Vizarea companiilor mai mari: Cum să rezolvați dimensiunea în SEO organic

Când vine vorba de atragerea de clienți potențiali online prin căutare organică, strategia dvs. de conținut determină ce fel de clienți potențiali ajung să vă viziteze site-ul. Dacă produceți conținut care este foarte direcționat către un anumit public, probabil veți atrage un set de vizitatori înalt calificați. Dacă conținutul dvs. are un atractiv larg, atunci Google va produce vizitatori din diferite medii și mentalități.

În calitate de marketer, trebuie să vă întrebați dacă preferați să atrageți zece mii de oameni cu doar un grup mic de potențiali calificați în amestec sau doriți 500 de vizitatori, toți având un potențial moderat până la ridicat de a fi un agent de marketing? plumb calificat?

Adresăm clienților noștri această întrebare tot timpul. Și o dimensiune care este deosebit de importantă pentru strategia de conținut este dimensiunea afacerii care este atrasă prin căutarea organică. Un vizitator reprezintă o companie mică de 21-50 de angajați sau este membru al unei mari corporații la nivel de întreprindere?

Rezolvarea dimensiunii este o parte foarte importantă a marketingului inbound eficient și a SEO și se află într-adevăr în centrul direcționării eficiente a cuvintelor cheie în crearea de conținut.

Cum să găsiți cuvinte cheie care vizează companii mai mari

Găsirea cuvintelor cheie pe care le caută reprezentanții mai mari ai companiilor necesită cunoașterea cu adevărat a afacerilor persoanelor vizate. Dacă doriți ca Boeing să cumpere de la dvs., trebuie să înțelegeți punctele dureroase și problemele prin care trec zilnic oamenii dintr-o companie la nivel de întreprindere.

Luați în considerare aceste câteva exemple:

Dacă sunteți o companie de servicii care vizează producătorii sau distribuitorii, doar companiile mai mari tind să se gândească serios la planificarea resurselor întreprinderii (ERP). În timp ce companiile mai mici s-ar putea gândi la ERP din când în când, complexitatea și provocările implementării ERP vin cu adevărat cu scară. Chiar dacă nu vindeți ERP, luați în considerare modul în care munca dvs. se leagă de provocările pe care le au țintele dvs. cu utilizarea ERP.

În mod similar, luați în considerare relația dintre producători și distribuitori. Distribuitorii de dimensiuni mai mari tind să se bazeze pe o rețea complexă de furnizori/producători. Cuvintele cheie precum „omnicanal” și „aprovizionare competitivă” tind să fie căutate numai dacă distribuitorii sunt de dimensiuni mai mari și se confruntă cu un grad mai mare de complexitate decât omologii lor mai mici.

Cheia este să discerneți variabilele de dimensiune din cercetarea persona țintă

1. Fiecare persoană este diferită. Concentrați-vă pe înțelegerea complexității lor.

Crearea unor persoane țintă clare necesită multă cercetare și analiză. Pentru ca personajele să fie utile, vrei să înțelegi cât de multă complexitate există cu adevărat pentru fiecare.

Atunci când ai creat descrieri detaliate și bine cercetate ale personajului, valoarea lor vine cu adevărat atunci când specialiștii în marketing folosesc personaje pentru a-i ajuta să discearnă problemele și provocările cu care se confruntă o persoană țintă. Un bun agent de marketing inbound este capabil să reflecteze asupra unei persoane și să discearnă cum poate fi folosit conținutul pentru a face apel la durerile sau provocările persoanei respective.

Prin urmare, trebuie să vă definiți personajele cu profiluri foarte detaliate și specifice. Fiecare descriere de persoană ar trebui să aibă o descriere bine articulată a limbajului, industriei, geografiei, provocărilor și proceselor de gândire specifice.

2. Înțelegeți cum afectează dimensiunea călătoria cumpărătorului.

Nu te poți gândi la o persoană ca fiind statică. Țintele dvs. trec printr-o călătorie a cumpărătorului și pun diferite întrebări pe parcurs. Pentru a rezolva dimensiunea în SEO organic, trebuie să înțelegeți cum se schimbă întrebările pe care le pun în funcție de dimensiunea lor.

