Menargetkan Perusahaan Besar: Cara Mengatasi Ukuran dalam SEO Organik

Dalam hal menarik prospek secara online melalui pencarian organik, strategi konten Anda menentukan jenis prospek yang akhirnya mengunjungi situs web Anda. Jika Anda menghasilkan konten yang sangat ditargetkan untuk audiens tertentu, kemungkinan besar Anda akan menarik sekumpulan pengunjung yang sangat berkualitas. Jika konten Anda memiliki daya tarik yang luas, maka Google akan menghasilkan pengunjung dari banyak latar belakang dan pola pikir yang berbeda.

Sebagai pemasar, Anda harus bertanya pada diri sendiri, apakah Anda lebih suka menarik sepuluh ribu orang dengan hanya sekelompok kecil prospek yang memenuhi syarat, atau apakah Anda menginginkan 500 pengunjung, yang semuanya memiliki potensi sedang hingga tinggi untuk menjadi memimpin yang memenuhi syarat?

Kami menanyakan pertanyaan ini kepada klien kami sepanjang waktu. Dan satu dimensi yang sangat penting untuk strategi konten adalah ukuran bisnis yang ditarik melalui pencarian organik. Apakah pengunjung mewakili perusahaan kecil dengan 21-50 karyawan atau apakah dia anggota perusahaan tingkat perusahaan besar?

Memecahkan ukuran adalah bagian yang sangat penting dari pemasaran masuk dan SEO yang efektif, dan itu benar-benar menjadi inti dari penargetan kata kunci yang efektif dalam pembuatan konten.

Cara Menemukan Kata Kunci yang Menargetkan Perusahaan Besar

Menemukan kata kunci yang dicari oleh perwakilan perusahaan yang lebih besar membutuhkan pengetahuan yang benar -benar tentang bisnis persona target Anda. Jika Anda ingin Boeing membeli dari Anda, Anda perlu memahami masalah dan masalah yang dialami orang-orang di perusahaan tingkat perusahaan setiap hari.

Pertimbangkan beberapa contoh ini:

Jika Anda adalah perusahaan jasa yang menargetkan produsen atau distributor, hanya perusahaan besar yang cenderung berpikir serius tentang perencanaan sumber daya perusahaan (ERP). Sementara perusahaan kecil mungkin berpikir tentang ERP dari waktu ke waktu, kompleksitas dan tantangan implementasi ERP benar-benar datang dengan skala. Bahkan jika Anda tidak menjual ERP, pertimbangkan bagaimana pekerjaan Anda terkait dengan tantangan yang dihadapi target Anda dengan penggunaan ERP.

Demikian pula, pertimbangkan hubungan antara produsen dan distributor. Distributor dengan ukuran yang lebih besar cenderung mengandalkan jaringan pemasok/produsen yang kompleks. Kata kunci seperti “omni-channel” dan “competitive sourcing” hanya cenderung dicari jika distributor berukuran lebih besar dan menangani tingkat kerumitan yang lebih besar daripada rekan mereka yang lebih kecil.

Kuncinya adalah untuk Membedakan Variabel Ukuran dari Target Persona Research

1. Setiap persona berbeda. Fokus pada pemahaman kompleksitas mereka.

Menciptakan persona target yang jelas membutuhkan banyak penelitian dan analisis. Agar persona berguna, Anda ingin memahami seberapa banyak kompleksitas yang sebenarnya ada pada masing-masing persona.

Ketika Anda telah membuat deskripsi persona yang terperinci dan diteliti dengan baik, nilainya benar-benar muncul ketika pemasar menggunakan persona untuk membantu mereka membedakan masalah dan tantangan yang dihadapi target persona. Pemasar inbound yang baik mampu merefleksikan persona dan memahami bagaimana konten dapat digunakan untuk menarik rasa sakit atau tantangan persona.

Oleh karena itu, Anda perlu mendefinisikan persona Anda dengan profil yang sangat detail dan spesifik. Setiap deskripsi persona harus memiliki deskripsi yang diartikulasikan dengan baik tentang bahasa, industri, geografi, tantangan, dan proses berpikir mereka yang spesifik.

2. Pahami Bagaimana Ukuran Mempengaruhi Perjalanan Pembeli.

Anda tidak dapat menganggap persona sebagai sesuatu yang statis. Target Anda melalui perjalanan pembeli dan mengajukan pertanyaan yang berbeda di sepanjang jalan. Untuk memecahkan ukuran dalam SEO organik, Anda harus memahami bagaimana pertanyaan yang mereka ajukan berubah berdasarkan ukurannya.

