대기업 타겟팅: 유기적 SEO에서 규모를 해결하는 방법

유기적 검색을 통해 온라인으로 리드를 유치하는 경우 콘텐츠 전략에 따라 웹사이트를 방문하는 리드의 종류가 결정됩니다. 특정 청중을 대상으로 하는 콘텐츠를 제작하는 경우 자격을 갖춘 방문자를 유치할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 광범위한 매력을 가지고 있다면 Google은 다양한 배경과 사고 방식을 가진 방문자를 생성할 것입니다.

마케터로서 당신은 스스로에게 질문해야 합니다. 소수의 적격한 잠재 고객 그룹으로 만 명을 유치하는 것을 선호합니까, 아니면 500명의 방문자를 원합니까? 자격을 갖춘 리드?

우리는 고객에게 항상 이 질문을 합니다. 콘텐츠 전략에서 특히 중요한 한 가지 차원은 유기적 검색을 통해 끌어들이 는 비즈니스의 규모입니다 . 방문자는 직원이 21-50명인 소규모 회사를 대표합니까 아니면 대기업 수준의 기업 구성원입니까?

규모를 해결하는 것은 효과적인 인바운드 마케팅 및 SEO의 매우 중요한 부분이며 콘텐츠 생성에서 효과적인 키워드 타겟팅의 핵심이 됩니다.

대기업을 대상으로 하는 키워드를 찾는 방법

대기업 담당자가 검색하는 키워드를 찾으려면 타겟 페르소나의 비즈니스를 정확히 알아야 합니다. 보잉이 당신에게서 구매하기를 원한다면, 기업 수준의 회사 사람들이 매일 겪는 고충과 문제를 이해해야 합니다.

다음 몇 가지 예를 고려하십시오.

제조업체나 유통업체를 대상으로 하는 서비스 회사인 경우 대기업만이 ERP(전사적 자원 관리)에 대해 진지하게 생각하는 경향이 있습니다. 소규모 회사는 때때로 ERP에 대해 생각할 수 있지만 ERP 구현의 복잡성과 과제는 실제로 규모와 함께 발생합니다. ERP를 판매하지 않더라도 ERP 사용과 관련하여 목표가 가지고 있는 문제와 작업이 어떻게 연결되는지 고려하십시오.

마찬가지로, 제조업체와 유통업체 간의 관계를 고려하십시오. 더 큰 규모의 유통업체는 복잡한 공급업체/제조업체 네트워크에 의존하는 경향이 있습니다. "옴니채널" 및 "경쟁적 소싱"과 같은 키워드는 유통업체의 규모가 더 크고 작은 유통업체보다 더 복잡한 정도를 처리하는 경우에만 검색되는 경향이 있습니다.

핵심은 타겟 페르소나 리서치에서 크기 변수를 식별하는 것입니다.

1. 사람마다 성격이 다릅니다. 복잡성을 이해하는 데 중점을 둡니다.

명확한 타겟 페르소나를 생성하려면 많은 연구와 분석이 필요합니다. 페르소나를 유용하게 사용하려면 각 페르소나에 실제로 얼마나 많은 복잡성이 있는지 이해해야 합니다.

상세하고 잘 조사된 페르소나 설명을 만들면 마케팅 담당자가 페르소나를 사용하여 페르소나 대상이 직면한 문제와 도전 과제를 식별하는 데 도움이 될 때 그 가치가 실제로 나타납니다. 훌륭한 인바운드 마케터는 페르소나를 성찰하고 페르소나의 고통이나 도전에 호소하기 위해 콘텐츠를 사용할 수 있는 방법을 식별할 수 있습니다.

따라서 매우 상세하고 구체적인 프로필로 페르소나를 정의해야 합니다. 각 페르소나 설명에는 특정 언어, 산업, 지리, 도전 과제 및 사고 과정에 대해 잘 설명된 설명이 있어야 합니다.

2. 크기가 구매자 여정에 미치는 영향을 이해합니다.

페르소나를 정적인 것으로 생각할 수 없습니다. 타겟은 구매자 여정을 거치며 그 과정에서 다양한 질문을 합니다. 유기적 SEO에서 크기를 해결하려면 크기에 따라 묻는 질문이 어떻게 변하는지 이해해야 합니다.

