การกำหนดเป้าหมายบริษัทขนาดใหญ่: วิธีแก้ปัญหาสำหรับขนาดใน SEO แบบออร์แกนิก

เมื่อพูดถึงการดึงดูดลีดทางออนไลน์ผ่านการค้นหาทั่วไป กลยุทธ์เนื้อหาของคุณจะกำหนดว่าลีดประเภทใดที่เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ หากคุณผลิตเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะ คุณอาจดึงดูดกลุ่มผู้เข้าชมที่มีคุณสมบัติสูงได้ หากเนื้อหาของคุณดึงดูดใจในวงกว้าง Google จะสร้างผู้เยี่ยมชมที่มีภูมิหลังและความคิดที่แตกต่างกันมากมาย

ในฐานะนักการตลาด คุณต้องถามตัวเองว่า คุณต้องการดึงดูดผู้คนจำนวนหนึ่งหมื่นคนโดยมีเพียงกลุ่มเล็กๆ ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หรือคุณต้องการผู้เยี่ยมชม 500 คน ซึ่งทุกคนมีศักยภาพปานกลางถึงสูงในการเป็น นำที่มีคุณภาพ?

เราถามคำถามนี้กับลูกค้าของเราตลอดเวลา และมิติหนึ่งที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาคือ ขนาดของธุรกิจ ที่ดึงดูดผ่านการค้นหาทั่วไป ผู้เยี่ยมชมเป็นตัวแทนของบริษัทขนาดเล็กที่มีพนักงาน 21-50 คน หรือเขา/เธอเป็นสมาชิกของบริษัทระดับองค์กรขนาดใหญ่หรือไม่?

การแก้ปัญหาขนาดเป็นส่วนสำคัญของการตลาดขาเข้าและ SEO ที่มีประสิทธิภาพ และเป็นหัวใจสำคัญของการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีประสิทธิภาพในการสร้างเนื้อหา

วิธีค้นหาคีย์เวิร์ดที่กำหนดเป้าหมายไปยังบริษัทขนาดใหญ่

การค้นหาคีย์เวิร์ดที่ตัวแทนบริษัทขนาดใหญ่ค้นหานั้น ต้องการ การรู้จักธุรกิจของบุคคลเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง หากคุณต้องการให้โบอิ้งซื้อจากคุณ คุณต้องเข้าใจจุดปวดและปัญหาที่ผู้คนในบริษัทระดับองค์กรต้องเผชิญในแต่ละวัน

พิจารณาตัวอย่างบางส่วนเหล่านี้:

หากคุณเป็นบริษัทที่ให้บริการที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย เฉพาะบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่มักจะคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับการวางแผนทรัพยากรขององค์กร (ERP) ในขณะที่บริษัทขนาดเล็กอาจคิดถึง ERP เป็นครั้งคราว ความซับซ้อนและความท้าทายของการนำ ERP ไปใช้นั้นมาพร้อมกับขนาดจริงๆ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขาย ERP ให้พิจารณาว่างานของคุณเชื่อมโยงกับความท้าทายที่เป้าหมายของคุณมีกับการใช้ ERP อย่างไร

ในทำนองเดียวกันให้พิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายขนาดใหญ่มักจะพึ่งพาเครือข่ายซัพพลายเออร์/ผู้ผลิตที่ซับซ้อน คำหลักเช่น "omni-channel" และ "competitive sourcing" มักจะถูกค้นหาหากผู้จัดจำหน่ายมีขนาดใหญ่กว่าและจัดการกับระดับความซับซ้อนมากกว่าคู่สัญญาที่เล็กกว่า

