Auf größere Unternehmen abzielen: Wie man im organischen SEO nach Größe sucht

Wenn es darum geht, Leads online über die organische Suche zu gewinnen, bestimmt Ihre Content-Strategie, welche Art von Leads letztendlich Ihre Website besuchen. Wenn Sie Inhalte produzieren, die stark auf ein bestimmtes Publikum ausgerichtet sind, werden Sie wahrscheinlich eine hochqualifizierte Gruppe von Besuchern anziehen. Wenn Ihre Inhalte eine breite Anziehungskraft haben, wird Google Besucher mit vielen verschiedenen Hintergründen und Denkweisen hervorbringen.

Als Vermarkter müssen Sie sich fragen, ob Sie lieber zehntausend Menschen mit nur einer kleinen Gruppe qualifizierter Interessenten anziehen möchten, oder möchten Sie 500 Besucher, die alle ein mittleres bis hohes Potenzial haben, ein qualifizierter Lead?

Diese Frage stellen wir unseren Kunden immer wieder. Und eine Dimension, die für die Inhaltsstrategie besonders wichtig ist, ist die Größe des Unternehmens , das über die organische Suche angezogen wird. Repräsentiert ein Besucher ein kleines Unternehmen mit 21-50 Mitarbeitern oder ist er/sie Mitglied eines großen Konzerns?

Das Auflösen nach Größe ist ein sehr wichtiger Teil eines effektiven Inbound-Marketings und SEO, und es ist wirklich der Kern eines effektiven Keyword-Targetings bei der Erstellung von Inhalten.

So finden Sie Keywords, die auf größere Unternehmen abzielen

Um Schlüsselwörter zu finden, nach denen größere Unternehmensvertreter suchen, müssen Sie die Unternehmen Ihrer Zielpersonen wirklich kennen. Wenn Sie möchten, dass Boeing bei Ihnen einkauft, müssen Sie die Schmerzpunkte und Probleme verstehen, mit denen Menschen in einem Unternehmen auf Unternehmensebene täglich konfrontiert sind.

Betrachten Sie diese wenigen Beispiele:

Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, das auf Hersteller oder Händler abzielt, denken nur größere Unternehmen ernsthaft über Enterprise Resource Planning (ERP) nach. Während kleinere Unternehmen von Zeit zu Zeit über ERP nachdenken, kommen die Komplexität und Herausforderungen der ERP-Implementierung wirklich mit der Größenordnung. Auch wenn Sie kein ERP verkaufen, denken Sie darüber nach, wie Ihre Arbeit mit den Herausforderungen verknüpft ist, die Ihre Zielgruppen bei der ERP-Nutzung haben.

Berücksichtigen Sie in ähnlicher Weise die Beziehung zwischen Herstellern und Händlern. Großhändler verlassen sich in der Regel auf ein komplexes Netzwerk von Lieferanten/Herstellern. Schlagworte wie „Omni-Channel“ und „Competitive Sourcing“ werden in der Regel nur dann gesucht, wenn Distributoren größer sind und mit einem höheren Grad an Komplexität zu tun haben als ihre kleineren Pendants.

Der Schlüssel liegt darin, Größenvariablen aus der Target Persona-Forschung zu erkennen

1. Jede Persona ist anders. Konzentrieren Sie sich darauf, ihre Komplexität zu verstehen.

Das Erstellen klarer Zielpersonen erfordert viel Recherche und Analyse. Damit Personas nützlich sind, möchten Sie verstehen, wie viel Komplexität wirklich in jedem steckt.

Wenn Sie detaillierte, gut recherchierte Persona-Beschreibungen erstellt haben, kommt ihr Wert wirklich zum Tragen, wenn Vermarkter Personas verwenden, um ihnen zu helfen, die Probleme und Herausforderungen zu erkennen, mit denen ein Persona-Ziel konfrontiert ist. Ein guter Inbound-Vermarkter ist in der Lage, über eine Persona nachzudenken und zu erkennen, wie Inhalte verwendet werden können, um die Schmerzen oder Herausforderungen der Persona anzusprechen.

Daher müssen Sie Ihre Personas mit sehr detaillierten und spezifischen Profilen definieren. Jede Persona-Beschreibung sollte eine gut artikulierte Beschreibung ihrer spezifischen Sprache, Branche, Geographie, Herausforderungen und Denkprozesse enthalten.

2. Verstehen Sie, wie sich die Größe auf die Reise des Käufers auswirkt.

Sie können sich eine Persona nicht als statisch vorstellen. Ihre Zielgruppen durchlaufen eine Buyer Journey und stellen dabei verschiedene Fragen. Um im organischen SEO nach Größe zu suchen, müssen Sie verstehen, wie sich die Fragen, die sie stellen, je nach Größe ändern.

