っている場合、Googleは多くの異なる背景と考え方の訪問者を生み出します。

マーケターとして、あなたは自分自身に問いかけなければなりません、あなたはミックスの中で資格のある見込み客の小さなグループだけで1万人を引き付けることを好みますか、それとも500人の訪問者を望んでいますか？資格のあるリード？

私たちは常にクライアントにこの質問をします。 また、コンテンツ戦略にとって特に重要な1つの側面は、オーガニック検索によって引き付けられるビジネスの規模です。 訪問者は21〜50人の従業員を抱える中小企業を代表していますか、それとも大企業レベルの企業のメンバーですか？

サイズを解決することは、効果的なインバウンドマーケティングとSEOの非常に重要な部分であり、コンテンツ作成における効果的なキーワードターゲティングの中核になります。

大企業をターゲットにしたキーワードを見つける方法

大企業の担当者が検索しているキーワードを見つけるには、ターゲットのペルソナのビジネスを本当に知る必要があります。 ボーイングに購入してもらいたい場合は、企業レベルの企業の人々が日常的に経験する問題点と問題を理解する必要があります。

次のいくつかの例を検討してください。

あなたが製造業者や流通業者を対象とするサービス会社である場合、大企業だけがエンタープライズリソースプランニング（ERP）について真剣に考える傾向があります。 中小企業はERPについて時々考えるかもしれませんが、ERP実装の複雑さと課題は実際には規模に伴います。 ERPを販売していない場合でも、ターゲットがERPの使用に関して抱えている課題にあなたの仕事がどのように結びついているかを検討してください。

同様に、製造業者と販売業者の関係を考慮してください。 より大きな規模のディストリビューターは、サプライヤー/メーカーの複雑なネットワークに依存する傾向があります。 「オムニチャネル」や「競争力のある調達」などのキーワードは、ディストリビューターの規模が大きく、小規模なディストリビューターよりも複雑さを処理している場合にのみ検索される傾向があります。

重要なのは、ターゲットのペルソナ調査からサイズ変数を識別することです

1.ペルソナはそれぞれ異なります。 それらの複雑さを理解することに焦点を合わせます。

明確なターゲットペルソナを作成するには、多くの調査と分析が必要です。 ペルソナが役立つためには、ペルソナが実際にどれほど複雑であるかを理解する必要があります。

詳細で十分に調査されたペルソナの説明を作成した場合、マーケターがペルソナを使用してペルソナのターゲットが直面する問題や課題を識別できるようにすることで、その価値が実際に得られます。 優れたインバウンドマーケティング担当者は、ペルソナを振り返り、コンテンツを使用してペルソナの苦痛や課題にアピールする方法を見極めることができます。

したがって、非常に詳細で具体的なプロファイルを使用してペルソナを定義する必要があります。 各ペルソナの説明には、特定の言語、業界、地理、課題、思考プロセスを明確に説明する必要があります。

2.サイズがバイヤーの旅にどのように影響するかを理解します。

ペルソナを静的なものと考えることはできません。 ターゲットはバイヤージャーニーを通過し、途中でさまざまな質問をします。 有機SEOのサイズを解決するには、サイズに基づいて質問がどのように変化するかを理解する必要があります。

リードが認識を獲得している間、または潜在的な解決策を検討しているときに検索クエリが通常発生する場合は、大企業と中小企業の認識レベルの質問の違いを識別してみてください。

サイズに基づいてバイヤージャーニーの質問を確立するには、次の基本的なプロセスに従うことができます。

  • ペルソナがさまざまな段階でどのような質問をしているのかを発見してください。 彼らの問題は何ですか？ 彼らは何について疑問に思いますか？ 彼らは何を知りたいですか？
  • エンタープライズレベルの企業、ミドルマーケット、中小企業の順にこれらの質問を明確にします。
  • すべてのカテゴリを1つずつ分析して、1つの現象を説明するために使用する回答、特定の用語、または言語の類似点を見つけます。
  • 最もターゲットを絞ったサイズのカテゴリにのみ表示される主要なテーマとキーワードを特定します。これらは、サイズベースのキーワードの機会が最も多い領域です。

理想的には、長期的なキーワードのリストを整理して、それらが非常に具体的であり、可能な限り多くの検索トラフィックと機会を持つようにします。

3.セグメンテーションは、サイズベースのキーワードを絞り込むために絶対に重要です

セグメンテーションは、適切な情報を適切なボックスに配置するのに役立ちます。 オーガニック検索戦略の成功と失敗を理解するために絶対に重要です。

リードを生成するときは、連絡先とセグメントをサイズ別に整理してから、それらがどのようにあなたを見つけたかを分析する必要があります。 彼らはどのような暗号化されていないキーワードを検索しましたか？ 彼らはどのようなコンテンツに着手しましたか？ 彼らはどのような育成コンテンツを魅力的だと感じましたか？ 必要な適切なサイズのリードを分析することで洞察を得ることができれば、時間の経過とともにターゲットキーワードリストを絞り込むことができます。

4.キーワード分析ツールを使用して機会に焦点を合わせる

サイズに基づいてキーワードを分析する際には、最良の機会にも優先順位を付ける必要があります。 そのためには、堅牢なキーワード分析が必要です。

通常、月間検索ボリュームと機会を理解するために、Storybase、Moz Pro、およびGoogleAdwordsキーワードプランナーをお勧めします。

これらのツールは、ターゲットに値する可能性のある強力な結果とバリエーションを提供する可能性が最も高いキーワードの分析に役立ちます。

これらのツールはすべて、ほぼ同じように機能します。 調査から抽出したキーワードを入力すると、プラットフォームがトラフィック量、難易度、機会の観点からキーワードを分析します。 また、入力したものと同等またはそれ以上に適合した検索に関連する提案も提供します。

サイズの解決は、継続的な学習に従事しなければならないことを意味します

あなたが顧客の規模で上流に移動しているなら、あなたは彼らのニーズについてますます学び、それらのニーズに焦点を合わせるためにあなたのコンテンツ戦略とキーワードリストを適応させることに集中する必要があります。

正直なところ、それはあなたのバイヤーの経験豊富な理解からのみ来ています。 チームのベテラン、つまりターゲット顧客が誰であるかを熟知している営業およびカスタマーサービスの担当者を必ず関与させてください。 また、より大規模で複雑な組織の顧客の日常生活を活用する方法を知っていることを確認してください。 あなたは彼らが日常的に経験していることのいくつかを過小評価しているかもしれません。

インバウンドマーケティングのほとんどすべてと同様に、サイズベースのキーワードターゲティングはプロセスです。 ワンストップのターンキーソリューションはありません。 しかし、残業を学び、適応させることで、探している購入者のプロファイルに一致するようにコンテンツを改良することができ、またそうすべきです。

新しい召喚状