Jika kueri penelusuran biasanya terjadi saat prospek memperoleh kesadaran atau mempertimbangkan solusi potensial, maka Anda harus mencoba membedakan antara pertanyaan tingkat kesadaran untuk perusahaan besar versus perusahaan kecil.

Untuk menetapkan pertanyaan perjalanan pembeli berdasarkan ukuran, Anda dapat mengikuti proses dasar ini:

• Temukan pertanyaan apa yang diajukan persona Anda pada tahap yang berbeda. Apa masalah mereka? Apa yang mereka herankan? Apa yang ingin mereka ketahui?
• Mengartikulasikan kembali pertanyaan-pertanyaan ini untuk perusahaan tingkat perusahaan, lalu pasar menengah, lalu bisnis kecil.
• Analisis setiap kategori satu per satu untuk menemukan kesamaan dalam jawaban, istilah atau bahasa tertentu yang mereka gunakan untuk menggambarkan satu fenomena.
• Identifikasi tema utama dan kata kunci yang hanya muncul dalam kategori ukuran yang paling Anda targetkan—ini adalah area yang paling mungkin dari peluang kata kunci berbasis ukuran yang hebat.

Idealnya, Anda ingin mengatur daftar kata kunci jangka panjang Anda sehingga sangat spesifik dan memiliki lalu lintas pencarian dan peluang sebanyak mungkin.

3. Segmentasi Sangat Penting untuk Menyempurnakan Kata Kunci Berbasis Ukuran

Segmentasi akan membantu Anda menempatkan informasi yang tepat di kotak yang tepat. Ini sangat penting untuk memahami keberhasilan dan kegagalan dalam strategi pencarian organik Anda.

Saat Anda menghasilkan prospek, Anda harus mengatur kontak dan segmen berdasarkan ukuran, lalu menganalisis bagaimana mereka menemukan Anda. Kata kunci tidak terenkripsi apa yang mereka cari? Konten apa yang mereka dapatkan? Konten pengasuhan apa yang menurut mereka menarik? Jika Anda dapat memperoleh wawasan dengan menganalisis prospek berukuran tepat yang Anda inginkan, maka Anda dapat menyaring daftar kata kunci target Anda dari waktu ke waktu.

4. Gunakan Alat Analisis Kata Kunci untuk Memfokuskan Peluang Anda

Dalam menganalisis kata kunci berdasarkan ukuran, Anda juga harus memprioritaskan peluang terbaik Anda. Untuk itu, Anda memerlukan analisis kata kunci yang kuat.

Biasanya, untuk memahami volume dan peluang pencarian bulanan, kami merekomendasikan Storybase, Moz Pro, dan Google Adwords Keyword Planner.

Alat-alat ini akan membantu Anda dalam menganalisis kata kunci yang paling berpotensi memberi Anda hasil dan variasi yang kuat yang mungkin layak untuk ditargetkan.

Semua alat ini bekerja secara umum sama. Anda memasukkan kata kunci yang akan Anda ekstrak dari penelitian Anda, dan platform akan menganalisisnya dalam hal volume lalu lintas, kesulitan, dan peluang. Ini juga akan menawarkan saran yang terkait dengan pencarian Anda yang akan sama atau lebih disesuaikan daripada yang Anda ketik.

Memecahkan Ukuran Berarti Anda Harus Terlibat dalam Pembelajaran Berkelanjutan

Jika Anda bergerak ke hulu dalam ukuran pelanggan Anda, maka Anda perlu fokus untuk belajar lebih banyak tentang kebutuhan mereka dan mengadaptasi strategi konten dan daftar kata kunci Anda untuk fokus pada kebutuhan tersebut.

Sejujurnya, itu hanya datang dari pemahaman yang berpengalaman tentang pembeli Anda. Pastikan untuk melibatkan para veteran di tim Anda—penjual dan staf layanan pelanggan yang memiliki pengetahuan mendalam tentang siapa target pelanggan Anda. Selain itu, pastikan Anda mengetahui cara memanfaatkan kehidupan sehari-hari pelanggan di organisasi yang lebih besar dan lebih kompleks. Anda mungkin meremehkan beberapa dari apa yang mereka alami sehari-hari.

Seperti kebanyakan segala sesuatu dalam pemasaran masuk, penargetan kata kunci berbasis ukuran adalah sebuah proses; tidak ada solusi turnkey satu atap. Tetapi dengan belajar dan beradaptasi dari waktu ke waktu, Anda dapat dan harus memperbaiki konten Anda agar sesuai dengan profil pembeli yang Anda cari.