Wenn Suchanfragen normalerweise erfolgen, während ein Lead Aufmerksamkeit erlangt, oder wenn mögliche Lösungen in Betracht gezogen werden, sollten Sie versuchen, den Unterschied zwischen Fragen zum Bekanntheitsgrad für größere Unternehmen und kleine Unternehmen zu erkennen.

Um Buyer-Journey-Fragen basierend auf der Größe zu erstellen, können Sie diesem grundlegenden Prozess folgen:

• Entdecken Sie, welche Fragen Ihre Personas in verschiedenen Phasen stellen. Was sind ihre Probleme? Worüber wundern sie sich? Was wollen sie wissen?
• Formulieren Sie diese Fragen neu für Unternehmen auf Unternehmensebene, dann für den Mittelstand und dann für kleine Unternehmen.
• Analysieren Sie jede Kategorie einzeln, um Ähnlichkeiten in den Antworten, spezifischen Begriffen oder der Sprache zu finden, die sie verwenden, um ein Phänomen zu beschreiben.
• Identifizieren Sie Schlüsselthemen und Keywords, die nur in Ihrer zielgerichtetsten Größenkategorie auftauchen – dies sind die wahrscheinlichsten Bereiche mit großen größenbasierten Keyword-Möglichkeiten.

Idealerweise möchten Sie Ihre Liste mit langfristigen Keywords so organisieren, dass sie sehr spezifisch sind und so viel Suchverkehr und Möglichkeiten wie möglich haben.

3. Die Segmentierung ist absolut entscheidend für die Verfeinerung größenbasierter Keywords

Die Segmentierung hilft Ihnen dabei, die richtigen Informationen in die richtige Box zu stecken. Es ist absolut entscheidend für das Verständnis von Erfolg und Misserfolg Ihrer organischen Suchstrategie.

Wenn Sie Leads generieren, sollten Sie Kontakte und Segmente nach Größe organisieren und dann analysieren, wie sie Sie gefunden haben. Nach welchen unverschlüsselten Schlüsselwörtern haben sie gesucht? Auf welchen Inhalten sind sie gelandet? Welche pflegenden Inhalte fanden sie ansprechend? Wenn Sie Erkenntnisse gewinnen können, indem Sie die gewünschten Leads in der richtigen Größe analysieren, können Sie Ihre Ziel-Keyword-Liste im Laufe der Zeit verfeinern.

4. Verwenden Sie Keyword-Analyse-Tools, um Ihre Chance zu fokussieren

Bei der Analyse von Keywords nach Größe sollten Sie auch Ihre besten Chancen priorisieren. Dafür benötigen Sie eine robuste Keyword-Analyse.

Um das monatliche Suchvolumen und die Möglichkeiten zu verstehen, empfehlen wir normalerweise Storybase, Moz Pro und Google Adwords Keyword Planner.

Diese Tools helfen Ihnen bei der Analyse von Schlüsselwörtern, die das größte Potenzial haben, Ihnen starke Ergebnisse und Variationen zu liefern, die es wert sein könnten, gezielt anzusprechen.

Alle diese Tools funktionieren im Allgemeinen gleich. Sie geben ein Schlüsselwort ein, das Sie aus Ihrer Recherche extrahiert hätten, und die Plattform analysiert es in Bezug auf Verkehrsvolumen, Schwierigkeit und Gelegenheit. Es bietet auch Vorschläge zu Ihrer Suche, die genauso oder besser angepasst sind als die, die Sie eingegeben haben.

Das Lösen nach Größe bedeutet, dass Sie sich für kontinuierliches Lernen engagieren müssen

Wenn Sie sich in Ihrer Kundengröße nach oben bewegen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, mehr und mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren und Ihre Inhaltsstrategie und Keyword-Liste anzupassen, um sich auf diese Bedürfnisse zu konzentrieren.

Um ehrlich zu sein, kommt das nur von einem erfahrenen Verständnis Ihres Käufers. Stellen Sie sicher, dass Sie die Veteranen in Ihrem Team einbeziehen – die Vertriebs- und Kundendienstmitarbeiter, die ein genaues Wissen darüber haben, wer Ihre Zielkunden sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie wissen, wie Sie das tägliche Leben von Kunden in größeren, komplexeren Organisationen nutzen können. Möglicherweise unterschätzen Sie einiges von dem, was sie täglich durchmachen.

Wie fast alles im Inbound-Marketing ist das größenbasierte Keyword-Targeting ein Prozess. es gibt keine Komplettlösung aus einer Hand. Aber durch Lernen und Überstunden können und sollten Sie Ihre Inhalte verfeinern, damit sie zu dem gesuchten Käuferprofil passen.