Ориентация на крупные компании: как определить размер в органическом SEO

Когда дело доходит до привлечения лидов в Интернете с помощью органического поиска, ваша контент-стратегия определяет, какие лиды в конечном итоге посетят ваш сайт. Если вы создаете контент, ориентированный на определенную аудиторию, вы, скорее всего, привлечете группу высококвалифицированных посетителей. Если ваш контент имеет широкую привлекательность, то Google будет привлекать посетителей с разным опытом и мышлением.

Как маркетолог, вы должны спросить себя, предпочитаете ли вы привлечь десять тысяч человек, имея лишь небольшую группу квалифицированных потенциальных клиентов, или вам нужны 500 посетителей, каждый из которых имеет средний или высокий потенциал быть успешным. квалифицированный лид?

Мы постоянно задаем этот вопрос нашим клиентам. И один параметр, который особенно важен для контент-стратегии, — это размер бизнеса , привлекаемого через органический поиск. Посетитель представляет небольшую компанию из 21-50 сотрудников или он/она является членом крупной корпорации корпоративного уровня?

Выбор размера — очень важная часть эффективного входящего маркетинга и SEO, и он действительно лежит в основе эффективного таргетинга по ключевым словам при создании контента.

Как найти ключевые слова, ориентированные на крупные компании

Поиск ключевых слов, которые ищут представители крупных компаний, требует действительного знания бизнеса вашей целевой аудитории. Если вы хотите, чтобы Boeing покупал у вас, вам нужно понимать болевые точки и проблемы, с которыми ежедневно сталкиваются люди в компании корпоративного уровня.

Рассмотрим эти несколько примеров:

Если вы являетесь сервисной компанией, ориентированной на производителей или дистрибьюторов, только более крупные компании склонны серьезно задумываться о планировании ресурсов предприятия (ERP). В то время как небольшие компании могут время от времени думать об ERP, сложность и проблемы внедрения ERP действительно связаны с масштабом. Даже если вы не продаете ERP, подумайте, как ваша работа связана с проблемами, с которыми сталкиваются ваши цели при использовании ERP.

Точно так же рассмотрим отношения между производителями и дистрибьюторами. Дистрибьюторы большего размера, как правило, полагаются на сложную сеть поставщиков/производителей. Такие ключевые слова, как «многоканальность» и «конкурентный поиск», как правило, используются в поиске только в том случае, если дистрибьюторы крупнее и имеют дело с большей степенью сложности, чем их более мелкие коллеги.

Ключ в том, чтобы различать переменные размера из исследования целевой персоны

1. Все люди разные. Сосредоточьтесь на понимании их сложности.

Создание четких целевых персонажей требует большого количества исследований и анализа. Чтобы персонажи были полезными, вы должны понимать, насколько сложным является каждый из них.

Когда вы создали подробные, хорошо проработанные описания персон, их ценность действительно возрастает, когда маркетологи используют персоны, чтобы помочь им распознать проблемы и проблемы, с которыми сталкивается целевая персона. Хороший специалист по входящему маркетингу способен размышлять о персоне и понимать, как можно использовать контент, чтобы обратиться к боли или проблемам персоны.

Поэтому вам нужно определить своих персонажей с очень подробными и конкретными профилями. Каждое описание персоны должно иметь четко сформулированное описание их конкретного языка, отрасли, географии, проблем и мыслительных процессов.

2. Поймите, как размер влияет на путь покупателя.

Вы не можете думать о персоне как о статичной. Ваши цели проходят путь покупателя и по пути задают разные вопросы. Чтобы определить размер в органическом SEO, вы должны понимать, как вопросы, которые они задают, меняются в зависимости от их размера.

Если поисковые запросы обычно возникают, когда лид получает информацию или рассматривает потенциальные решения, вам следует попытаться различить разницу между вопросами уровня осведомленности для крупных компаний и небольших компаний.

Чтобы задать вопросы о пути покупателя на основе размера, вы можете следовать следующему основному процессу:

• Узнайте, какие вопросы задают ваши персонажи на разных этапах. Каковы их проблемы? Чему они удивляются? Что они хотят знать?
• Переформулируйте эти вопросы для компаний корпоративного уровня, затем для среднего бизнеса, а затем для малого бизнеса.
• Проанализируйте каждую категорию по отдельности, чтобы найти сходство в ответах, конкретных терминах или языке, который они используют для описания одного явления.
• Определите ключевые темы и ключевые слова, которые появляются только в вашей наиболее целевой категории размера — это наиболее вероятные области больших возможностей ключевых слов на основе размера.

В идеале вы хотите организовать свой список долгосрочных ключевых слов так, чтобы они были очень конкретными и имели как можно больше поискового трафика и возможностей.

3. Сегментация абсолютно необходима для уточнения ключевых слов на основе размера.

Сегментация поможет вам поместить нужную информацию в нужное поле. Это абсолютно необходимо для понимания успеха и провала вашей стратегии органического поиска.

Когда вы генерируете потенциальных клиентов, вы должны организовать контакты и сегменты по размеру, а затем проанализировать, как они вас нашли. Какие незашифрованные ключевые слова они искали? На какой контент они попали? Какой питательный контент они нашли привлекательным? Если вы можете получить представление, анализируя нужные лиды нужного размера, то со временем вы сможете уточнить список целевых ключевых слов.

4. Используйте инструменты анализа ключевых слов, чтобы сфокусировать свои возможности

При анализе ключевых слов на основе размера вы также должны расставить приоритеты в своих лучших возможностях. Для этого вам нужен надежный анализ ключевых слов.

Как правило, для понимания ежемесячного объема поиска и возможностей мы рекомендуем Storybase, Moz Pro и Планировщик ключевых слов Google Adwords.

Эти инструменты помогут вам проанализировать ключевые слова, которые имеют наибольший потенциал для получения хороших результатов, и варианты, на которые, возможно, стоит ориентироваться.

Все эти инструменты работают в основном одинаково. Вы вводите ключевое слово, которое вы бы извлекли из своего исследования, и платформа проанализирует его с точки зрения объема трафика, сложности и возможностей. Он также предложит предложения, связанные с вашим поиском, которые будут в равной или большей степени адаптированы, чем то, что вы ввели.

Решение для размера означает, что вы должны участвовать в непрерывном обучении

Если вы двигаетесь вверх по течению в своем размере клиента, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы все больше и больше узнавать об их потребностях и адаптировать свою контент-стратегию и список ключевых слов, чтобы сосредоточиться на этих потребностях.

Честно говоря, это приходит только от опытного понимания вашего покупателя. Обязательно привлеките в свою команду ветеранов — специалистов по продажам и обслуживанию клиентов, которые хорошо знают, кто ваши целевые клиенты. Кроме того, убедитесь, что вы знаете, как подключиться к повседневной жизни клиентов в более крупных и сложных организациях. Возможно, вы недооцениваете то, через что они проходят изо дня в день.

Как и многое другое во входящем маркетинге, таргетинг по ключевым словам на основе размера — это процесс; универсального готового решения не существует. Но, обучаясь и адаптируясь сверхурочно, вы можете и должны улучшить свой контент, чтобы он соответствовал профилю покупателя, которого вы ищете.