리드가 인지도 를 얻거나 잠재적인 솔루션을 고려 하는 동안 검색 쿼리가 일반적으로 발생하는 경우 대기업과 중소기업에 대한 인지 수준 질문의 차이를 식별해야 합니다.

크기에 따라 구매자 여정 질문을 설정하려면 다음 기본 프로세스를 따르세요.

• 페르소나가 다양한 단계에서 어떤 질문을 하는지 알아보세요. 그들의 문제는 무엇입니까? 그들은 무엇에 대해 궁금해합니까? 그들은 무엇을 알고 싶어합니까?
• 엔터프라이즈 수준의 기업, 중간 시장, 중소기업에 대해 이러한 질문을 다시 설명하십시오.
• 모든 범주를 하나씩 분석하여 한 현상을 설명하는 데 사용하는 답변, 특정 용어 또는 언어에서 유사점을 찾습니다.
• 가장 타겟팅된 크기 카테고리에만 표시되는 주요 주제 및 키워드를 식별합니다. 이는 크기 기반 키워드 기회가 가장 많이 발생할 가능성이 있는 영역입니다.

이상적으로는 장기 키워드 목록을 구성하여 매우 구체적이고 가능한 한 많은 검색 트래픽과 기회를 갖도록 하는 것이 좋습니다.

3. 세분화는 크기 기반 키워드를 구체화하는 데 절대적으로 중요합니다.

세분화는 올바른 정보를 올바른 상자에 넣는 데 도움이 됩니다. 자연 검색 전략의 성공과 실패를 이해하는 데 절대적으로 중요합니다.

리드를 생성할 때 연락처 및 세그먼트를 크기별로 구성한 다음 그들이 귀하를 어떻게 찾았는지 분석해야 합니다. 어떤 암호화되지 않은 키워드를 검색했습니까? 그들은 어떤 콘텐츠에 착륙 했습니까? 그들이 매력적으로 느낀 육성 콘텐츠는 무엇입니까? 원하는 규모의 리드를 분석하여 통찰력을 얻을 수 있다면 시간이 지남에 따라 타겟 키워드 목록을 구체화할 수 있습니다.

4. 키워드 분석 도구를 사용하여 기회에 집중

크기를 기준으로 키워드를 분석할 때 최상의 기회도 우선순위로 지정해야 합니다. 이를 위해서는 강력한 키워드 분석이 필요합니다.

일반적으로 월간 검색량과 기회를 이해하려면 Storybase, Moz Pro 및 Google Adwords Keyword Planner를 권장합니다.

이러한 도구는 타겟팅할 가치가 있을 수 있는 강력한 결과와 유사 콘텐츠를 제공할 가능성이 가장 큰 키워드를 분석하는 데 도움이 됩니다.

이러한 모든 도구는 일반적으로 동일하게 작동합니다. 연구에서 추출한 키워드를 입력하면 플랫폼에서 트래픽 양, 난이도 및 기회 측면에서 이를 분석합니다. 또한 입력한 것과 동일하거나 더 적합한 검색과 관련된 제안을 제공합니다.

크기를 해결하려면 계속 학습에 참여해야 합니다.

고객 규모를 상향 조정하는 경우 고객의 요구 사항에 대해 더 많이 배우고 이러한 요구 사항에 중점을 두도록 콘텐츠 전략 및 키워드 목록을 조정하는 데 집중해야 합니다.

솔직히 말해서, 그것은 오직 당신의 구매자에 대한 경험이 풍부한 이해에서 비롯됩니다. 팀의 베테랑, 즉 타겟 고객이 누구인지 잘 알고 있는 영업 및 고객 서비스 직원을 참여시키십시오. 또한 더 크고 복잡한 조직에서 고객의 일상 생활을 활용하는 방법을 알고 있어야 합니다. 당신은 그들이 매일 겪는 일 중 일부를 과소평가하고 있을지도 모릅니다.

인바운드 마케팅의 모든 것과 마찬가지로 크기 기반 키워드 타겟팅은 프로세스입니다. 원스톱 턴키 솔루션은 없습니다. 그러나 초과 근무를 배우고 적응함으로써 찾고 있는 구매자 프로필과 일치하도록 콘텐츠를 수정할 수 있고 또 수정해야 합니다.