针对大公司：如何解决有机搜索引擎优化中的规模问题
已发表: 2022-04-27
在通过自然搜索在线吸引潜在客户时，您的内容策略决定了最终访问您网站的潜在客户类型。 如果您制作的内容高度针对特定受众，您可能会吸引一批高素质的访问者。 如果您的内容具有广泛的吸引力，那么谷歌将产生许多不同背景和心态的访问者。
作为营销人员，您必须问自己，您是希望吸引一万人，而其中只有一小部分合格的潜在客户，还是希望吸引 500 名访客，他们都有中高潜力成为合格的铅？
我们一直在问我们的客户这个问题。 对内容策略特别重要的一个维度是通过自然搜索吸引的业务规模。 访客是代表 21-50 名员工的小公司，还是他/她是大型企业级公司的成员？
解决大小问题是有效入站营销和 SEO 的一个非常重要的部分，它确实成为内容创建中有效关键字定位的核心。
如何找到针对大公司的关键词
查找大型公司代表正在搜索的关键字需要真正了解您的目标角色的业务。 如果你想让波音向你购买，你需要了解一个企业级公司的人每天都会经历的痛点和问题。
考虑以下几个例子：
如果您是一家以制造商或分销商为目标的服务公司，那么只有大公司才会认真考虑企业资源规划 (ERP)。 虽然较小的公司可能会不时考虑 ERP，但 ERP 实施的复杂性和挑战确实伴随着规模。 即使您不销售 ERP，也要考虑您的工作如何与您的目标在使用 ERP 时遇到的挑战联系起来。
同样，考虑制造商和分销商之间的关系。 较大规模的分销商往往依赖于复杂的供应商/制造商网络。 只有当分销商规模较大且处理的复杂程度高于较小的同行时，诸如“全渠道”和“竞争性采购”之类的关键词才会被搜索。
关键是从目标角色研究中辨别大小变量
1. 每个角色都是不同的。 专注于了解它们的复杂性。
创建明确的目标角色需要大量的研究和分析。 为了使角色有用，您需要了解每个角色的真正复杂性。
当您精心制作了详细的、经过充分研究的角色描述时，当营销人员使用角色来帮助他们识别角色目标所面临的问题和挑战时，它们的价值就真正体现出来了。 一个好的入站营销人员能够反思角色并辨别如何使用内容来吸引角色的痛苦或挑战。
因此，您需要使用非常详细和具体的配置文件来定义您的角色。 每个角色描述都应该对他们的特定语言、行业、地理、挑战和思维过程有一个清晰的描述。
2. 了解尺寸如何影响买家的旅程。
你不能认为角色是静态的。 您的目标会经历买家旅程，并在此过程中提出不同的问题。 为了解决自然搜索引擎优化中的大小问题，您必须了解他们提出的问题如何根据其大小而变化。
如果搜索查询通常在潜在客户获得意识或考虑潜在解决方案时发生，那么您应该尝试辨别大公司与小公司的意识水平问题之间的区别。
要根据规模确定买家旅程问题，您可以遵循以下基本流程：
- 发现您的角色在不同阶段提出的问题。 他们的问题是什么？ 他们想知道什么？ 他们想知道什么？
- 为企业级公司，然后是中型市场，然后是小型企业重新阐明这些问题。
- 逐一分析每个类别，以找出他们用来描述一种现象的答案、特定术语或语言的相似之处。
- 确定仅出现在您最有针对性的尺寸类别中的关键主题和关键字——这些是基于尺寸的关键字机会的最有可能的领域。
理想情况下，您希望组织您的长期关键字列表，以便它们非常具体并具有尽可能多的搜索流量和机会。
3. 细分对于优化基于大小的关键字绝对至关重要
细分将帮助您将正确的信息放入正确的框中。 这对于理解自然搜索策略的成功和失败绝对至关重要。
当您生成潜在客户时，您应该按大小组织联系人和细分，然后分析他们是如何找到您的。 他们搜索了哪些未加密的关键字？ 他们登陆了什么内容？ 他们发现哪些培育内容具有吸引力？ 如果您可以通过分析所需规模合适的潜在客户来获得洞察力，那么您可以随着时间的推移优化您的目标关键字列表。
4. 使用关键词分析工具来聚焦你的机会
在根据大小分析关键字时，您还应该优先考虑您的最佳机会。 为此，您需要强大的关键字分析。
通常，为了了解每月搜索量和机会，我们推荐 Storybase、Moz Pro 和 Google Adwords Keyword Planner。
这些工具将帮助您分析最有可能为您提供强大结果和可能值得定位的变体的关键字。
所有这些工具的工作原理大致相同。 您输入一个您从研究中提取的关键字，平台将根据流量、难度和机会对其进行分析。 它还将提供与您的搜索相关的建议，这些建议与您输入的建议相同或更适合。
解决规模意味着您必须进行持续学习
如果您在客户规模上向上游移动，那么您需要专注于更多地了解他们的需求，并调整您的内容策略和关键字列表以专注于这些需求。
老实说，这仅来自对买家的经验丰富的了解。 确保让团队中的资深人士参与进来——销售和客户服务人员，他们对你的目标客户有深入的了解。 此外，请确保您知道如何在更大、更复杂的组织中利用客户的日常生活。 你可能低估了他们每天经历的一些事情。
与入站营销中的大多数内容一样，基于大小的关键字定位是一个过程； 没有一站式的交钥匙解决方案。 但是通过学习和适应加班，您可以并且应该改进您的内容以匹配您正在寻找的买家资料。