กุญแจสำคัญคือการแยกแยะตัวแปรขนาดจากการวิจัยบุคคลเป้าหมาย

1. บุคลิกแต่ละคนไม่เหมือนกัน มุ่งเน้นที่การทำความเข้าใจความซับซ้อนของพวกเขา

การสร้างบุคคลเป้าหมายที่ชัดเจนจำเป็นต้องมีการวิจัยและการวิเคราะห์เป็นอย่างมาก เพื่อให้บุคลิกมีประโยชน์ คุณต้องการเข้าใจว่าแต่ละบุคคลมีความซับซ้อนมากเพียงใด

เมื่อคุณสร้างคำอธิบายบุคคลที่มีรายละเอียดและผ่านการค้นคว้ามาอย่างดีแล้ว คุณค่าของคำอธิบายนั้นมาจริง ๆ เมื่อนักการตลาดใช้บุคลิกเพื่อช่วยให้พวกเขาแยกแยะปัญหาและท้าทายที่เป้าหมายบุคคลต้องเผชิญ นักการตลาดขาเข้าที่ดีสามารถสะท้อนถึงบุคลิกและแยกแยะว่าเนื้อหาสามารถนำมาใช้เพื่อดึงดูดความเจ็บปวดหรือความท้าทายของบุคคลได้อย่างไร

ดังนั้น คุณต้องกำหนดบุคลิกของคุณด้วยโปรไฟล์ที่ละเอียดและเฉพาะเจาะจง คำอธิบายแต่ละบุคคลควรมีคำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับภาษา อุตสาหกรรม ภูมิศาสตร์ ความท้าทาย และกระบวนการคิดที่เฉพาะเจาะจง

2. ทำความเข้าใจว่าขนาดส่งผลต่อการเดินทางของผู้ซื้ออย่างไร

คุณไม่สามารถคิดว่าบุคลิกเป็นแบบคงที่ เป้าหมายของคุณต้องผ่านเส้นทางของผู้ซื้อและถามคำถามต่างๆ ไปพร้อมกัน ในการแก้ปัญหาขนาดใน SEO แบบออร์แกนิก คุณต้องเข้าใจว่าคำถามที่พวกเขาถามเปลี่ยนแปลงไปตามขนาดได้อย่างไร

หากข้อความค้นหาปกติเกิดขึ้นในขณะที่ลูกค้าเป้าหมายกำลังรับ รู้ หรือ กำลังพิจารณา วิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ คุณควรพยายามแยกแยะความแตกต่างระหว่างคำถามระดับการรับรู้สำหรับบริษัทขนาดใหญ่กับบริษัทขนาดเล็ก

ในการสร้างคำถามเกี่ยวกับการเดินทางของผู้ซื้อตามขนาด คุณสามารถทำตามขั้นตอนพื้นฐานนี้:

• ค้นพบคำถามที่บุคลิกของคุณถามในแต่ละช่วง ประเด็นของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาสงสัยเกี่ยวกับอะไร? พวกเขาต้องการรู้อะไร
• ตั้งคำถามเหล่านี้อีกครั้งสำหรับบริษัทระดับองค์กร จากนั้นไปที่ตลาดกลาง ตามด้วยธุรกิจขนาดเล็ก
• วิเคราะห์แต่ละหมวดหมู่ทีละรายการเพื่อค้นหาความคล้ายคลึงกันในคำตอบ คำศัพท์เฉพาะ หรือภาษาที่พวกเขาใช้เพื่ออธิบายปรากฏการณ์หนึ่งๆ
• ระบุธีมหลักและคีย์เวิร์ดที่แสดงเฉพาะในหมวดหมู่ขนาดที่ตรงเป้าหมายที่สุดของคุณ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีโอกาสมากที่สุดสำหรับคีย์เวิร์ดตามขนาดที่ยอดเยี่ยม

ตามหลักการแล้ว คุณต้องการจัดระเบียบรายการคำหลักระยะยาวเพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจงมาก และมีปริมาณการค้นหาและโอกาสที่เป็นไปได้มากที่สุด

3. การแบ่งส่วนมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการปรับแต่งคำหลักตามขนาด