Dacă interogările de căutare apar în mod normal în timp ce un client potențial câștigă conștientizare sau are în vedere soluțiile potențiale, atunci ar trebui să încercați să discerneți diferența dintre întrebările la nivel de conștientizare pentru companiile mari și cele mici.

Pentru a stabili întrebări despre călătoria cumpărătorului în funcție de dimensiune, puteți urma acest proces de bază:

• Descoperiți ce întrebări își pun persoanele dvs. în diferite etape. Care sunt problemele lor? Despre ce se întreabă ei? Ce vor să știe?
• Re-articulați aceste întrebări pentru companii la nivel de întreprindere, apoi pentru mijlocul pieței, apoi pentru întreprinderile mici.
• Analizați fiecare categorie una câte una pentru a găsi asemănări în răspunsurile, termenii specifici sau limbajul pe care îl folosesc pentru a descrie un fenomen.
• Identificați temele cheie și cuvintele cheie care apar numai în categoria dvs. de dimensiune cea mai vizată - acestea sunt cele mai probabile zone de oportunități de cuvinte cheie bazate pe dimensiunea mare.

În mod ideal, doriți să vă organizați lista de cuvinte cheie pe termen lung, astfel încât acestea să fie foarte specifice și să aibă cât mai mult trafic de căutare și oportunități.

3. Segmentarea este absolut esențială pentru rafinarea cuvintelor cheie bazate pe dimensiune

Segmentarea vă va ajuta să puneți informațiile potrivite în caseta potrivită. Este absolut esențial pentru înțelegerea succesului și eșecului în strategia de căutare organică.

Când generați clienți potențiali, ar trebui să organizați contactele și segmentele după dimensiune, apoi să analizați cum v-au găsit. Ce cuvinte cheie necriptate au căutat? Pe ce conținut au aterizat? Ce conținut nutritiv le-a găsit atrăgător? Dacă puteți obține informații analizând clienții potențiali de dimensiunea potrivită pe care doriți, atunci vă puteți rafina lista de cuvinte cheie țintă în timp.

4. Utilizați instrumente de analiză a cuvintelor cheie pentru a vă concentra oportunitatea

Atunci când analizați cuvintele cheie în funcție de dimensiune, ar trebui să acordați prioritate celor mai bune oportunități. Pentru aceasta, aveți nevoie de o analiză solidă a cuvintelor cheie.

De obicei, pentru a înțelege volumul și oportunitățile lunare de căutare, vă recomandăm Storybase, Moz Pro și Google Adwords Keyword Planner.

Aceste instrumente vă vor ajuta să analizați cuvintele cheie care au cel mai mare potențial de a vă oferi rezultate puternice și variații care ar putea merita vizate.

Toate aceste instrumente funcționează în general la fel. Introdu un cuvânt cheie pe care l-ai fi extras din cercetarea ta, iar platforma îl va analiza din punct de vedere al volumului de trafic, dificultatea și oportunitatea. De asemenea, va oferi sugestii legate de căutarea dvs. care ar fi la fel sau mai adaptate decât cea pe care ați introdus-o.

Rezolvarea dimensiunii înseamnă că trebuie să vă implicați în învățarea continuă

Dacă vă mutați în amonte în ceea ce privește dimensiunea clientului, atunci trebuie să vă concentrați pe a afla din ce în ce mai multe despre nevoile acestora și pe adaptarea strategiei de conținut și a listei de cuvinte cheie pentru a vă concentra pe acele nevoi.

Sincer să fiu, asta vine doar dintr-o înțelegere cu experiență a cumpărătorului tău. Asigurați-vă că implicați veteranii din echipa dvs. - oamenii de vânzări și servicii pentru clienți care au o cunoaștere intima despre cine sunt clienții dvs. țintă. De asemenea, asigurați-vă că știți cum să accesați viața de zi cu zi a clienților din organizațiile mai mari și mai complexe. S-ar putea să subestimezi o parte din ceea ce trec în fiecare zi.

La fel ca orice lucru în inbound marketing, direcționarea în funcție de dimensiunea cuvintelor cheie este un proces; nu există o soluție unică, la cheie. Dar învățând și adaptând orele suplimentare, puteți și ar trebui să vă rafinați conținutul pentru a se potrivi cu profilul de cumpărător pe care îl căutați.