การแบ่งกลุ่มจะช่วยให้คุณใส่ข้อมูลที่ถูกต้องลงในช่องที่ถูกต้อง เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการทำความเข้าใจความสำเร็จและความล้มเหลวในกลยุทธ์การค้นหาทั่วไปของคุณ

เมื่อคุณสร้างลีด คุณควรจัดระเบียบผู้ติดต่อและเซ็กเมนต์ตามขนาด จากนั้นวิเคราะห์ว่าพวกเขาพบคุณได้อย่างไร พวกเขาค้นหาคำหลักที่ไม่ได้เข้ารหัสอะไร พวกเขาลงจอดบนเนื้อหาอะไร? เนื้อหาบำรุงเลี้ยงใดบ้างที่พวกเขาพบว่าน่าสนใจ หากคุณสามารถรับข้อมูลเชิงลึกโดยการวิเคราะห์ลูกค้าเป้าหมายที่มีขนาดเหมาะสมที่คุณต้องการ คุณก็สามารถปรับแต่งรายการคำหลักเป้าหมายได้เมื่อเวลาผ่านไป

4. ใช้เครื่องมือวิเคราะห์คำหลักเพื่อมุ่งเน้นโอกาสของคุณ

ในการวิเคราะห์คำหลักตามขนาด คุณควรจัดลำดับความสำคัญของโอกาสที่ดีที่สุดด้วย เพื่อที่คุณจะต้องวิเคราะห์คำหลักที่มีประสิทธิภาพ

โดยทั่วไป เพื่อให้เข้าใจปริมาณการค้นหาและโอกาสในการค้นหารายเดือน เราขอแนะนำ Storybase, Moz Pro และ Google Adwords Keyword Planner

เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยคุณในการวิเคราะห์คำหลักที่มีศักยภาพมากที่สุดในการให้ผลลัพธ์ที่ดีและรูปแบบต่างๆ ที่อาจคุ้มค่ากับการกำหนดเป้าหมาย

เครื่องมือทั้งหมดเหล่านี้ทำงานโดยทั่วไปเหมือนกัน คุณป้อนคำหลักที่คุณจะดึงมาจากการวิจัยของคุณ แล้วแพลตฟอร์มจะวิเคราะห์คำดังกล่าวในแง่ของปริมาณการเข้าชม ความยาก และโอกาส นอกจากนี้ยังจะเสนอคำแนะนำที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาของคุณที่จะเท่าเทียมหรือดัดแปลงมากกว่าที่คุณพิมพ์

การแก้ปัญหาหาขนาดหมายความว่าคุณต้องมีส่วนร่วมในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

หากคุณกำลังย้ายต้นน้ำในขนาดของลูกค้า คุณต้องมุ่งเน้นการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขาและปรับกลยุทธ์เนื้อหาและรายการคำหลักของคุณเพื่อเน้นความต้องการเหล่านั้น

พูดตามตรงว่ามาจากความเข้าใจที่มีประสบการณ์ของผู้ซื้อของคุณเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มีส่วนร่วมกับทหารผ่านศึกในทีมของคุณ - พนักงานขายและบริการลูกค้าที่มีความรู้อย่างลึกซึ้งว่าใครเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ อย่าลืมรู้วิธีใช้ประโยชน์จากชีวิตประจำวันของลูกค้าในองค์กรขนาดใหญ่และซับซ้อนมากขึ้น คุณอาจดูถูกดูแคลนสิ่งที่พวกเขาต้องเผชิญในแต่ละวัน

เช่นเดียวกับทุกอย่างในการตลาดขาเข้า การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักตามขนาดเป็นกระบวนการ ไม่มีโซลูชันแบบครบวงจรที่ครบวงจร แต่ด้วยการเรียนรู้และปรับเปลี่ยนการทำงานล่วงเวลา คุณจะสามารถและควรปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้ตรงกับโปรไฟล์ผู้ซื้อที่คุณต้องการ